朱翊敏，是一名中山大學(xué)管理學(xué)院講師。

組織購買者是為組織再生產(chǎn)或消費目的而購買、使用產(chǎn)品或接受服務(wù)的社會成員。主要包括各類工商企業(yè)、政府部門和非營利機構(gòu)等。相對于消費者而言，其采購決策過程較為理性，參與決策的人數(shù)較多，購買決策深受人際因素、組織因素和環(huán)境因素的影響。

產(chǎn)品接近法 產(chǎn)品接近法 好奇接近法

請教接近法是指推銷人員虛心向客戶討教問題，利用這個機會，以達(dá)到接近顧客目的的一種方法。

所謂贊美接近法，是指推銷人員利用顧客的虛榮心理，通過贊美顧客而接近顧客的方法。

饋贈接近法，也叫附贈接近法，是指你利用產(chǎn)品附贈的禮品來吸引購買者的購物興趣。推銷人員利用贈品來引起顧客的注意，進(jìn)而和顧客認(rèn)識與接近，并由此轉(zhuǎn)入推銷面談的方法。

介紹接近法，是指銷售人員自行介紹或經(jīng)由第三者介紹而去接近目標(biāo)客戶的一種方法。

所謂利益接近法就是推銷員抓住顧客追求利益的心理，利用所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來的利益、實惠、好處，引起顧客的注意和興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。

什么是產(chǎn)品接近法所謂產(chǎn)品接近法，是指推銷人員直接利用所推銷的產(chǎn)品引起顧客的注意和興趣，從而順利進(jìn)入推銷面談的接近方法。由于這種方法是以推銷品本身作為接近媒介，因而也稱它為實物接近法。推銷員采用產(chǎn)品接近法，直接把產(chǎn)品、樣本、模型擺在顧客面前，讓產(chǎn)品作自我推銷，給顧客一個親自擺弄產(chǎn)品的機會，以產(chǎn)品自身的魅力引起顧客的注意和興趣，既給了顧客多種多樣的感官刺激，又可以滿足顧客深入了解產(chǎn)品的要求，這是產(chǎn)品接近法的最大優(yōu)點。

所謂談判氣氛，是指談判雙方通過各自所表現(xiàn)的態(tài)度、作風(fēng)而建立起來的談判環(huán)境。是談判雙方人員進(jìn)入談判場所的方式，目光、姿態(tài)，動作，談話等一系列有聲和無聲的信號，在雙方談判人員大腦中迅速得到的反映。

休會，漢語詞匯，意思是中止會期或會議直到另一時間或無限期地延長。出自《在和平的日子里》。[1]

UL1007電子線是一種電子線，為電器設(shè)備內(nèi)部連線。

組織公眾 非組織公眾 非公眾

分子四周的電子有的繞單個原子核公轉(zhuǎn)，有的同時繞分子中所有核轉(zhuǎn)（共軛現(xiàn)象）。當(dāng)中性分子互相碰撞時，由于外層（繞整個分子）的電子的公轉(zhuǎn)受影響，會出現(xiàn)瞬間的電磁性。中性分子處于強磁場中時，其與外界磁場方向相同電子的公轉(zhuǎn)速度會變慢，而與外界磁場方向相反電子的公轉(zhuǎn)速度會變快，從而產(chǎn)生反磁力。

相反電性的帶電體存在著相互作用，作用力大小正比于它們帶電量的乘積，反比于它們之間距離的平方。這種相互作用即靜電引力。

姜仁華，男，中央黨校研究生學(xué)歷，新加坡南洋理工大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。

魯成銀，研究員，碩士生導(dǎo)師。生，安徽廬江縣人，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所副所長。無黨派人士，2002年當(dāng)選浙江省第九屆省政協(xié)委員， 2007年再次當(dāng)選浙江省第十屆省政協(xié)委員。1985年，魯成銀畢業(yè)于安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，畢業(yè)后一直在中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所工作。其間：1985－1994在茶樹生理生化研究室從事研究工作，1989－1990在日本伊藤園中央研究所進(jìn)行合作研究，1994－2005在農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心工作，任“中心”常務(wù)副主任，2005－2007任研究所科技管理部主任，2007年8月起任中

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杭州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院（Hangzhou Academy of Agricultural Sciences）成立于2004年3月，是根據(jù)市委、市政府整合農(nóng)業(yè)科技資源的要求，撤消原4個農(nóng)口研究所，重新組建的綜合性農(nóng)業(yè)科研、推廣機構(gòu)，為市政府直屬事業(yè)單位。