顏老師（淘寶網(wǎng)店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）

機(jī)構(gòu)簡介

顏老師

文化宗旨

顏老師

機(jī)構(gòu)服務(wù)

網(wǎng)店按工種

網(wǎng)店客服、網(wǎng)店美工、網(wǎng)店運(yùn)營、網(wǎng)店推廣

網(wǎng)店托管，網(wǎng)店裝修，網(wǎng)店客服，圖片拍攝與優(yōu)化處理，提供貨源，一件代發(fā)

知識(shí)分享

站內(nèi)

直通車

——

淘寶客——

推廣——

——

免費(fèi)試用——

論壇、幫派、

推廣——

——

——

站外——1.博客營銷——

論壇、

、淘吧、百度知道等論壇或問答推廣——

返還網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航、分類信息網(wǎng)站——

6.團(tuán)購網(wǎng)站——

淘寶直通車：搜索競(jìng)價(jià)推廣，顯示在雅虎搜索引擎與淘寶網(wǎng)，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。優(yōu)點(diǎn)：多：多維度全方位提供各類報(bào)表及信息 快：快速便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程科學(xué)高效 好：智能化的預(yù)測(cè)工具，制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹 省：人性化的時(shí)間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用。給賣家?guī)淼暮锰?、被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻?2、只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點(diǎn)擊都是有購買意向的點(diǎn)擊 3、淘寶直通車能給您整個(gè)店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來的可能是幾個(gè)成效，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了 4、可以參加更多的淘寶促銷活動(dòng)，參加后會(huì)有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動(dòng)，你加入直通車后，可以報(bào)名各種促銷活動(dòng)。 5、淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。淘寶直通車的廣告展示在哪里1、直通車的淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁面的右側(cè)8個(gè)廣告位和寶貝結(jié)果頁的最下端5個(gè)廣告位。展現(xiàn)形式是圖片+文字（標(biāo)題與簡介） 2、淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶與雅虎搜索上推廣自己的寶貝。直通車的扣費(fèi)原則：扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積）

鉆石展位

淘寶客——幫助賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個(gè)人或者網(wǎng)站）。只要獲取商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。淘寶客一般會(huì)推薦什么商品——1.挑選熟悉的商品。2.挑選傭金高，成交好的商品。傭金高低、傭金比率、累計(jì)推廣量可以直接在淘寶客推廣挑選商品的頁面看到；也可以點(diǎn)擊寶貝直接查看寶貝詳情、店鋪信譽(yù)等信息。3.挑選推薦頁面的商品。推廣“淘寶熱賣場(chǎng)”活動(dòng)頁面，或是淘寶客推廣首頁推薦的商品，這些都是精心挑選出來方便大家推廣的商品。推薦首頁的賣家成交排行榜，這賣家的商品是被推薦成交最多的。4.推薦不單單限于單品，也可以推薦一類寶貝。還可以推薦店鋪。淘寶客傭金機(jī)制 ——1.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)高傭金比率。 2.賣家不能直接調(diào)低傭金比率，但可以通過先刪除推廣計(jì)劃，再新建推廣計(jì)劃的方法調(diào)低傭金比率。3.賣家可以在傭金范圍內(nèi)直接調(diào)整店鋪統(tǒng)一傭金比率。4.買家從淘寶客推廣鏈接進(jìn)入當(dāng)天沒有購買的，此后15天內(nèi)完成的購買均為有效，淘寶客都可得到由賣家支付的傭金。如果掌柜退出淘寶客推廣，在掌柜退出前，用戶點(diǎn)擊過的推廣鏈接對(duì)該用戶在15天內(nèi)繼續(xù)有效，在點(diǎn)擊后15天內(nèi)拍下商品后仍舊計(jì)算傭金。5. 如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)大于等于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)乘以傭金比率進(jìn)行計(jì)算。6. 如果實(shí)際交易金額減去郵費(fèi)小于拍下時(shí)的商品單價(jià)則按商品單價(jià)乘以傭金比率進(jìn)行計(jì)算。7.如果買家通過淘寶客推廣鏈接直接購買了這件商品，按照該商品對(duì)應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金。8.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)其他展示商品中的某一件商品，按照該商品對(duì)應(yīng)的傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。9.如果買家通過淘寶客推廣鏈接購買了店鋪內(nèi)非展示商品中的其他商品，按照店鋪統(tǒng)一傭金比率結(jié)算傭金給淘寶客。

