狼性營銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個性特征和行為方式去開展?fàn)I銷活動。狼的精神和行為用在營銷當(dāng)中，成為斗志昂揚(yáng)、堅韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營銷效果。

要求

良好的心態(tài)

特點

思路清晰、團(tuán)隊合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個性特征和行為方式去開展?fàn)I銷活動。

性質(zhì)

營銷手段

特點

價格

野狼天生就是肉食動物，理所當(dāng)然，它扮演著食物鏈王者的角色。野狼企業(yè)的價格定價法以領(lǐng)先定價法為核心，方向有兩個：利潤和規(guī)模，或者查詢其零售價。這是典型的領(lǐng)先撇脂定價法。而當(dāng)豐海能成為市場領(lǐng)袖的時候，這個價格又成了此類產(chǎn)品定價的基準(zhǔn)線。

渠道

野狼企業(yè)的渠道建立的目的是結(jié)果制勝，就是快速啟動、快速出貨、快速占據(jù)優(yōu)勢、快速領(lǐng)先。

這種結(jié)果制勝的目的，跟快速變現(xiàn)不是同一個意境的?？焖僮儸F(xiàn)就是把現(xiàn)貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結(jié)果和將來。而結(jié)果制勝是以一個目標(biāo)為核心，這個目標(biāo)可以是錢、出貨量、投入產(chǎn)出比、覆蓋率等，其它所有的動作都是為此目標(biāo)存在的，沒用的動作撤掉，有用的動作持續(xù)，只要目標(biāo)完成就行。

促銷

狼性營銷的促銷起點往往是很高的，因為它們明白只有把握了促銷的至高點，野狼們才能快速獲得獵物。

具備了狼性營銷的4個基因，才能象野狼一樣營銷，當(dāng)然這并不是所有企業(yè)都可以做到的。因為你要有吃肉的本能，并且要在艱苦的環(huán)境中隱忍修心，厲兵秣馬，強(qiáng)筋壯骨；而且只有你長得足夠強(qiáng)壯，你才有良機(jī)找到水清食肥的領(lǐng)地，擊敗此片領(lǐng)地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造群狼團(tuán)隊，樹立野狼文化，制定野狼行動規(guī)則，這樣野狼企業(yè)才能久經(jīng)考驗。

運(yùn)作

一、永不放棄，營銷需要良好的心態(tài)。

在營銷中，營銷人員應(yīng)端正營銷心態(tài)，要象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)，在市場營銷戰(zhàn)爭中，戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強(qiáng)、最大。只有此種心態(tài)，才會激發(fā)斗志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。

二、攻略有方，正確的營銷方法。

三、團(tuán)結(jié)齊心，營銷團(tuán)隊的凝聚。

狼群都會有一個核心領(lǐng)導(dǎo)，并且在獵食過程中絕對服從狼首領(lǐng)的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號之前，整個狼群都會齊心協(xié)力將其獵食行動進(jìn)行到底，這就說到了一個團(tuán)隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團(tuán)隊的核心目標(biāo)來開展工作，直至達(dá)成最終的目標(biāo)。

四、細(xì)節(jié)跟蹤，營銷過程管理，營銷結(jié)果控制。

狼的跟蹤能力強(qiáng)，這個不容懷疑，所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表揚(yáng)用詞。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對于路線、目標(biāo)獵物的習(xí)慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細(xì)，這就造就了狼在團(tuán)隊作戰(zhàn)時往往成功率高的主要原因，作為營銷經(jīng)理要對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運(yùn)用的三個過程：基本工作流程，運(yùn)作流程和執(zhí)行過程，如果沒有把這三種流程進(jìn)行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結(jié)果那是不可能的。

五、高速思考，正確的營銷模式更新。

狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標(biāo)奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準(zhǔn)確的做出判斷?，F(xiàn)在市場競爭激烈，營銷隊伍應(yīng)在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位和及時的改變營銷模式。

“狼性營銷”也就是當(dāng)今所有企業(yè)營銷團(tuán)隊所期望達(dá)成的，真正做到去理解了“狼性營銷”，在這種野性群體的團(tuán)隊精神感召下去市場操作，并結(jié)合良好的企業(yè)管理制度，使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來引導(dǎo)營銷團(tuán)隊的建設(shè)，相信這樣建立起來的營銷團(tuán)隊真正才是市場的掌控者。

評價

優(yōu)秀的狼性營銷團(tuán)隊是公司營銷業(yè)績的重要保障，營銷人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)營銷的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營銷團(tuán)隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？狼性營銷團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊組建、宣揚(yáng)使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至營銷任務(wù)分配、營銷區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、營銷業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，狼性營銷團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個營銷人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。