申文明（山東力諾瑞特新能源有限公司總經(jīng)理）

人物經(jīng)歷

教育經(jīng)歷

2002-2005年北京大學(xué)管理學(xué)碩士

職業(yè)經(jīng)歷

1990年-1997年 山東天福制藥廠廠長

1970年-1990年 山東沂蒙新華制藥廠(加工制造)車間主任

現(xiàn)任山東力諾瑞特新能源有限公司總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)研究會副會長，中國太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事，國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事，全國工商聯(lián)新能源商會常務(wù)理事。

太陽能企業(yè)發(fā)展之道

龐大的太陽能市場催生了規(guī)模巨大的太陽能產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國太陽能產(chǎn)業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，中國目前已成為全球最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和使用國。面對激烈的國內(nèi)外競爭，中國太陽能企業(yè)如何健康成長？“拋除政府政策導(dǎo)向、能源環(huán)境問題的拉動、市場的厚積薄發(fā)等外部因素，從企業(yè)自身品牌戰(zhàn)略管理的角度考量，中國太陽能企業(yè)已經(jīng)具備打造國際品牌的氣質(zhì)?！绷χZ集團(tuán)副總裁申文明說。身為山東建筑大學(xué)兼職教授、山東省委黨校兼職教授，申文明對太陽能企業(yè)的發(fā)展有著自己獨(dú)到的見解。

太陽能熱利用，中國堪稱是引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)新的典型，但從行業(yè)整體上看，中國在鍍膜技術(shù)、生產(chǎn)工藝上與國外一流水平仍存在差距?！俺姓J(rèn)差距不是妄自菲薄，而是要縮小差距，趕超國際水準(zhǔn)?！鄙晡拿髡f，力諾集團(tuán)太陽能民用產(chǎn)品已經(jīng)與國際一流水平找到了連結(jié)點(diǎn)。據(jù)介紹，德國Paradigma公司是世界太陽能領(lǐng)域的著名企業(yè)，擁有多項光熱轉(zhuǎn)換關(guān)鍵技術(shù)，技術(shù)儲備兩代以上，其獨(dú)家研制開發(fā)的太陽綜合熱能系統(tǒng)享譽(yù)全球，建立了遍及歐洲的服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏的基礎(chǔ)，使中德兩大太陽能巨頭合資促生了力諾瑞特，目前德國Paradigma常年派遣掌握國際高端太陽能熱利用技術(shù)的專家服務(wù)于力諾瑞特，國際CIM項目組織也定向指派國外太陽能專家長期進(jìn)駐力諾瑞特，提供技術(shù)支持。

健康理念先導(dǎo) 打造陽光指數(shù)

太陽能作為可以廣泛利用的新能源，人類對其大力開發(fā)利用的終極目的是改善人類生存環(huán)境、提升人類生活質(zhì)量。力諾瑞特形象地把太陽能展示在公眾面前，首次打造出“陽光指數(shù)”概念。

申文明特別強(qiáng)調(diào)“1=8”關(guān)系，即“一臺太陽能挽救八棵大樹”：一臺2平米集熱面積的太陽能熱水器每年產(chǎn)生的熱量，相當(dāng)于8棵大型落葉喬木燃燒所產(chǎn)生的熱量，同時相當(dāng)于節(jié)省了214公斤標(biāo)準(zhǔn)煤、88立方米天然氣、1748度電，每年可節(jié)省資金近千元，同時相當(dāng)于減排二氧化碳241.82千克?！笆忻窀鶕?jù)自己太陽能熱水器的使用狀況，可以方便地計算自己的‘陽光指數(shù)’，此舉可以促使消費(fèi)者更切身地意識到自己與全社會共同致力于保護(hù)家園的責(zé)任，調(diào)動個人、家庭的社會積極性?！?/p>

國際化品牌具備什么樣的氣質(zhì)？

申文明說，國外許多500強(qiáng)企業(yè)用上百年的時間來運(yùn)作一個品牌，而國內(nèi)的企業(yè)在市場化的發(fā)展過程中，普遍存在急功近利的浮躁行為。“中國企業(yè)和世界的接軌，可以學(xué)習(xí)，但不能跟風(fēng)。力諾瑞特從德國學(xué)到的固然有先進(jìn)的技術(shù)，但德國人科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟畋憩F(xiàn)在力諾瑞特的品牌上，就是力諾瑞特產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)都要求完美。細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)鑄就品質(zhì)?！?/p>

