第一,順應(yīng)社會發(fā)展之勢。第二,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢,即認(rèn)清一個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。第三,順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢。

正文

市場營銷的“四勢法則”

商業(yè)發(fā)展必須順應(yīng)四勢:順應(yīng)社會發(fā)展之勢,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢,順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢,順應(yīng)消費(fèi)者需求之勢。

第一,順應(yīng)社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢,顧名思義,指社會發(fā)展的總體趨勢,如生活水平日益提高,越來越以人為本,或者說越來越充滿人文關(guān)懷等。

品牌塑造不僅要順應(yīng)社會發(fā)展的總體趨勢,更應(yīng)該結(jié)合一定社會發(fā)展階段的焦點(diǎn)事情進(jìn)行品牌推廣。

如:識中國申奧之勢,農(nóng)夫山泉贊助北京申奧;識社會焦點(diǎn)及關(guān)愛生命之勢,SARS期間娃哈哈等眾多公司捐助弱勢人群。中國家具業(yè)也應(yīng)把握社會發(fā)展的總趨勢建設(shè)品牌。

第二,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢,即認(rèn)清一個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對于社會發(fā)展之勢來說,這一點(diǎn)對品牌塑造更加直接。

第三,順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢。識企業(yè)發(fā)展之勢的作用同樣非常重要,因?yàn)橹挥姓J(rèn)清企業(yè)發(fā)展之勢,即企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),企業(yè)才能采取有效措施推動品牌的發(fā)展,促進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。要認(rèn)清自身發(fā)展之勢,確立正確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理,不斷制造有利于企業(yè)發(fā)展的新聞事件,以推動品牌建設(shè)。

第四,順應(yīng)消費(fèi)者需求之勢。消費(fèi)者的需求變化決定了其對產(chǎn)品的最終選擇,企業(yè)品牌推廣工作應(yīng)該隨著消費(fèi)者需求的變化而不斷調(diào)整策略。

“凡勢者,能起而成勢者,必有其理,能興而亡者,亦必有其理。何興何亡?理合而興,理過而亡?!?977陳非認(rèn)為,事業(yè)興衰,皆關(guān)乎勢。勢榮則興,勢竭則衰。故品牌之道,亦在于勢,順勢而行,謀勢而動,事半功倍。