含權(quán)消費（含權(quán)消費）

基本概況

定義

在二十世紀，含權(quán)消費的定義在于：廠家賦予了消費者獲得返利的權(quán)利：你購買產(chǎn)品，廠家給與一定的折扣，或者你與人分享（推廣）廠家的產(chǎn)品達成消費，獲得提成等形式的返利；在二十一世紀，含權(quán)消費當有更嚴格的定義：消費者參與廠家利潤的分配，只要你購買了廠家的產(chǎn)品，不管你是否繼續(xù)消費或分享（推廣）廠家的產(chǎn)品，你在某種范圍或程度上都已經(jīng)參與了廠家利潤的分配。這必將引起一場消費領(lǐng)域的革命。目前含權(quán)消費典型代表企業(yè)有：MDG國際科技集團有限公司（簡稱MDG國際）。

內(nèi)涵

含權(quán)消費者的權(quán)、責、利：有知情權(quán)。對應(yīng)的責任有消費、了解、使用產(chǎn)品的責任，并獲得折扣；有傳播權(quán)。通過有誠信的宣傳獲得商家的傭金；有推廣權(quán)。通過相應(yīng)的服務(wù)取得商家返還的服務(wù)傭金，商家和消費者之間找到了平衡。因此，在獲得這些權(quán)益時，我們的消費行為就轉(zhuǎn)換成了消費投資、消費資本。這里有兩個含義： 1、消費投資——通過消費，而派生了功能性“投資”并獲得終生的經(jīng)濟權(quán)益。 2、消費資本——通過消費，參與社會物質(zhì)財富的再分配。

消費與投資，是社會經(jīng)濟范疇內(nèi)兩個不同的領(lǐng)域。含權(quán)消費將使這兩個不同的經(jīng)濟領(lǐng)域有機的統(tǒng)一起來。消費派生了“投資”，“投資”蘊涵于消費。消費與投資的結(jié)合，在經(jīng)濟領(lǐng)域里是一個跨時代的進步，他使買賣關(guān)系由對立逐漸走向統(tǒng)一。功能

1、投資的功能

2、儲蓄的功能

3、保險的功能

意義分析

1、含權(quán)消費，將會有力地拉動終端消費，擴大消費規(guī)模，提高全社會的消費水平和消費層次，培養(yǎng)科學(xué)的消費理財意識，帶動整個消費觀念的革命。

2、含權(quán)消費，必將不可估量地開掘出巨大的民間消費資本寶藏，讓最龐大的民間儲蓄，去洗刷商品經(jīng)濟的桎梏，去催化生產(chǎn)和流通領(lǐng)域。讓整個社會再生產(chǎn)走上一個新的臺階?？傊昂瑱?quán)消費”，將使無限的消費資本帶動整個社會經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。 3、含權(quán)消費，將使普通人正常的消費參與社會資本的流動成為可能，使普通人擁有一定量的生產(chǎn)資料成為可能。在奴隸制時代，有1%的人擁有99%的生產(chǎn)資料；在農(nóng)業(yè)時代，有10%的人擁有90%的生產(chǎn)資料；在工業(yè)時代，有20%的人擁有80%的生產(chǎn)資料；那么，在互聯(lián)網(wǎng)時代，會不會出現(xiàn)有30%的人擁有70%的生產(chǎn)資料呢？

實施簡介

商品的零售價格＝生產(chǎn)成本＋利潤＋流通成本＋商業(yè)利潤＋廣告成本＋稅收。如何減少商品流通過程的中間環(huán)節(jié)以及廣告成本的開支，已成為當代經(jīng)濟領(lǐng)域里，商家們潛心研究的焦點。

在含權(quán)消費商業(yè)模式下，企業(yè)所銷售之商品，以不偏離市場零售價為原則。所謂不偏離市場零售價，是指在相同的品牌、相同的型號、相同的質(zhì)量、相同的服務(wù)之前提下，其零售價格不偏離零售市場的平均價格。離開這個原則，含權(quán)消費將失去其實際意義。

含權(quán)消費的實施就是在連鎖專賣的基礎(chǔ)上，把批發(fā)環(huán)節(jié)以及廣告開支中的一部分價值，回歸消費者。連鎖專賣的優(yōu)越性就在于面向終端、直復(fù)營銷。減少商品流通過程中許多批發(fā)環(huán)節(jié)，節(jié)約了龐大的營銷開支。營銷開支的節(jié)約，為消費價值的回歸奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