申文明講了“一個橡膠防滑地拖贏得一場競標(biāo)”的故事。力諾瑞特曾經(jīng)和幾家太陽能企業(yè)一起競標(biāo)某重大型太陽能工程，最后該房地產(chǎn)企業(yè)的老總要求各企業(yè)“用一句話告訴我，我為什么選擇你的產(chǎn)品？”，其他企業(yè)代表都努力闡述自己的產(chǎn)品和品牌如何好，而力諾瑞特項目經(jīng)理只拿出一個橡膠防滑地拖解釋道，力諾瑞特的每件產(chǎn)品上都有這樣的橡膠防滑地拖，它的作用很簡單，能夠和建筑物頂面牢牢結(jié)合在一起，而且不破壞建筑物的防水層，不會因此縮短建筑物和熱水器的壽命。一個人性化的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)節(jié)，贏得了一場激烈的競標(biāo)，品質(zhì)的魅力也正在于此?！拜敵杀静惠斎诵?，消費(fèi)者最大的購買成本不是付出了多少錢，而是對品牌的一種信任，失去了信任，一切成本都沒有了”，申文明說：“打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以不惜成本，低質(zhì)低價雖然可以暫時獲得一些市場，但長遠(yuǎn)來看，絕對不是消費(fèi)者的需求，也不可能保持企業(yè)的長青。”

品牌的親和力和責(zé)任感如何演繹

對環(huán)境友好是品牌親和力的重要內(nèi)涵。2006年7月25日，力諾瑞特與全球500強(qiáng)之一的美國霍尼韋爾合作，成功將新型霍尼韋爾HFC-245fa發(fā)泡劑應(yīng)用于太陽能熱水器生產(chǎn)，推出全球首臺采用不破壞臭氧層環(huán)保發(fā)泡材料的太陽能熱水器?！皬母鼘拸V的角度看，品牌的親和力更要體現(xiàn)在社會責(zé)任上?！鄙晡拿髡f：“太陽是最無私的，它是太陽能產(chǎn)業(yè)最大的、不求任何回報的股東，我們所做的陽光產(chǎn)業(yè)應(yīng)該也必須回饋人類、回饋社會”。此次四川大地震，更是洗禮了太陽能企業(yè)的社會責(zé)任。力諾集團(tuán)及力諾瑞特太陽能是濟(jì)南市第一批行動起來大額捐款捐物的企業(yè)、第一批參與災(zāi)后重建的企業(yè)，目前捐助已達(dá)400多萬元，建成了災(zāi)區(qū)最大太陽能浴室。品牌戰(zhàn)略公關(guān)專家認(rèn)為，現(xiàn)階段力諾瑞特品牌公關(guān)形象得分最高，美譽(yù)度得到空前提升，企業(yè)的戰(zhàn)略公關(guān)達(dá)到一個歷史新高度。

渠道創(chuàng)新是自我跨越，還是引領(lǐng)行業(yè)涅磐？

在中國太陽能熱水器的發(fā)展進(jìn)程中，家電化的營銷模式是主流，爭渠道、拼價格，太陽能熱水器專賣店及相關(guān)家電賣場變成了短兵相接的主戰(zhàn)場。力諾瑞特倡導(dǎo)的“太陽能與建筑一體化”，使建筑設(shè)計院成為連接太陽能和建筑的媒介，從而實現(xiàn)太陽能與建筑的同步設(shè)計、同步施工、同步驗收以及同步的后期物業(yè)管理，引領(lǐng)了太陽能的“去家電化”。

