好奇接近法的含義

好奇心理是人們的一種原始驅(qū)動力，在此動力的驅(qū)使下，促使人類去探索未知的事物。

好奇接近法正是利用顧客的好奇心理，引起顧客對推銷人員或推銷品的注意和興趣，從而點明推銷品利益，以順利進(jìn)入洽談的接近方法。好奇接近法需要的就是推銷員發(fā)揮創(chuàng)造性的靈感，制造好奇的問題與事情。

接近的意義

接近是指推銷人員正式接觸推銷對象的一個步驟，是推銷面談的前奏，是推銷過程的必要環(huán)節(jié)。成功的接近是成功推銷的第一步，接近不了推銷對象，便無法開展推銷。在接近推銷對象的時候，推銷人員的主要任務(wù)是簡要介紹自己和有關(guān)企業(yè)的背景、概況以及推銷產(chǎn)品的特點和利益，引起顧客的注意和興趣。在接近過程中，推銷人員還要了解顧客的需求，幫助顧客確定其真實的購買動機(jī)，提出適當(dāng)?shù)馁徺I建議，以滿足其需要，解決其問題。

好奇接近法的關(guān)鍵

采用好奇接近法，應(yīng)該注意下列問題：

第一、引起顧客好奇的方式必須與推銷活動有關(guān)；

第二、在認(rèn)真研究顧客的心理特征的基礎(chǔ)上，真正做到出奇制勝；

第三、引起顧客好奇的手段必須合情合理，奇妙而不荒誕。

好奇接近法的舉例

一位英國皮鞋廠的推銷員曾幾次拜訪倫敦一家鞋店，并提出要拜會鞋店老板，但都遭到了對方拒絕。這次他又來到這家鞋店，口袋里揣著一份報紙，報刊上刊登了一則關(guān)于變更鞋業(yè)稅收管理辦法的消息，他認(rèn)為店家可以利用這一決定節(jié)省許多費用。于是，他大聲對鞋店的一位售貨員說：“請轉(zhuǎn)告您的老板，就說我有路子讓他發(fā)財，不但可以大大減少訂貨費用，而且還可以本利雙收賺大錢?！蓖其N員向老板提賺錢發(fā)財?shù)慕ㄗh，老板怎么能不動心呢？他肯定立刻答應(yīng)接見這位遠(yuǎn)道而來的推銷員。

國外一位科普書籍推銷員見到顧客時說：“這本書可以告訴你，丈夫的壽命與妻子有關(guān)?！鳖櫩土⒓春闷娴啬闷饡鴣矸?，從而達(dá)到接近的目的?，F(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機(jī)之一，人們的許多行為都是由于好奇心驅(qū)使的結(jié)果。好奇接近法正是利用了人們的好奇心理，引起買方對推銷品的關(guān)注和興趣，促使推銷面談順利進(jìn)行