整木家居（裝修風(fēng)格）

定位

整木家居

中端（國(guó)產(chǎn)夾板貼木皮、奧松板貼木皮，中纖板貼木皮）

低端（無(wú)）

消費(fèi)定位：高端

別墅、豪宅、莊園、會(huì)所、高檔消費(fèi)場(chǎng)所、大型官方建筑裝修、標(biāo)志性高檔場(chǎng)所、風(fēng)格建筑裝修，高檔物業(yè)公司，高檔樣板房裝修.

發(fā)展背景

美步整木定制

優(yōu)勢(shì)

效果上：大家在裝修的時(shí)候都會(huì)有感覺(jué)，我們?cè)谑袌?chǎng)上有很多的建材品牌，產(chǎn)品是比較單一的，可能這個(gè)產(chǎn)品有能表現(xiàn)某一種風(fēng)格，但是很難跟其他產(chǎn)品配搭起來(lái)，不能夠很好地形成一個(gè)系統(tǒng)的風(fēng)格。這樣裝修下來(lái)的就感覺(jué)風(fēng)格不協(xié)調(diào)，效果不完美，達(dá)不到自己所想要的效果和感覺(jué)。

購(gòu)買上：不需要象以前一樣，整個(gè)建材市場(chǎng)所有需要購(gòu)買的產(chǎn)品店里面都要看一下，價(jià)格、品牌、產(chǎn)品效果、工藝、服務(wù)、環(huán)保安全都要做對(duì)比，整木家居就像一個(gè)建材超市，簡(jiǎn)單、便捷，自己想要什么效果，想要什么風(fēng)格，想要什么檔次都可以，一站式購(gòu)齊，省時(shí)，省力，一站式解決整體家居問(wèn)題。

服務(wù)上：以前櫥柜有問(wèn)題要找櫥柜，木門有問(wèn)題要找木門..等等服務(wù)都非常不方便，給自己的工作，生活造成很多麻煩，整木家居很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給自己省下很多時(shí)間和精力。

整木家居文化

[1]定制家·一家一世界，一屋一定制

定制文化·獨(dú)一無(wú)二

"定制"一詞來(lái)源于法國(guó)的高級(jí)定制時(shí)裝，它有一個(gè)專門的詞匯——Haute Cou-ture。我們常見在各種電影節(jié)、發(fā)布會(huì)、首映禮上，明星們穿著各不相同，或高貴典雅、或嫵媚柔情，他們的衣飾文化引領(lǐng)了潮流新風(fēng)尚……與之相仿的實(shí)木定制企業(yè)在各自產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格方面也獨(dú)具特色，滿足了廣大消費(fèi)群體對(duì)家居裝飾和各類家具的專屬需求，感受到了家居文化帶來(lái)的幸福！我們說(shuō)什么樣的服裝風(fēng)格和裝飾風(fēng)格不重要，重要的是展示獨(dú)一無(wú)二的"定制文化"的風(fēng)采和魅力。

定制生活·慢"生活

社會(huì)學(xué)家指出在以"數(shù)字"和"速度"為衡量指標(biāo)的今天，"一個(gè)以工作不斷地和不可避免地減少為特點(diǎn)的新階段" 即將到來(lái)?？磥?lái)"慢生活"將是歷史發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人將會(huì)體驗(yàn)"慢生活"，其關(guān)鍵便是為自己多預(yù)留些時(shí)間，做些釋放壓力的事情。去健身房在跑步機(jī)上流汗也好，置辦健全的裝備去登山也罷，在家門口的小路晨跑也無(wú)所謂……我們說(shuō)重要的不是選用何種運(yùn)動(dòng)器材做何種運(yùn)動(dòng)，重要的是通過(guò)"定制生活"讓自己在高節(jié)奏的生活中保有放松的時(shí)光，保持樂(lè)觀積極的心態(tài)，提升幸福指數(shù)，悠享"慢生活"。

定制服務(wù)·圓夢(mèng)

電影《甲方乙方》在許多國(guó)人的心中留下了深刻的印象，被奉為經(jīng)典，電影圍繞"好夢(mèng)一日游"的業(yè)務(wù)展開，通過(guò)"愛情夢(mèng)"幫助失戀者恢復(fù)了自信、通過(guò)"受氣夢(mèng)"教育了大男子主義顧客、幫助了大款做"受苦夢(mèng)"、幫助了明星想做"普通人的夢(mèng)"……其實(shí)，生活中不同的人群無(wú)論是對(duì)生活、對(duì)事物或者是對(duì)商品均有著多樣化的需求，我們說(shuō)選擇什么樣的服務(wù)不是最重要的，重要的是通過(guò)我們的"定制服務(wù)"使有個(gè)性化需要的人達(dá)到了一定的心理滿意度，樂(lè)觀的應(yīng)對(duì)生活。