淘寶爆款是淘寶賣家中比較熱門的推廣手段，淘寶商家通過打造店鋪爆款，吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。每位淘寶賣家不為此煞費(fèi)苦心，那淘寶爆款究竟是什么呢？所謂淘寶爆款，通俗一點(diǎn)講就是在銷售中，供不應(yīng)求，銷售量，人氣量非常高的某一款商品。

步驟/方法

1.選詞

于是我們開始先找詞，去哪里找？當(dāng)然是淘寶排行頁面，進(jìn)入女裝分類，再進(jìn)入三級(jí)類目T恤。這時(shí)右側(cè)出現(xiàn)了“搜索上升”“搜索熱門”“品牌上升”

“品牌熱門”，點(diǎn)擊完整榜單后所有的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在我們面前，在“搜索上升”和“搜索熱門”欄目里，我們把所有和T恤關(guān)鍵詞匹配的關(guān)鍵字找出來，同時(shí)我們也把所有和打底衫相匹配的詞找了出來。再去淘寶首頁，把“長袖T恤 女”搜索框里把下拉框里所有的詞倒出來，最后去直通車后臺(tái)把和長袖T恤 打底衫相匹配的詞全部倒出來，把所有這些詞全部放在excel表格里，把重復(fù)的關(guān)鍵詞去掉。

2.建立推廣計(jì)劃

把這些詞分成3組，分別是T恤、打底衫、品牌詞組，然后我們做了4個(gè)推廣計(jì)劃，把定向推廣和類目推廣做成一個(gè)推廣計(jì)劃，然后是T恤計(jì)劃 打底衫計(jì)劃 品牌計(jì)劃。

3.設(shè)置價(jià)格

然后設(shè)置價(jià)格，我原則是3元以內(nèi)詞盡量進(jìn)入首頁，保持在5-8之間，有的朋友可能會(huì)問，為什么哪？

答案是

1-2名是他們喜歡搶的位置

3-4名是一些直通車高手爭奪的位置

5-8是觀眾的位置，觀看什么哪，觀看他們爭奪1-2名，而且還是戰(zhàn)爭大片，他們根本不會(huì)玩直通車，心理狀態(tài)也不穩(wěn)定，只知道點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率什么的，開始時(shí)也敢出高價(jià)，被點(diǎn)擊幾次后他們就承受不了了，馬上就跑了。如果有一個(gè)跑的3-4名高手們就變成2-3名了，如果兩個(gè)都跑了，那么3-4名就升為1-2名了，這意味著什么哪？意味著那些直通車高手也變了，如果你原來在5-6時(shí)現(xiàn)在有變成第幾了？

4.地域設(shè)置

那么當(dāng)價(jià)格設(shè)置好后是不是就急于投放哪？不是的，要記住我們是在冬天里賣T恤，北方人不會(huì)在冬天里買T恤的，這時(shí)我們要考慮地域的設(shè)置，去哪里找地域的數(shù)據(jù)哪？哪里也不用去，我們把10月下旬和11月上旬的交易記錄調(diào)出來就可以了，看看這段時(shí)間那些地方的買家買了我們的T恤了，通過這些數(shù)據(jù)我們看到95%買家來自江浙滬廣等14南方地區(qū)。于是我們把這14個(gè)地區(qū)設(shè)置成我們投放的地區(qū)。我們的直通車投放就這樣開始了。

5.優(yōu)化之—第一周

投放一周后對(duì)直通車進(jìn)行了一次整體的優(yōu)化，從上面的跟蹤記錄我們看到，直通車平均每天能帶來15筆轉(zhuǎn)化，7天是75筆，證明賬戶整體轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò)。我們?cè)倏聪峦斗藕蟮慕Y(jié)果。

1，定向推廣計(jì)劃：定向推廣計(jì)劃轉(zhuǎn)化率4.87%，類目推廣轉(zhuǎn)化率是02，T恤推廣計(jì)劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是6.35%3，打底衫計(jì)劃：關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率7.34%4，品牌詞計(jì)劃：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率5.20%把每個(gè)計(jì)劃打開后，我們發(fā)現(xiàn)有以下4個(gè)問題出現(xiàn)1，關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，但點(diǎn)擊量卻很大，有些詞甚至是6元以上。

