整木家居（裝修風(fēng)格）

定位

整木家居

中端（國產(chǎn)夾板貼木皮、奧松板貼木皮，中纖板貼木皮）

低端（無）

消費定位：高端

別墅、豪宅、莊園、會所、高檔消費場所、大型官方建筑裝修、標(biāo)志性高檔場所、風(fēng)格建筑裝修，高檔物業(yè)公司，高檔樣板房裝修.

發(fā)展背景

美步整木定制

優(yōu)勢

效果上：大家在裝修的時候都會有感覺，我們在市場上有很多的建材品牌，產(chǎn)品是比較單一的，可能這個產(chǎn)品有能表現(xiàn)某一種風(fēng)格，但是很難跟其他產(chǎn)品配搭起來，不能夠很好地形成一個系統(tǒng)的風(fēng)格。這樣裝修下來的就感覺風(fēng)格不協(xié)調(diào)，效果不完美，達(dá)不到自己所想要的效果和感覺。

購買上：不需要象以前一樣，整個建材市場所有需要購買的產(chǎn)品店里面都要看一下，價格、品牌、產(chǎn)品效果、工藝、服務(wù)、環(huán)保安全都要做對比，整木家居就像一個建材超市，簡單、便捷，自己想要什么效果，想要什么風(fēng)格，想要什么檔次都可以，一站式購齊，省時，省力，一站式解決整體家居問題。

服務(wù)上：以前櫥柜有問題要找櫥柜，木門有問題要找木門..等等服務(wù)都非常不方便，給自己的工作，生活造成很多麻煩，整木家居很好的解決了這個問題，一個電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給自己省下很多時間和精力。

整木家居文化

[1]定制家·一家一世界，一屋一定制

定制文化·獨一無二

"定制"一詞來源于法國的高級定制時裝，它有一個專門的詞匯——Haute Cou-ture。我們常見在各種電影節(jié)、發(fā)布會、首映禮上，明星們穿著各不相同，或高貴典雅、或嫵媚柔情，他們的衣飾文化引領(lǐng)了潮流新風(fēng)尚……與之相仿的實木定制企業(yè)在各自產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格方面也獨具特色，滿足了廣大消費群體對家居裝飾和各類家具的專屬需求，感受到了家居文化帶來的幸福！我們說什么樣的服裝風(fēng)格和裝飾風(fēng)格不重要，重要的是展示獨一無二的"定制文化"的風(fēng)采和魅力。

定制生活·慢"生活

社會學(xué)家指出在以"數(shù)字"和"速度"為衡量指標(biāo)的今天，"一個以工作不斷地和不可避免地減少為特點的新階段" 即將到來?？磥?慢生活"將是歷史發(fā)展的趨勢，越來越多的人將會體驗"慢生活"，其關(guān)鍵便是為自己多預(yù)留些時間，做些釋放壓力的事情。去健身房在跑步機上流汗也好，置辦健全的裝備去登山也罷，在家門口的小路晨跑也無所謂……我們說重要的不是選用何種運動器材做何種運動，重要的是通過"定制生活"讓自己在高節(jié)奏的生活中保有放松的時光，保持樂觀積極的心態(tài)，提升幸福指數(shù)，悠享"慢生活"。

定制服務(wù)·圓夢

電影《甲方乙方》在許多國人的心中留下了深刻的印象，被奉為經(jīng)典，電影圍繞"好夢一日游"的業(yè)務(wù)展開，通過"愛情夢"幫助失戀者恢復(fù)了自信、通過"受氣夢"教育了大男子主義顧客、幫助了大款做"受苦夢"、幫助了明星想做"普通人的夢"……其實，生活中不同的人群無論是對生活、對事物或者是對商品均有著多樣化的需求，我們說選擇什么樣的服務(wù)不是最重要的，重要的是通過我們的"定制服務(wù)"使有個性化需要的人達(dá)到了一定的心理滿意度，樂觀的應(yīng)對生活。

定制健康·住的安心

綠色環(huán)保家居是能夠滿足使用者的特定需求，有益于使用者的健康，沒有對人體毒害和傷害的隱患，在生產(chǎn)設(shè)計過程中有嚴(yán)格的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，按照人體工程學(xué)原理設(shè)計的家居用品。選擇綠色定制家居用品不僅僅是在定制一種產(chǎn)品，更重要的是“定制健康”的理念。

