商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制技巧（商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制技巧--中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)務(wù)叢）

基本簡(jiǎn)介

風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)呈方興未艾之勢(shì)，繼理論探討之后，了解其實(shí)際運(yùn)作對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)顯得尤為必要。為些，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的倡導(dǎo)者和積極推進(jìn)者、全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)、民建中央主席成思危先生主編了《風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)務(wù)叢書(shū)》。 《商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制技巧》為該叢書(shū)之一。商業(yè)計(jì)劃書(shū)在尋求風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中的作用和編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的技巧，由武漢大學(xué)教授徐緒松、深圳信科投資公司總裁鄭海濱、武漢大學(xué)博士生曹平，在書(shū)中向讀者作了介紹。

總序 風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種特殊的投資形式，雖然可以追溯到20世紀(jì)20年代～30年代一些富有的家族及個(gè)別投資者為東方航空公司(Eastern Airlines)、施樂(lè)(Xerox)等一些后來(lái)成功的公司提供啟動(dòng)資金，但一般認(rèn)為是以1946年世界上第一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司――美國(guó)研究與開(kāi)發(fā)公司(American Research and Develop-ment Corporation)的成立為其起始標(biāo)志。美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)過(guò)50年代的成型、60年代的成長(zhǎng)、70年代的衰退、80年代的復(fù)蘇和90年代初的暫時(shí)挫折這樣大起大落的發(fā)展過(guò)程后，終于在90年代中期開(kāi)始顯示出其強(qiáng)大的威力，成為推進(jìn)美國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。例如美國(guó)80年代通過(guò)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和放松規(guī)制，雖然提高了經(jīng)濟(jì)效率和效益，但卻喪失了4 400萬(wàn)個(gè)工作崗位。在此情況下，美國(guó)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造新的市場(chǎng)和新的企業(yè)，不僅創(chuàng)造了7 300萬(wàn)個(gè)工作崗位，還使得其經(jīng)濟(jì)在90年代中得到持續(xù)的增長(zhǎng)。在美國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)投資使許多創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想成真，在為社會(huì)創(chuàng)造巨大利益，推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，并為投資者取得豐厚回報(bào)的同時(shí)，也為他們自己帶來(lái)了巨大的財(cái)富。我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策以后，派出了大批學(xué)者到美國(guó)進(jìn)修，其中包括筆者在內(nèi)的一些人開(kāi)始注意到美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展及其在推動(dòng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化中的作用，并試圖將其引入國(guó)內(nèi)。在中共中央1985年3月發(fā)布的《關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定》中提出，“對(duì)于變化迅速、風(fēng)險(xiǎn)較大的高技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資給以支持?！?985年9月，國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)了成立“中國(guó)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司”，成為我國(guó)大陸第一家專營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)投資的全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)。1986年國(guó)家科委在科學(xué)技術(shù)白皮書(shū)中首次提出了發(fā)展我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的戰(zhàn)略方針。此后有些地方及部門也成立了一些以科技融資為主要業(yè)務(wù)的小公司。但是由于觀念上及體制上的障礙，科技改革與經(jīng)濟(jì)改革未能保持同步，以及融資渠道不通暢、資本市場(chǎng)欠發(fā)育、契約關(guān)系不健全、分配制度不合理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)不明確等原因，致使我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)舉步維艱，有些公司甚至誤入歧途，最后被政府勒令關(guān)閉。我本人于1984年由美國(guó)進(jìn)修回國(guó)后，一直在思考并探索在我國(guó)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的問(wèn)題。1987年秋，我又應(yīng)邀赴美進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的研究，加深了對(duì)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資情況的了解。此后我曾在全國(guó)政協(xié)、化工部等處多次鼓吹發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資。1995年，在國(guó)家計(jì)委有關(guān)部門的支持下，在新產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司內(nèi)成立了主要從事風(fēng)險(xiǎn)投資的北京峰森技術(shù)分公司，我與師昌緒、王大珩等一些老科學(xué)家一起對(duì)該公司給以了支持和指導(dǎo)。1996年，我在國(guó)家行政管理學(xué)院參加科技成果轉(zhuǎn)化高級(jí)研討班學(xué)習(xí)時(shí)，寫(xiě)出了《科技成果轉(zhuǎn)化呼喚風(fēng)險(xiǎn)投資》一文，文中指出風(fēng)險(xiǎn)投資是支持科技成果轉(zhuǎn)化的一種重要手段，闡述了風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行的主要特點(diǎn)，并對(duì)在我國(guó)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)提出了幾點(diǎn)建議。同年在《科技日?qǐng)?bào)》上舉行了風(fēng)險(xiǎn)投資征文，鼓勵(lì)有關(guān)方面人士對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的理論與實(shí)踐進(jìn)行探討。1997年9月，我又主持召開(kāi)了風(fēng)險(xiǎn)投資國(guó)際研討會(huì)，與會(huì)的中外專家一致認(rèn)為在我國(guó)開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)投資的條件已基本成熟。在此基礎(chǔ)上，民建中央在1998年全國(guó)政協(xié)九屆一次會(huì)議上提出了《關(guān)于加快發(fā)展我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)》的提案。　　……

第一章 尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程第二節(jié) 有一個(gè)idea――偉大的點(diǎn)子第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃――值得實(shí)施的點(diǎn)子第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)――風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚第四節(jié) 聯(lián)姻風(fēng)險(xiǎn)投資第五節(jié) 會(huì)晤第六節(jié) 計(jì)劃書(shū)的修正第七節(jié) 價(jià)值評(píng)估與交易設(shè)計(jì)第八節(jié) 獲得資金第二章 商業(yè)計(jì)劃編制的戰(zhàn)略思想第一節(jié) 編制前的準(zhǔn)備 第二節(jié) 編制的理念 第三節(jié) 編制的原則第四節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制大綱第三章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制技巧第一節(jié) 摘要――用30秒點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資家的熱情第二節(jié) 業(yè)務(wù)內(nèi)容――簡(jiǎn)單明了第三節(jié) 行業(yè)分析――市場(chǎng)充滿機(jī)遇第四節(jié) 產(chǎn)品與服務(wù)――突出創(chuàng)新第五節(jié) 管理團(tuán)隊(duì)――人、人，人是最重要的第六節(jié) 生產(chǎn)過(guò)程――通谷易懂第七節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷――挖掘市場(chǎng)潛力第八節(jié) 研究與開(kāi)發(fā)――創(chuàng)新與發(fā)展的能力第九節(jié) 財(cái)務(wù)分析――良好的現(xiàn)金流第十節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)控制第十一節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出第四章 案例分析案例一 美國(guó)躍遜公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)及分析第一節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析案例二 深圳市××網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析附錄1 國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄附錄2 美國(guó)的NASDAQ附錄3 歐洲的EASDAQ附錄4 《境內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)到香港創(chuàng)業(yè)板上市審批與監(jiān)管指引》參考文獻(xiàn)