申文明認(rèn)為，力諾瑞特“去家電化”對渠道的創(chuàng)新，帶來的不僅是營銷模式的轉(zhuǎn)變，同樣也激發(fā)了巨大的市場潛能，渠道的創(chuàng)新以及推動太陽能建筑結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)的完善更是契合了“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”的理念?！疤柲芘c建筑結(jié)合”促進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化、模數(shù)化、集成化的實施，而太陽能成為建筑的“部件”，更有利于科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)?；茝V太陽能。同時，“太陽能與建筑一體化”與中國的城市化進(jìn)程同步推進(jìn)，它的意義不僅在于當(dāng)前的太陽能推廣，更著眼于行業(yè)未來二十年甚至更長時間的發(fā)展。農(nóng)村市場與“太陽能與建筑一體化”并不矛盾，太陽能企業(yè)可以在農(nóng)村廣泛布點(diǎn)，通過普通渠道實現(xiàn)太陽能的廣泛推廣?！疤柲芘c建筑結(jié)合，是在新的渠道、更短的渠道實現(xiàn)技術(shù)增值、產(chǎn)品增值、系統(tǒng)增值，是泛濫的紅海中的一方藍(lán)海，是創(chuàng)新，而不是顛覆，更不是否定?！?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈成為太陽能民品可借之勢

力諾集團(tuán)是目前中國唯一擁有完整太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，年產(chǎn)鍍膜管3000多萬支，占國內(nèi)中高端市場的70%以上，不僅為全國幾百家太陽能廠家源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)鍍膜管，而且出口歐洲為免檢產(chǎn)品。

申文明說，力諾瑞特作為力諾集團(tuán)太陽能產(chǎn)業(yè)的龍頭，依托力諾集團(tuán)完整的太陽能產(chǎn)業(yè)鏈，整合德國Paradigma的技術(shù)，在規(guī)模、技術(shù)和成本上獨(dú)具優(yōu)勢，有利于使中國的老百姓都能用上健康廉價的熱水。值得一提的是，雖然力諾瑞特在和低質(zhì)低價品牌的競爭上不具備外部的優(yōu)勢，但力諾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈仍然為力諾瑞特提供了巨大的內(nèi)部成本優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，力諾瑞特推行的全程控制，使得產(chǎn)品的每個環(huán)節(jié)都具備可控性，減少了不合格產(chǎn)品帶來的浪費(fèi)，在品質(zhì)競爭過程中，這種成本優(yōu)勢就自發(fā)體現(xiàn)出來了。

練好內(nèi)功才能走得長遠(yuǎn)

申文明著重強(qiáng)調(diào)了科學(xué)傳播太陽能信息的重要性。他認(rèn)為，科學(xué)合理的太陽能熱水解決方案是需要綜合的高品質(zhì)產(chǎn)品，而不是由太陽能產(chǎn)品的某一個性質(zhì)決定的。有些中小企業(yè)抓住某個特點(diǎn)大肆炒作，即使有的企業(yè)在這個特點(diǎn)上根本不具備優(yōu)勢，卻也搶著占位，向消費(fèi)者傳遞了不科學(xué)的信息?！跋M(fèi)者一旦受到市場教訓(xùn)，產(chǎn)生行業(yè)的信任危機(jī)，這個責(zé)任需要整個行業(yè)擔(dān)負(fù)，對推廣太陽能新能源和推進(jìn)節(jié)能減排將產(chǎn)生極大的危害性?！薄疤柲苁且环N輔助能源，太陽能不是萬能的”，申文明強(qiáng)調(diào)，太陽能企業(yè)應(yīng)該在客觀科學(xué)的前提下，更多的關(guān)注太陽能熱水的綜合解決方案，關(guān)注給消費(fèi)者帶來的感受，關(guān)注消費(fèi)者的健康，推動使用新能源的科學(xué)生活方式的確立。各企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功，真正在產(chǎn)品品質(zhì)上有大的提升，而不是僅僅靠著消費(fèi)者短暫存在的盲點(diǎn)獲取一點(diǎn)暫時利益。政府以及太陽能行業(yè)協(xié)會應(yīng)該從標(biāo)準(zhǔn)上對行業(yè)嚴(yán)格約束，推動太陽能行業(yè)由散亂趨向統(tǒng)一，從而引導(dǎo)整個行業(yè)的健康發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新的智力資源在哪里？