2，有的詞沒有轉(zhuǎn)化但點(diǎn)擊花費(fèi)過高，甚至超過了商品價(jià)格。

3，有的詞展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊價(jià)格偏低也沒有轉(zhuǎn)化。

4，類目推廣價(jià)格高，點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化是0那么怎樣解決上述4個(gè)問題哪？聰明朋友可能馬上會(huì)想到，把表現(xiàn)不好的關(guān)閉，把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你，你錯(cuò)了。因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞投放才一周的時(shí)間，這時(shí)你任意判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯(cuò)誤的。因?yàn)橐恢軙r(shí)間不能證明哪個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好壞，偶然性也太大，隨便關(guān)閉某個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)傷害到賬戶的整體轉(zhuǎn)化。

這時(shí)我們唯一的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的情況下讓價(jià)格趨近于更合理的位置，我們采取的辦法是降價(jià)提價(jià) 和價(jià)格保持不變的三種原則。1，把有轉(zhuǎn)化并且能夠出現(xiàn)盈利的關(guān)鍵詞保持原有價(jià)格不動(dòng)。2，把有轉(zhuǎn)化不能盈利的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊花費(fèi)過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞、把點(diǎn)擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推廣的價(jià)格降到一個(gè)合理的價(jià)位。這時(shí)你可能又會(huì)問我為什么哪？因?yàn)槲乙郧白鯝dWords時(shí)接觸過一個(gè)案例，當(dāng)"蘋果手機(jī)"排在第三名時(shí)出價(jià)是8.5時(shí)，點(diǎn)擊量大但沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們把它降到第六名出價(jià)是3.4時(shí)，反而能夠長生轉(zhuǎn)化，并且點(diǎn)擊量也不高。那么怎樣才能把價(jià)格設(shè)置成一個(gè)合理的價(jià)位哪？3，把展現(xiàn)量小，點(diǎn)擊少詞提價(jià)，原則是沒有進(jìn)入首頁的詞讓他進(jìn)入首頁，不管價(jià)格有多高（很冒險(xiǎn)，新手盡量不要嘗試）。把已經(jīng)進(jìn)入首頁的詞也要提價(jià)把名次盡量靠前，但千萬不要進(jìn)入第1-2名。那么優(yōu)化到這里就完事了嗎？顯然不是，這時(shí)我們應(yīng)該把那些有轉(zhuǎn)化并且能產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵詞作為詞根，盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關(guān)鍵詞。去哪里找這些詞哪？當(dāng)然是淘寶首頁了，比如“長袖T恤 黑”這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率很好并且能夠給我們帶來收益，我們就要把這個(gè)詞放到淘寶的搜索框里，再把下拉框的詞倒出來，再投放到直通車?yán)?，在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的面積進(jìn)一步擴(kuò)大。

6.

7.優(yōu)化之_第二周

這次我們采取的優(yōu)化模式如下：1，完全復(fù)制第一周的優(yōu)化模式，在這里就不多談了。2，當(dāng)我們把所有數(shù)據(jù)打開后，我們發(fā)現(xiàn)有4-5個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率極高，而且這4-5詞在3-4名位置上競(jìng)爭的非常慘烈。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的一 周的銷量已經(jīng)非常接近我們的競(jìng)爭對(duì)手了，這個(gè)信號(hào)告訴我們有和競(jìng)爭對(duì)手去競(jìng)爭的資本了。這時(shí)我有了一個(gè)大膽的想法，為什么不去和競(jìng)爭對(duì)手去爭3-4名的好位置哪？沖擊一下銷量。給競(jìng)爭對(duì)手來個(gè)“措手不及”。于是我們把近兩周所有的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，并發(fā)現(xiàn)這款商品的每天下午3-4點(diǎn)是成交高峰期，這個(gè)計(jì)劃定好后，我們決定用直通車排名軟件去競(jìng)爭排名。當(dāng)我們出現(xiàn)在3-4時(shí)競(jìng)爭對(duì)手會(huì)不知所措，在他們麻痹時(shí)候可以提高一下我們銷量，另外我們的成交高峰不一定是競(jìng)爭對(duì)手成交高峰，所以競(jìng)爭對(duì)手不會(huì)注意我們，即便是競(jìng)爭對(duì)手注意到我們，當(dāng)他們采取辦法后已為時(shí)晚矣，因?yàn)樵?點(diǎn)以后我們又回到原來的位置了，他們想和我們斗也斗不成了。

8.

