Linkshare是一家與Commission Junction(CJ)、Clickbank、ShareASale等公司齊名的世界級(jí)大型網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，是世界前三大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟之一。

總部地點(diǎn)

世界級(jí)大型網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)

隸屬

世界前三大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟

定義

Linkshare以Pay-Per-Action（即PPA）形式的廣告為主，坐擁數(shù)百家包括沃爾瑪、J.P摩根、AT&T、美國(guó)運(yùn)通、蘋(píng)果、雅芳等眾多《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的頂級(jí)廣告商，很多我們耳熟能詳?shù)钠放贫寄依ㄆ渲?。同時(shí)，它也擁有超過(guò)1000萬(wàn)家網(wǎng)站合作加盟。這使得Linkshare名列世界一流網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，在聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界中居于舉足輕重的地位。

歷史發(fā)展

兩個(gè)創(chuàng)始人Stephen Messer和Heidi Messer（Ring：兩人關(guān)系應(yīng)該是兄妹或者姐弟）于1996年在美國(guó)創(chuàng)立了Linkshare，當(dāng)時(shí)的總部設(shè)在紐約。目前在美國(guó)舊金山，芝加哥、坦帕、以及日本東京、英國(guó)倫敦都有分公司。

在2001年，Linkshare跟其他的很多網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)一樣經(jīng)歷了一段時(shí)間的下滑。但他們成功的獲得了一筆來(lái)自日本的資金，使得公司重新恢復(fù)活力，然而到2002年2月為止，公司業(yè)績(jī)又一連六個(gè)月保持靜止，直到新一代的廣告統(tǒng)計(jì)技術(shù)推出，大大加強(qiáng)了廣告效果監(jiān)測(cè)能力，才使Linkshare開(kāi)始新一輪的擴(kuò)張。

LinkShare 在2005年9月被日本最大的電子商務(wù)公司 Rakuten 以4億2千5百萬(wàn)美金的價(jià)格現(xiàn)金收購(gòu)。這筆交易震驚了許多人，因?yàn)槠渌穆?lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，像是 Commission Junction,BeFree 和 Performics,出售的收益倍數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小得多。

特點(diǎn)

LinkShare

在吸引大的品牌商家方面,BeFree 是 LinkShare 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在2000年,BeFree 的收入曾一度超過(guò)了LinkShare. LinkShare 并沒(méi)有在技術(shù)上同 BeFree 一較高下，而是注重于其聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)所能為商家?guī)?lái)的價(jià)值上面，并借此趕超了 BeFree.作為僅有的為品牌商家提供服務(wù)的真正基于網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)屬營(yíng)銷模式,LinkShare 成功地確立了其在市場(chǎng)中的地位.

LinkShare 通過(guò)擁有品牌商家以及具有吸引力的技術(shù)解決方案來(lái)吸引聯(lián)署站點(diǎn).LinkShare 使用非 cookie 的方法來(lái)跟蹤聯(lián)署站點(diǎn)的交易，而其他提供商則使用基于 cookie 的方法，這讓聯(lián)署站點(diǎn)們感到不很可靠（他們可能拿不到該拿的傭金）. LinkShare 的方案，不管是不是更有效，保證了聯(lián)署站點(diǎn)和商家之間的信任關(guān)系，讓聯(lián)署站點(diǎn)感到他們是被公平對(duì)待的.

前景

LinkShare

對(duì)于這樣一家技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，客戶群龐大的航母來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的發(fā)展方向是朝著2方面運(yùn)行.

第一，提供更加舒適的客戶體驗(yàn)，讓廣告商和發(fā)布商有更快的信息反饋，更安全的統(tǒng)計(jì)。這得益于他們正在研發(fā)的"smartpen"處理系統(tǒng)，這是一個(gè)不同于其他廣告公司的一個(gè)自發(fā)研制的廣告分析平臺(tái)，對(duì)于發(fā)布商來(lái)說(shuō)，可以更加快捷的更換各種廣告，他的另一方面可以讓廣告商即時(shí)的得到廣告產(chǎn)品投放的統(tǒng)計(jì)資料.

第二，高端化是LinkShare的發(fā)展方向，區(qū)別于許多小型公司，讓客戶高端是他們的目標(biāo)，因?yàn)檫@樣才利于塑造品牌，更加集中的獲得投資資金.

公司策略

作為一個(gè)白手起家的公司，LinkShare 在最初的兩年里是沒(méi)有營(yíng)銷預(yù)算的。他們把精力集中在爭(zhēng)取商家上面，向那些商家承諾會(huì)有聯(lián)署站點(diǎn)跟隨加入。由于處于市場(chǎng)的早期階段，增加一個(gè)新的品牌商家的確能夠吸引聯(lián)署站點(diǎn)，因?yàn)槟菚r(shí)候還不具備今天這樣的市場(chǎng)條件。

成功的關(guān)鍵

專注于吸引一線商家（Focus on attracting top-tier merchants）

LinkShare 的策略是瞄準(zhǔn)一線商家：像是戴爾和美國(guó)運(yùn)通這樣的福布斯500強(qiáng)公司，以及像 Match和Hotwire 這樣的領(lǐng)先在線品牌。LinkShare 比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地迎合了這些客戶的口味。盡管有4到10家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠以更低的價(jià)格提供與 LinkShare 相類似的技術(shù)，那些一線商家們更加重視面向解決方案（solution-oriented）的實(shí)施途徑。作為這個(gè)行業(yè)的先行者，LinkShare 在為新客戶實(shí)施聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。相比于 Commission Junction（CJ），LinkShare 的銷售策略更注重于福布斯500強(qiáng)。CJ 的產(chǎn)品側(cè)重于能夠很快地把系統(tǒng)建立和運(yùn)行起來(lái)，對(duì)于不需要多少定制的商家來(lái)說(shuō)是非常合適的。而 LinkShare 則寧可花兩周到一個(gè)月的時(shí)間來(lái)配置系統(tǒng)，以提供更高層次的定制和服務(wù)。

同那些大的品牌商家簽約在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期是一個(gè)成功的策略，因?yàn)檫@些商家能夠吸引頂級(jí)的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)。而這些聯(lián)署站點(diǎn)也更傾向于銷售這些商家的產(chǎn)品，因?yàn)檫@能帶給他們更高的轉(zhuǎn)化率（conversionrate）。而在福布斯500強(qiáng)中擁有眾多的客戶，則降低了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)對(duì) LinkShare 收入的影響。其他競(jìng)爭(zhēng)者們的收入來(lái)源更加依賴于創(chuàng)業(yè)公司，這使得他們當(dāng)中的很多都在互聯(lián)網(wǎng)低迷的時(shí)候徹底失敗了。

進(jìn)軍中國(guó)

LinkShare于2009年在中國(guó)上海設(shè)立了辦事處，但并未急于開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，原因是中國(guó)市場(chǎng)亟待成熟。