理論解析

含權(quán)消費理論發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)和消費直接聯(lián)動理論基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)了社會財富增長的源頭，它極大地豐富了市場經(jīng)濟理論學(xué)說。含權(quán)消費是一種新文化，新生產(chǎn)力，新商業(yè)模式，它徹底打破了傳統(tǒng)的純消費觀念，變消費奴隸為消費上帝，變被動消費為主動消費，它充分代表大多數(shù)人的根本利益。同時，含權(quán)消費讓消費者大眾真正揚眉吐氣，興高采烈，受人尊敬，真正成為新時代的主人，真正成為生產(chǎn)消費者。含權(quán)消費的多功能，高效率，不僅體現(xiàn)了消費創(chuàng)收的實效，更讓我們進入了一個消費新時代。

含權(quán)消費理論的建立，一定能夠突破消費瓶頸，消費價值杠桿一定能讓消費能力得以提升和倍增，并最終鎖定終端消費者。由此被帶動起來的消費能力是巨大的，空前的。未來，消費者將告別到哪一家企業(yè)去選購產(chǎn)品的作法，取而代之的是直接到直銷超市去選購自己喜好的產(chǎn)品。到那時，人們的衣食住行都將和含權(quán)消費緊密相連，直銷將變得越來越輕松，消費也將變得越來越容易。人們期盼的是更快更多的消費，更高更精的消費，更全更美的消費。含權(quán)消費帶給人們的利益和樂趣，讓含權(quán)消費得以完全實現(xiàn)，讓整個社會的生產(chǎn)資源得到更為充分和廣泛的利用！含權(quán)消費理論倡導(dǎo)消費價值回歸。消費是社會最基本的行為，人人都要生活，人人都要消費。同時，人人都在創(chuàng)造價值，因而，人人都應(yīng)該享受到消費帶來的利益和好處，這就如同打工一定要有薪金報酬一樣。如果消費者能夠享受到這種消費利益，就能從消費中不斷產(chǎn)生出新的更大的消費熱情，如果消費者不能享受到這種消費利益，自然不愿意再消費，多消費。因此，消費者的合法權(quán)益又憑添了一項新內(nèi)容：消費獲利。這樣一來，消費者合法權(quán)益的內(nèi)涵將更加完整，更加科學(xué)，更加合理，更加人性。含權(quán)消費集中反映了利益訴求，也是消費者至高無上的權(quán)力，是對“消費者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。含權(quán)消費和直銷的區(qū)別 含權(quán)消費和直銷的最大的區(qū)別就是消費的“消”和銷售的“銷”，從三個特點比較：產(chǎn)品的特點含權(quán)消費的產(chǎn)品是主動消費品(必需品，易耗品)，而直銷的產(chǎn)品是被動消費品（奢侈品）；比如說：生活日用品的消費，是生活的必需品，不用不行的，消費者會去主動消費，不用刻意的去推銷；而直銷的產(chǎn)品大多數(shù)是生活的奢侈品，營養(yǎng)保健品等，可以吃也可以不吃的，是提高生活水平，享受高品質(zhì)的生活的，不是必需品，所以要設(shè)法去說服消費者，被動的消費給消費者帶來了壓力；產(chǎn)品價格的特點 含權(quán)消費的產(chǎn)品的價格不偏離市場價格（零售價）的原則，在同類產(chǎn)品中價格低于市場平均價，吸引消費者直接消費，主動消費，只要告訴他們比市場價便宜，就很有吸引力了；而直銷的產(chǎn)品的價格往往還高于市場價，經(jīng)銷商要把產(chǎn)品的附加值夸大宣傳，強勢推廣，很容易引起消費者的反感；獲利方法的特點 含權(quán)消費是消費者通過消費產(chǎn)品的同時獲得了傳播和服務(wù)的權(quán)利，通過傳播自己消費的產(chǎn)品和提供服務(wù)獲取商家的返利（服務(wù)傭金）實現(xiàn)消費價值的回歸；而直銷的獲利方法就是銷售產(chǎn)品，直銷商代替了傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通過程中的中間環(huán)節(jié)，通過經(jīng)銷商的銷售行為實現(xiàn)生產(chǎn)商和消費者之間的連接的，（是傳統(tǒng)行業(yè)中的小代理、大代理、總代理等大大小小的批發(fā)商），直銷商賺取了這個過程中的流通成本，直接賺取了產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者之間的差價，而產(chǎn)品的價格并沒有降低，甚至還要高些。因此，含權(quán)消費決不是直銷！簡單的說，含權(quán)消費就是讓消費者購買產(chǎn)品的同時，獲得了一個權(quán)益，同時在參與自己消費的產(chǎn)品推薦和服務(wù)消費者的時候，還可以參與這款產(chǎn)品所帶來的利潤的分配。當你成為這款產(chǎn)品的消費會員時，你的消費者身份也發(fā)生了一點變化，變成了一個消費商，你可以讓更多的人都來參與這種有償?shù)南M，并且提供相應(yīng)的服務(wù)，以取得消費者的倍增，從而獲得更多的商家返還的消費利潤的分配，做一個聰明的消費者。