合作性廣告是指兩個或更多企業(yè)分擔(dān)廣告費用。為了刺激渠道成員做廣告或者減少自己的預(yù)算，企業(yè)通常會考慮合作性廣告。

形式

合作性廣告有縱向和橫向兩種形式。

縱向合作廣告協(xié)議，指分銷渠道中處于不同位置的企業(yè)(諸如制造商和批發(fā)商)分擔(dān)費用。

橫向合作廣告協(xié)議，指分銷渠道中處于相同位置的兩個或更多的獨立企業(yè)(諸如一個購物中心里的多家零售商)分擔(dān)費用。

應(yīng)用

一份好的合作協(xié)議，應(yīng)該說明各方應(yīng)付的費用額、各方的職能和責(zé)任、所包含的廣告、終止條件等。協(xié)議還應(yīng)該說明各方的利益所在。

美國制造商每年提供的縱向合作廣告支持費用大約有150億美元。但分銷中介商實際只用了這個數(shù)目的三分之二很多再售商之所以不用這筆錢，是因為它們認(rèn)為制造商在消息和媒體方面不夠靈活、再售商參與合作廣告的成本較高、嚴(yán)格的限制條件(諸如將最低購買量設(shè)得很高)、制造商在廣告中過于突出自己的名字等等。為彌補這些缺點，越來越多的制造商現(xiàn)在都采取了某些措施：在選擇支持的消息和媒體方面比較靈活，支付更多的廣告費用，稍微寬松一些的限制條件，在廣告中將零售商的名字突出一些等等。