店頭促銷（店頭促銷）

店頭促銷的主要形式

主要表現(xiàn)形式有三種：特別展示區(qū)，貨架兩端(端頭)和堆頭陳列。這三者都是消費者反復(fù)通過的、視覺最直接接觸的地方，而且陳列在這里的商品通常屬于促銷商品、特別推薦產(chǎn)品、特價商品和新產(chǎn)品。通過店頭促銷與目標(biāo)消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，并增加銷售量。

店頭促銷的重點

在店頭促銷中必須強調(diào)的是：

此種方式尤其適合于大賣場這種連鎖超市業(yè)態(tài)：形成大供應(yīng)商或大品牌與堆頭或端頭的對應(yīng)關(guān)系，確定單品或一個供應(yīng)商與一個端頭或堆頭相對應(yīng)。

1．特別展示區(qū)、堆頭和端頭陳列是店頭促銷的關(guān)鍵

消費者的購物習(xí)慣，有一種長期積累的、恒定的慣性，這就對門店的店頭布置提出了一種深層次的要求，那應(yīng)是必須要迎合顧客的購物習(xí)慣，在商品的層次、視覺和聽覺等方面，都要給顧客提供足夠的信息。

如何使消費者喜歡自己的門店，可以從消費者角度來思考，消費者到店頭購物，會受到認識、記憶、使用經(jīng)驗、試用效果等多種因素的影響。所以，店頭信息，尤其是特別展示區(qū)、端頭陳列的促銷商品信息，對非計劃型購物的消費者，將起到很大的作用。另一方面，對門店而言，從店頭促銷活動中收集到的信息、資料，可以幫助連鎖企業(yè)總部制定采購計劃，選擇供應(yīng)商，確保本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在賣場的人口處設(shè)置特別展示區(qū)，加強端頭和堆頭商品的組織，充分發(fā)揮這三者的促銷作用，改變商品的陳列方式，增加銷售勢頭好的商品數(shù)量，可以強化、提高顧客的滿意度。

2．開展積極活潑的店頭促銷

顧客上門是創(chuàng)造銷售額的前提，重點在于開展活潑的店頭促銷，創(chuàng)造顧客與店頭之間“感動、興奮”的關(guān)系，這也是21世紀店頭促銷必須注重的原則。

以特別展示區(qū)、端頭和堆頭為主的店頭促銷，應(yīng)該突出、并充分展示促銷商品、主力商品以及商品的精華部分，激發(fā)顧客的購買欲望；應(yīng)該努力體現(xiàn)出店頭的三種固有功能：展示功能、導(dǎo)向功能、選擇和比較功能；應(yīng)該利用多種形式？開展活潑的促銷，努力塑造賣場低價、實惠、貼近顧客生活需求的形象。