縱觀國內(nèi)成功的民族企業(yè)，海爾、聯(lián)想、華為等無一不是依靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)逐步走向世界，對于一個僅僅發(fā)展了7年的力諾瑞特，能否增強(qiáng)造血功能，在掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的方向上邁出新的步伐？

近年來，力諾瑞特一方面繼續(xù)加大人才培養(yǎng)，同時充分發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的平臺，與山東建筑大學(xué)開展校企合作，創(chuàng)建中國首個太陽能與建筑一體化本科專業(yè)；與清華大學(xué)合作成立的“清華力諾能源光電子研究所”，聘請“中國真空鍍膜管之父”殷志強(qiáng)教授擔(dān)任學(xué)術(shù)帶頭人，致力于研發(fā)太陽能中高溫技術(shù)，太陽能光熱、光電綜合利用技術(shù)。申文明在談到技術(shù)資產(chǎn)時強(qiáng)調(diào)，和國內(nèi)外知名的學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)合作，目的就是要加快太陽能利用技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變的速度，并且在一定時期內(nèi)，把產(chǎn)學(xué)研結(jié)合下的技術(shù)成果培育成企業(yè)新生代的技術(shù)資產(chǎn)。

借船出海

大步邁開國際化步伐

談到國際化，申文明指出，力諾瑞特的中德合資背景，決定了從成立之初它就是一個與國際高度接軌的新能源企業(yè)。它不僅整合了力諾集團(tuán)和德國Paradigma集團(tuán)太陽能熱利用技術(shù)，而且深化整合了兩者在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品暢銷30多個國家和地區(qū)。

力諾瑞特始終放眼國際市場，堅持自主品牌和服務(wù)的全球戰(zhàn)略。2008年3月，古巴從力諾瑞特成功引進(jìn)一條具有國際領(lǐng)先水平的太陽能熱水器生產(chǎn)線。力諾瑞特技術(shù)出口，成功扭轉(zhuǎn)了我國太陽能出口貿(mào)易以成品、半成品及貼牌為主的低層次貿(mào)易結(jié)構(gòu)，在太陽能技術(shù)輸出領(lǐng)域開啟了先河，展現(xiàn)了“中國創(chuàng)造”的風(fēng)采，也開啟了南美市場的大門，結(jié)合成熟的北美市場，基本形成了力諾瑞特“中間突破，兩端拓展”的局面。此外，力諾瑞特積極推進(jìn)在相關(guān)國家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，打破太陽能產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，先后獲得歐盟通行的SolarKeymark認(rèn)證、加拿大相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、韓國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等，企業(yè)的國際貿(mào)易更加成熟。

太陽能產(chǎn)業(yè)還能走多遠(yuǎn)？

目前，我國的太陽能熱利用技術(shù)基本上還處于低溫利用階段，中溫利用才剛剛起步，而力諾瑞特早已捷足先登，其太陽能中高溫利用技術(shù)開拓了太陽能熱新的使用領(lǐng)域。太陽能采暖制冷、太陽能海水淡化、太陽能熱發(fā)電，以及其他各種需要熱水和熱蒸汽的生產(chǎn)和生活領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展前景。力諾瑞特推出的新一代的太陽能產(chǎn)品Aqua系統(tǒng)，是在分體式太陽能熱水器的基礎(chǔ)上的升級，在太陽能綜合利用的領(lǐng)域中向前邁出了一大步，它運(yùn)行更加可靠，自動化程度更高，使用成本低廉，防凍功能出色，還可在原有熱水系統(tǒng)基礎(chǔ)上改造升級后，有效地為采暖設(shè)備提供輔助能源，解決了太陽能在冬天熱效率低的難題?！癆qua系統(tǒng)的推出，預(yù)示著中國太陽能行業(yè)的3.0時代即將到來?！鄙晡拿髡f，太陽能中高溫?zé)崮芾么鏌崴檬切袠I(yè)發(fā)展的必然趨勢，力諾瑞特已經(jīng)邁出了第一步，在這條路上，力諾瑞特還將繼續(xù)為中國太陽能熱利用行業(yè)帶來驚喜，實現(xiàn)更多新的突破。

獲得榮譽(yù)

2011年度山東省省長質(zhì)量獎個人獎