細節(jié)營銷（（荷）威廉姆·伯格斯圖書）

基本資料

作者： （荷）威廉姆·伯格斯 著，朱字 譯

出版社：華夏出版社

ISBN：9787508035116

出版日期：2004-6-1

內(nèi)容提要

小事件件做對，大事自然錯不了。

營銷無小事，事事需重視。

產(chǎn)品的研發(fā)是好的，但新市場的研發(fā)則更好。

市場領先的地位并不取決于市場規(guī)模，而是取決于市場界定。

市場營銷的成敗在公司外部，而不是在內(nèi)部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。

作者簡介

威廉姆·伯格斯是中歐國際工商學院*飛利浦教席的市場營銷學教授；他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作，教授高級經(jīng)理工業(yè)市場營銷學課程。他普經(jīng)為眾多的中國和外國知名企業(yè)做過咨詢，并在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程，這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業(yè)、惠普、聯(lián)合利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊克斯、聯(lián)通、步步高、聯(lián)想、光明、上海家化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業(yè)、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業(yè)管理咨詢公司的首席咨詢顧問。柏唯良教授生于荷蘭，長于荷蘭，在美國學習、工作、教學近15年；1994年以后移居亞洲。

編輯推薦

這本書給市場營銷學帶來了一股清新的空氣。它充滿智慧，風趣幽默。具有很強的可讀性和趣味性；它實用，注重企業(yè)利潤，不僅是市場營銷經(jīng)理的秘讀之作，也是任何致力改善企業(yè)利潤的人士必讀之作。本書充滿真知灼見，且簡潔易懂，風趣幽默，令人耳目一新，我向所有的專業(yè)營銷人士和非專業(yè)營銷人士強烈的推薦這部著作。

目錄

引言

第一章 市場營銷是什么

著名的4個P（和4個C）

市場營銷是一筇中經(jīng)營理念

市場營銷是一門科學

第二章 市場營銷有知識可言嗎

誰都可以做市場營銷

市場營銷知識的散珠碎寶

市場營銷知識的性質(zhì)與運用

第三章 你的市場

了解你的市場

市場細分

第四章 促銷

促銷中的客戶視角

你的廣告會奏效嗎

高明廣告的要素是什么

針對誰做廣告

媒體選擇：在哪里做廣告

廣告公司豈是你的合作伙伴

第五章 營銷數(shù)學

營銷效率

定價與利潤原理

財務會計與市場營銷：兩種不同世界觀

第六章 分銷

分銷中的囚徒困境

走出公司

渠道控制力：中國市場上的品牌大戰(zhàn)

后記