內(nèi)容簡介

本書的寫作目標是在戰(zhàn)略管理和營銷管理兩個方面做一些“本土化”的理論探索，使中國成功企業(yè)的成功經(jīng)驗?zāi)軌虻玫娇偨Y(jié)和傳播，使西方管理理論能夠更貼近中國企業(yè)和中國市場特點，從而得到更好的應(yīng)用。

本書共有三個特色，也可以說是三個目標：第一，簡化西方戰(zhàn)略理論；第二，總結(jié)中國企業(yè)實踐經(jīng)驗；第三，探索中國式管理理論。上述這些理論創(chuàng)新的生產(chǎn)絕非偶然，而有其深刻的必然性。這些理論的創(chuàng)新來自于對企業(yè)案例的深入研究，其產(chǎn)生的背景就是中國市場和中國企業(yè)實踐的獨特性，因此，他們在國內(nèi)市場有廣闊的適用空間。

目錄

第一章 推動成長的戰(zhàn)略驅(qū)動力

一、企業(yè)為什么會停滯不前

二、戰(zhàn)略驅(qū)動力的三個范疇

三、戰(zhàn)略驅(qū)動力“驅(qū)動”職能戰(zhàn)略

四、選擇和改變戰(zhàn)略驅(qū)動力

第二章 多層次多元化中國市場的競爭戰(zhàn)略

一、多層次的中國市場

二、多元化的中國市場

三、尋找競爭戰(zhàn)略

四、三四級市場營銷

第三章 艱難的國際化

一、國際化的戰(zhàn)略驅(qū)動力

二、國際化的難點和對策

三、國際化的路線

四、通過收購進入歐美市場

五、國際化戰(zhàn)略中的幾個職能戰(zhàn)略

六、中國企業(yè)的國際化道路

第四章 多元化中的拉力和推力

一、多元化的推力

二、多元化的拉力

三、推力和拉力相互作用下的多元化道路

第五章 中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

一、兩種差別化競爭戰(zhàn)略

二、經(jīng)營差別化競爭戰(zhàn)略

三、行業(yè)生命周期對競爭戰(zhàn)略的影響

四、產(chǎn)品差別化優(yōu)勢下要繼續(xù)爭取經(jīng)營差別化競爭優(yōu)勢

五、影響競爭戰(zhàn)略選擇的其他因素

六、成功的中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要及時轉(zhuǎn)型

第六章 企業(yè)發(fā)展道路的戰(zhàn)略選擇

一、道路和抉擇

二、技術(shù)驅(qū)動型發(fā)展道路——華為案例

三、成本效率型發(fā)展道路——納有斯案例

四、色彩豐富的平凡企業(yè)——復(fù)合型的TCL

五、艱難的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——聯(lián)想

六、造“系”、投機和制度缺失——托普和海爾案例

第七章 品牌接觸理論

一、三維品牌接觸模型簡介

二、品牌接觸模型的第一維——質(zhì)量

三、品牌接觸模型的第二維——技術(shù)

四、品牌接觸模型的第二維——偏好

五、品牌接觸模型總結(jié)

第八章 渠道變革中的風(fēng)險控制

第九章 四層次模型——渠道演化規(guī)律

第十章 打破促銷怪圈

參考文獻