在第三周投放的過程中，接到店主給我打來一次電話，告訴我這兩天的接單非常不穩(wěn)定，有時(shí)候一天能接100多單，有時(shí)一天能接70-80單，并問我這什么原因造成的，我當(dāng)時(shí)告訴他可能是兩個(gè)原因造成的，一是寶貝描述可能有問題，二是客服可能出現(xiàn)問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經(jīng)過測(cè)試的，而且從現(xiàn)在的銷量來判斷是不可能出現(xiàn)問題的，于是我判斷是客服出現(xiàn)問題了。后來他告訴我確實(shí)是客服出現(xiàn)問題了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們只有三個(gè)客服，由于接單量大，有時(shí)他會(huì)抽出一個(gè)客服打快遞單，但他胡烈了一個(gè)客服在8小時(shí)內(nèi)接能25單是最佳狀態(tài)的法則，因?yàn)橐o客人留出交談時(shí)間，有時(shí)客人會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事會(huì)和聊一個(gè)小時(shí)。所以當(dāng)他抽出一個(gè)客服后，接單的客服服務(wù)質(zhì)量就會(huì)產(chǎn)生變化，這種情況下丟單是很常見的。修改了這個(gè)錯(cuò)誤后，他們成交變的穩(wěn)定了。

9.優(yōu)化之—第三周

1，繼續(xù)復(fù)制第一周和第二周的優(yōu)化方法。

2，通過后臺(tái)檢測(cè)我發(fā)現(xiàn)客人在進(jìn)入寶貝頁面后，又有55%的客人進(jìn)入到店鋪的首頁。于是我們要求美工在做一張這款寶貝的廣告圖片，再加上鏈接放到店鋪首頁的上方去。這樣做的目的是讓進(jìn)入寶貝首頁客人再重新回到寶貝頁面里來，盡量不讓我們的客人流失掉。于是我們又開始進(jìn)入了第四周的投放。優(yōu)化之第四周四周下來直通車花費(fèi)15000元 成交3500件 毛利82600=3500*41.6（成交金額）—18*3500（產(chǎn)品成本-15000（直通車花費(fèi)）

10.注意事項(xiàng)

在投放過程中我們一定要建立一個(gè)跟蹤記錄，這個(gè)跟蹤記錄目的是，看看通過直通車的投放檢測(cè)一下店鋪整體成交轉(zhuǎn)化是否上升。建立這個(gè)跟蹤記錄其實(shí)很簡單，那就是把近兩周的成交筆數(shù)統(tǒng)計(jì)出來，然后除以14，按照這種方法我們也建立了一個(gè)跟蹤記錄。投放前的兩周成交筆數(shù)是392筆/14天=28筆（每天）如投放后一周的跟蹤結(jié)果是每天成交筆數(shù)49筆-15（直通車成交筆數(shù)）=34筆（每天）那么這個(gè)店鋪的實(shí)際整體成交上升了多少哪？是34筆（每天）-28筆（每天）=6筆（每天）那么增加這多余6筆友意味著什么哪？我們可以把他看作在它和直通車沒有關(guān)系，但你要是不投放直通車這多余的6筆就絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)，這就是我在以前的回復(fù)里，經(jīng)常提到的看直通車不能單純的看直通車的轉(zhuǎn)化，一定要看直通車給你店鋪帶來的整體轉(zhuǎn)化。因此，在我們優(yōu)化直通車時(shí)，千萬不要因?yàn)橹蓖ㄜ嚴(yán)锬硞€(gè)關(guān)鍵詞或某個(gè)推廣計(jì)劃沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而被你擅自的關(guān)閉掉。

把所有投放的關(guān)鍵詞導(dǎo)入excel列表里，把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞關(guān)閉，把點(diǎn)擊量大詞點(diǎn)擊金額已經(jīng)超銷售金額詞全部關(guān)閉。把表現(xiàn)好或沒有表現(xiàn)的關(guān)鍵詞保留。我們主要把轉(zhuǎn)化率好的并能帶來成交的詞保留。把有點(diǎn)擊沒有成交的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)沒有超過銷售金額的，也保留。把點(diǎn)擊量大能還能產(chǎn)生成交，但點(diǎn)擊花費(fèi)超過成交金額的詞進(jìn)行降價(jià)，并繼續(xù)保留，這樣做的目的主要是看價(jià)格降低后這個(gè)詞的表現(xiàn)。