定制未來·未來家居，現(xiàn)在定制

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對于高品質(zhì)生活方式的認(rèn)同和接受，定制產(chǎn)品成為發(fā)展趨勢。當(dāng)然，定制所承載的文化功能和符號意義一定是大于產(chǎn)品本身的實用功能的，要用歷史的眼光看待蘊含在定制產(chǎn)品中的社會價值。多夸張的想法都沒有問題，最重要的是通過"定制未來"滿足大眾對個性化產(chǎn)品的幸福追求！

形勢

整木家居是行業(yè)大勢所趨，但是目前沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對整木家居概念模糊，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國只有幾家，還有幾家只做國外市場及大型工程項目，整木家裝品牌基本都是以前做木門、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來進(jìn)行產(chǎn)品延伸后做的，質(zhì)量有好有壞，另外整木家裝對設(shè)計理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進(jìn)中，整木家裝廠家都在成長階段，水平有高有低，隨著工藝技術(shù)、品牌推進(jìn)，將來一定會出現(xiàn)行業(yè)大品牌。

發(fā)展方向

一、創(chuàng)新營銷模式

目前，整體家居的運營模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，將樓梯、家具、地板、門窗、衣柜等產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費者能夠體會到周到、放心。從市場反饋的情況來看，實行“家居產(chǎn)品”一條龍銷售，比原來單店銷售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。

這種方式區(qū)別于“大排檔”模式。企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費者在同一個經(jīng)銷店里就有一個形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個性化產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)實現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營一條路。從短期來看，加強對消費潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時加強與相關(guān)企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強團(tuán)隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等；從長期來看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營，可以增強企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。目前，已經(jīng)有建材家裝、家具企業(yè)通過聯(lián)盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創(chuàng)新。

二、堅持品牌道路

目前，大多數(shù)家居企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了品牌的重要性，但市場上的品牌仍然參差不齊。尤其是樓梯行業(yè)的品牌化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于地板、家具、櫥柜等行業(yè)，其品牌戰(zhàn)略局限于行業(yè)內(nèi)部，沒有達(dá)到家喻戶曉、深入人心的程度。這也造成樓梯品牌在市場上的認(rèn)知度不高。

因此，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，包括樓梯在內(nèi)的家居建材企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額和社會影響力，打造行業(yè)強勢品牌。

三、加強渠道建設(shè)

對于想要進(jìn)一步做大做強的家居企業(yè)來說，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。不能簡單地把產(chǎn)品推銷給經(jīng)銷商，要實施多渠道的發(fā)展模式。在當(dāng)今渠道為王的時代，只有先穩(wěn)定渠道，企業(yè)才能夠進(jìn)一步深入發(fā)展。否則，就可能處于被動局面。

此外，一些家居賣場和廠家聯(lián)合進(jìn)行直銷，打造倉儲式家居直銷賣場。歐華尚美、居庫、祥和之家等企業(yè)打出“品牌工廠店”的旗號，“知名品牌、低租金、平價直銷”成為最大賣點。目前，這種直銷模式已經(jīng)在合肥、沈陽、杭州、廣東等地陸續(xù)出現(xiàn)，并吸引了眾多目光。預(yù)計下半年，將會有更多的直營賣場出現(xiàn)。

近兩年的房地產(chǎn)調(diào)控使泛家居市場充滿了悲觀情緒的同時，廠商也面臨了巨大的生存壓力。然而，“冬天”只是一個小小的插曲，淘汰的是實力弱小又不善于變革的企業(yè)。經(jīng)過市場洗牌后，有將近四分之一的中小企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，相信剩下來的都是實力強者，這些企業(yè)應(yīng)在5月之前就完成排兵布陣，抓住發(fā)展的良機。同時，經(jīng)歷過暫時的困境，也必將鍛煉出一批反應(yīng)靈敏、轉(zhuǎn)型迅速、核心競爭力強的實力型企業(yè)，實現(xiàn)行業(yè)的又一次大發(fā)展。