推動式供應鏈（推動式供應鏈）

特點及缺陷

在一個推動式供應鏈中，生產(chǎn)和分銷的決策都是根據(jù)長期預測的結果做出的。準確地說，制造商是利用從零售商處獲得的訂單進行需求預測。事實上企業(yè)從零售商和倉庫那里獲取訂單的變動性要比顧客實際需求的變動大得多，這就是通常所說的牛鞭效應，這種現(xiàn)象會使得企業(yè)的計劃和管理工作變得很困難。例如，制造商不清楚應當如何確定它的生產(chǎn)能力，如果根據(jù)最大需求確定，就意味著大多數(shù)時間里制造商必須承擔高昂的資源閑置成本；如果根據(jù)平均需求確定生產(chǎn)能力，在需求高峰時期需要尋找昂貴的補充資源。同樣，對運輸能力的確定也面臨這樣的問題：是以最高需求還是以平均需求為準呢？因此在一個推動式供應鏈中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)由于緊急的生產(chǎn)轉換引起的運輸成本增加、庫存水平變高或生產(chǎn)成本上升等情況。

推動式供應鏈對市場變化做出反應需要較長的時間，可能會導致一系列不良反應。比如在需求高峰時期，難以滿足顧客需求，導致服務水平下降；當某些產(chǎn)品需求消失時，會使供應鏈產(chǎn)生大量的過時庫存，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品過時等現(xiàn)象。

戰(zhàn)略的選擇

對一個特定的產(chǎn)品而言，應當采用什么樣的供應鏈戰(zhàn)略呢？企業(yè)是應該采用推動式還是拉動戰(zhàn)略，前面主要從市場需求變化的角度出發(fā)，考慮的是供應鏈如何處理需求不確定的運作問題。在實際的供應鏈管理過程中，不僅要考慮來自需求端的不確定性問題，而且還要考慮來自企業(yè)自身生產(chǎn)和分銷規(guī)模經(jīng)濟的重要性。

圖3:供應鏈的推拉戰(zhàn)略

圖3給出了一個確定與產(chǎn)品和行業(yè)相匹配的供應鏈戰(zhàn)略的框架模型?？v軸表示顧客需求不確定性的信息，越往上方表示需求的不確定性越高；橫軸表示生產(chǎn)和分銷的規(guī)模經(jīng)濟的重要性。越往右延伸表示生產(chǎn)和分銷的規(guī)模經(jīng)濟越明顯。

在其他條件相同的情況下，需求不確定性越高，就越應當采用根據(jù)實際需求管理供應鏈的模式——拉動戰(zhàn)略；相反，需求不確定性越低，就越應該采用根據(jù)長期預測管理供應鏈的模式——推動戰(zhàn)略。

同樣，在其他條件相同的情況下，規(guī)模效益對降低成本起著重要的作用，如果組合需求的價值越高，就越應當采用推動戰(zhàn)略，根據(jù)長期需求預測管理供應鏈；如果規(guī)模經(jīng)濟不那么重要，組合需求也不能降低成本，就應當采用拉動戰(zhàn)略。

圖3用兩維變量把一個區(qū)域劃分為四個部分。區(qū)域Ⅳ中表示的是需求不確定性較低，但規(guī)模經(jīng)濟性較重要的產(chǎn)品，日用品行業(yè)中的啤酒、掛面、食物油等都屬于這一類。這類產(chǎn)品的需求相當穩(wěn)定，企業(yè)可以根據(jù)長期預測來管理庫存，也可以通過滿載運輸來降低運輸成本，對整個供應鏈成本控制而言十分重要。此時采用拉動式戰(zhàn)略就不太合適，傳統(tǒng)的推動式戰(zhàn)略反而更有利。

區(qū)域Ⅲ表示的產(chǎn)品具有較低的需求不確定性，這表明它是一個推動式的供應鏈，但同時它的規(guī)模經(jīng)濟重要性也低，這表明它又應當是一個拉動式的供應鏈。許多快速移動的書或CD就屬于這一類。究竟是采取推動式戰(zhàn)略或是采取拉動式戰(zhàn)略，這取決于成本與需求是否確定，需要根據(jù)具體情況，進行慎重的分析。

區(qū)域I表示具有較高的不確定性，同時生產(chǎn)、安裝或分銷的規(guī)模效益并不十分重要的行業(yè)或者產(chǎn)品，如計算機產(chǎn)品，這種產(chǎn)品或行業(yè)，理論上講應當采用拉動型供應鏈戰(zhàn)略。

現(xiàn)實中供應鏈戰(zhàn)略完全采用推動式或完全是拉動的并不多，尤其是從頭拉到尾的很少。這就從戰(zhàn)略上提出了推拉結合的綜合戰(zhàn)略。比如說供應鏈的下游即面向客戶端應盡可能提高響應性，因為消費者或者你的客戶并不關心整個供應鏈是怎樣運作的，他最關心的是自己的定單提出后你的響應速度怎樣。所以從供應鏈運作來講，應力爭做到既提高響應性，同時盡可能降低成本?；蛘哒f以合理的成本完成響應速度。這就要求供應鏈的一端按照低成本、高效率以及規(guī)模經(jīng)濟的要求組織生產(chǎn)和分銷，另一方面按照客戶要求盡量提高反應性。

概念

推動式供應鏈