基本介紹

一般而言,針對性較廣的商品較為適合,售價(jià)盡量定在一批商的“進(jìn)價(jià)”之下,目的有二:(a)創(chuàng)造一個(gè)超低價(jià)的形象;(b)增加客流與單品的銷售。策劃良好的驚爆商品組合(不超過30個(gè)品種)應(yīng)能占當(dāng)期門店?duì)I業(yè)額的15~20%,并增加來客數(shù),提高客單價(jià)。驚爆商品由于華聯(lián)銷量大(促銷彈性可達(dá)10~1,000倍),并可酌情縮短帳期,供應(yīng)商的支持力度較大,價(jià)格下浮可達(dá)10~30%,故華聯(lián)的毛利率不致下降太多。驚爆商品不可批發(fā)給二級批發(fā)商或零售商,應(yīng)盡量滿足較多的消費(fèi)者,以吸引客流為主要目的,而非為少數(shù)的批發(fā)或團(tuán)購顧客服務(wù)。