工程商（工程商）

工程公司

規(guī)模比較大的工程商一般稱為工程公司，是由過去內(nèi)嵌于各個行業(yè)的科研所、勘察院、設(shè)計院、施工企業(yè)和專業(yè)設(shè)備制造廠商，通過工程建設(shè)價值鏈聚成的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而形成的新生企業(yè)，具有技術(shù)孵化、項目驅(qū)動、智力密集三大核心特點，也是各行業(yè)工程建設(shè)相關(guān)企事業(yè)單位未來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的主流模式。

認(rèn)證工程商

“認(rèn)證工程商”是網(wǎng)絡(luò)新推出的針對工程商的服務(wù)項目。經(jīng)認(rèn)證的工程商可享受比普通未驗證工程商更具體和明確的信息推薦權(quán)利。通過認(rèn)證后可獲得網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)證標(biāo)志和證書一份，獨享尊貴。此外，網(wǎng)絡(luò)與各省市協(xié)會合作，作為第三方，對加入認(rèn)證工程商服務(wù)獨立進(jìn)行實地和異地審核認(rèn)證。

六大特質(zhì)

隨著網(wǎng)絡(luò)化的到來，原本以安防工程商為主的安全產(chǎn)業(yè)生態(tài)，陡然一變，新加入了具有豐富網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗的IT及通訊廠商。要想迎接新的挑戰(zhàn)，首先要把握以下幾個特質(zhì)。

特質(zhì)1.

在產(chǎn)業(yè)鏈分工上，系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)包括系統(tǒng)設(shè)計、集成、工程實施、維護(hù)等工作，不過，最重要的就是要確保良好的“工程質(zhì)量”。

特質(zhì)2

掌握各個市場，提供專業(yè)且準(zhǔn)確的服務(wù)，對安防產(chǎn)業(yè)來說，非常重要。例如有廠商就針對不同的客戶，專攻政府、學(xué)校、銀行等單一單位，提供客制化的解決方案，因而獲得信賴，連獲多項大單。

特質(zhì)3.

由于供應(yīng)商提供給工程商的產(chǎn)品價格，與用戶提出的預(yù)算成本，差額不多，因此不少耕耘重點市場的集成商，也開始注重打造專屬該市場的產(chǎn)品。例如金鵬電子在確定提供數(shù)字化城市安防解決方案和服務(wù)之后，便專注于研發(fā)系統(tǒng)核心層面，并將城市管理作為一個綜合平臺，同時與環(huán)保、警察等相關(guān)部門，共享資源。

特質(zhì)4

具備規(guī)范化的管理模式與理性的接單方式，是工程商及集成商應(yīng)有的特質(zhì)。

特質(zhì)5.

提供完善的服務(wù)，關(guān)乎工程商與客戶后續(xù)的合作機會。尤其是特別重視服務(wù)的金融市場，工程商的施工及服務(wù)質(zhì)量一旦被認(rèn)同，就能確保維持長久的合作關(guān)系。

特質(zhì)6.

隨著IT和網(wǎng)絡(luò)集成趨勢的來臨，新加入的IT及計算機系統(tǒng)集成商，具備強大的IP知識與經(jīng)驗，因此傳統(tǒng)工程商應(yīng)加快學(xué)習(xí)IP技術(shù)，以強化競爭力。

最后，長遠(yuǎn)的規(guī)劃，才是永續(xù)經(jīng)營之道。