定制健康·住的安心

綠色環(huán)保家居是能夠滿足使用者的特定需求，有益于使用者的健康，沒(méi)有對(duì)人體毒害和傷害的隱患，在生產(chǎn)設(shè)計(jì)過(guò)程中有嚴(yán)格的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，按照人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)的家居用品。選擇綠色定制家居用品不僅僅是在定制一種產(chǎn)品，更重要的是“定制健康”的理念。

定制未來(lái)·未來(lái)家居，現(xiàn)在定制

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對(duì)于高品質(zhì)生活方式的認(rèn)同和接受，定制產(chǎn)品成為發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然，定制所承載的文化功能和符號(hào)意義一定是大于產(chǎn)品本身的實(shí)用功能的，要用歷史的眼光看待蘊(yùn)含在定制產(chǎn)品中的社會(huì)價(jià)值。多夸張的想法都沒(méi)有問(wèn)題，最重要的是通過(guò)"定制未來(lái)"滿足大眾對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的幸福追求！

形勢(shì)

整木家居是行業(yè)大勢(shì)所趨，但是目前沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對(duì)整木家居概念模糊，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國(guó)只有幾家，還有幾家只做國(guó)外市場(chǎng)及大型工程項(xiàng)目，整木家裝品牌基本都是以前做木門、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品延伸后做的，質(zhì)量有好有壞，另外整木家裝對(duì)設(shè)計(jì)理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進(jìn)中，整木家裝廠家都在成長(zhǎng)階段，水平有高有低，隨著工藝技術(shù)、品牌推進(jìn)，將來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)行業(yè)大品牌。

發(fā)展方向

一、創(chuàng)新營(yíng)銷模式

目前，整體家居的運(yùn)營(yíng)模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，將樓梯、家具、地板、門窗、衣柜等產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到周到、放心。從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，實(shí)行“家居產(chǎn)品”一條龍銷售，比原來(lái)單店銷售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。

這種方式區(qū)別于“大排檔”模式。企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費(fèi)者在同一個(gè)經(jīng)銷店里就有一個(gè)形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個(gè)性化產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)實(shí)現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營(yíng)一條路。從短期來(lái)看，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)潮流的精準(zhǔn)把握，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個(gè)很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營(yíng)銷等；從長(zhǎng)期來(lái)看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，可以增強(qiáng)企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語(yǔ)權(quán)。目前，已經(jīng)有建材家裝、家具企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟、互動(dòng)營(yíng)銷等手段，為多方的合作提供了營(yíng)銷創(chuàng)新。

二、堅(jiān)持品牌道路

目前，大多數(shù)家居企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但市場(chǎng)上的品牌仍然參差不齊。尤其是樓梯行業(yè)的品牌化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于地板、家具、櫥柜等行業(yè)，其品牌戰(zhàn)略局限于行業(yè)內(nèi)部，沒(méi)有達(dá)到家喻戶曉、深入人心的程度。這也造成樓梯品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度不高。

因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，包括樓梯在內(nèi)的家居建材企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和社會(huì)影響力，打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

三、加強(qiáng)渠道建設(shè)

對(duì)于想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。不能簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品推銷給經(jīng)銷商，要實(shí)施多渠道的發(fā)展模式。在當(dāng)今渠道為王的時(shí)代，只有先穩(wěn)定渠道，企業(yè)才能夠進(jìn)一步深入發(fā)展。否則，就可能處于被動(dòng)局面。

此外，一些家居賣場(chǎng)和廠家聯(lián)合進(jìn)行直銷，打造倉(cāng)儲(chǔ)式家居直銷賣場(chǎng)。歐華尚美、居庫(kù)、祥和之家等企業(yè)打出“品牌工廠店”的旗號(hào)，“知名品牌、低租金、平價(jià)直銷”成為最大賣點(diǎn)。目前，這種直銷模式已經(jīng)在合肥、沈陽(yáng)、杭州、廣東等地陸續(xù)出現(xiàn)，并吸引了眾多目光。預(yù)計(jì)下半年，將會(huì)有更多的直營(yíng)賣場(chǎng)出現(xiàn)。

近兩年的房地產(chǎn)調(diào)控使泛家居市場(chǎng)充滿了悲觀情緒的同時(shí)，廠商也面臨了巨大的生存壓力。然而，“冬天”只是一個(gè)小小的插曲，淘汰的是實(shí)力弱小又不善于變革的企業(yè)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌后，有將近四分之一的中小企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，相信剩下來(lái)的都是實(shí)力強(qiáng)者，這些企業(yè)應(yīng)在5月之前就完成排兵布陣，抓住發(fā)展的良機(jī)。同時(shí)，經(jīng)歷過(guò)暫時(shí)的困境，也必將鍛煉出一批反應(yīng)靈敏、轉(zhuǎn)型迅速、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的實(shí)力型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的又一次大發(fā)展。