2005年,山東三維鋼結(jié)構(gòu)有限公司,面向社會拋出了一本《鋼構(gòu)價格白皮書》,公布了從鋼材原料采購、構(gòu)件加工制作與安裝工藝的全部成本價格和合理利潤率,鋼構(gòu)行業(yè)的盈利模式從此赤裸裸的暴露在工程業(yè)主和社會大眾的面前。

事件背景

雖然鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅速,但工程技術(shù)并未取得長足的進(jìn)步。部分企業(yè)把精力都放在拓展市場而忽略了設(shè)計(jì)水平、施工技術(shù)的提高,致使鋼結(jié)構(gòu)建筑壽命短、安全事故頻有發(fā)生。

雖然鋼結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的洗牌階段,一些無資質(zhì)、無實(shí)力的企業(yè)會將被淘汰,但是仍然新跟上了一批小型加工企業(yè),這跟鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的技術(shù)壁壘低有關(guān)系。這些小企業(yè)盲目認(rèn)為這個行業(yè)利潤高、市場大。一旦進(jìn)入后,便參與惡性競爭,靠低價攬工程,結(jié)果造成質(zhì)量無保證、安全無保障、行業(yè)不規(guī)范。

國內(nèi)大多數(shù)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的下游(制造環(huán)節(jié))即整個價值鏈的下端進(jìn)行激烈的競爭,以低價攬客占據(jù)市場份額,似乎是以低成本取勝。然而,在過度低價的同時,鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)并不能保證工程的正常質(zhì)量及提供高質(zhì)量的服務(wù)。

評價和反應(yīng)

《鋼構(gòu)價格白皮書》讓許多行業(yè)內(nèi)人士大為震驚,并引來了諸多議論,有同行批評說,三維的這一“攪局”行為會讓大家的利潤都變薄,“損人不利己”;而一位知名的鋼構(gòu)行業(yè)專家則說,鋼構(gòu)行業(yè)一直處于一種混亂與暴利并存的粗放發(fā)展階段,價格白皮書的公布,有助于行業(yè)的理性和健康發(fā)展,具有積極意義。

一位某知名鋼構(gòu)企業(yè)的營銷經(jīng)理表示:“現(xiàn)在的小公司太多,競標(biāo)有他們參與我們就非常頭疼,報價有時候甚至比我低出20%以上,以至于現(xiàn)在公司已經(jīng)形成慣例,競標(biāo)前先打聽好,如果有雜牌軍參與,公司就不參與,那我們的工程信息也就白跑了”。

正常來說,合理的競爭對業(yè)主來說是應(yīng)該是好事,有助于節(jié)約成本,但事實(shí)上并非如此,由于業(yè)主并不是鋼結(jié)構(gòu)的專業(yè)人士,雖然對建廠房、辦公樓等設(shè)施很重視,卻無法獲得足夠的信息來對投標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選,最后,價格往往成為決定投標(biāo)結(jié)果的主要因素。正是這種原因,讓一些無技術(shù)力量的公司有機(jī)可乘。

那么,在惡劣的低價競爭環(huán)境下,利潤從那里來?“偷工減料、擅自修改工程設(shè)計(jì)、粗制濫造、找些雜牌的施工隊(duì)施工”該營銷經(jīng)理說到,“那些雜牌公司通過這些手段,報價雖然比我們低,但利潤率一點(diǎn)都不差,有時候還高的夸張,但工程質(zhì)量是肯定無法保證的,下雨漏水,臺風(fēng)掀頂?shù)氖露急晃覀儺?dāng)笑話來說,不出事還好,一出事,最后受損失的還是業(yè)主。”總體看來,三維鋼構(gòu)的價格白皮書還是得到了大部分業(yè)內(nèi)人士的支持的。