狼道營(yíng)銷(xiāo)（狼道營(yíng)銷(xiāo)）

圖書(shū)信息

ISBN: 9787509608180

開(kāi)本： 16開(kāi)

定價(jià): 38.00 元

內(nèi)容簡(jiǎn)介

我們的眼里沒(méi)有弱者，但無(wú)論對(duì)手多么強(qiáng)大，我們都要群體進(jìn)攻，相信自己能夠找到戰(zhàn)勝它的方法。

作者簡(jiǎn)介

閆治民，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師，狼道營(yíng)銷(xiāo)雙核體系創(chuàng)立者。

中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練特邀講師，上海盛翔管理顧問(wèn)有限公司合伙人、首席導(dǎo)師。

著有暢銷(xiāo)書(shū)：《職業(yè)化，生存硬道理》。

閆治民在咨詢(xún)和培訓(xùn)項(xiàng)目中強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，先后服務(wù)過(guò)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、青島海爾、安鋼集團(tuán)、美的電器、圣象地板、朝日啤酒等數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。

圖書(shū)目錄

上篇 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼?！贝蟛菰牟憠验煟L(fēng)云變幻，賦予狼一個(gè)傳奇的世界，它狡猾的智慧、兇狠的配合、堅(jiān)韌的戰(zhàn)斗、團(tuán)結(jié)的步調(diào)、耐心的堅(jiān)守等特性，一時(shí)間顛覆了人們傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，狼不再是一種可怕的動(dòng)物，而是更多了一些人性，一些更可貴的品質(zhì)

第一章 呼喚狼性回歸——狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建本質(zhì)

第一節(jié) 一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始

第二節(jié) 狼性有善也有惡

第三節(jié) 辯證的心態(tài)看待狼性

第四節(jié) 學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)秀之處而不是血性

第五節(jié) 你是人而不是狼

第二章 體現(xiàn)狼性素質(zhì)——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)定位

第一節(jié) 不要被金錢(qián)奴役，要為自己工作

第二節(jié) 狼性營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)定位

第三節(jié) 沖破自己的內(nèi)在冰山

第四節(jié) 重新認(rèn)識(shí)你的人生價(jià)值

第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)生涯規(guī)劃

第三章 展示頭狼魅力——狼性營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升

第一節(jié) 孫武練兵故事的啟示

第二節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)力就是執(zhí)行力

第三節(jié) 狼性營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三大定位

第四節(jié) 狼性營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須靈活運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具

第五節(jié) 狼性營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提升領(lǐng)導(dǎo)力的八項(xiàng)方針

第四章 追求狼族精神——狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

第一節(jié) 不要做“羊”要做“狼

第二節(jié) 團(tuán)結(jié)就是力量

第三節(jié) 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析

第四節(jié) 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的特征

第五節(jié) 狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)策略

下篇 營(yíng)銷(xiāo)人強(qiáng)勢(shì)生存的八條狼性法則

與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與體形都與狗差不了多少。但是，狼是嗜血?jiǎng)游铮兄靶缘募で楹蜎_動(dòng)，它們敏銳、頑強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、勇于犧牲，它們以自己矢志不渝的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫于惡劣的自然界而強(qiáng)勢(shì)生存。營(yíng)銷(xiāo)人當(dāng)今面對(duì)的環(huán)境又何嘗不像狼的生存環(huán)境一樣呢？面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)人只有具備強(qiáng)勢(shì)生存的能力，才能永立不敗之地。所以，狼的強(qiáng)勢(shì)生存法則值得每一位營(yíng)銷(xiāo)人去學(xué)習(xí)

第五章 狼性之紀(jì)律——成功的路基

第一節(jié) 沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓

第二節(jié) 嚴(yán)明自律方可制勝

第三節(jié) 不要找任何借口

第四節(jié) 執(zhí)行，絕對(duì)服從

第六章 狼性之謀略——將智慧充分運(yùn)用

第一節(jié) 以逸待勞，養(yǎng)精蓄銳和以變應(yīng)變

第二節(jié) 欲擒故縱，先放后收覓戰(zhàn)機(jī)

第三節(jié) 瞞天過(guò)海，以假亂真出奇招

第四節(jié) 避實(shí)擊虛，攻其要害摧枯拉朽

第五節(jié) 聲東擊西，布疑陣出奇制勝

第六節(jié) 笑里藏刀，麻痹對(duì)方的警惕心

第七章 狼性之堅(jiān)韌——逆境不言敗

第一節(jié) 在逆境中改變自己

第二節(jié) 在磨難中歷練自我

第三節(jié) 學(xué)會(huì)卷土重來(lái)

第四節(jié) 用耐心換成功

第五節(jié) 堅(jiān)持到底就是勝利

第八章 狼性之野勁——主動(dòng)出擊勢(shì)不可當(dāng)

第一節(jié) 機(jī)會(huì)不是等來(lái)的

第二節(jié) 瞅準(zhǔn)了就沖上去

第三節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗

第四節(jié) 盯住獵物不放松

第九章 狼性之無(wú)畏——無(wú)往而不勝

第一節(jié) 狼的字典里沒(méi)有“退”字

第二節(jié) 學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自我

第三節(jié) 斬?cái)嗤寺汾A得出路

第四節(jié) 無(wú)畏，無(wú)往而不勝

第十章 狼性之眼光——準(zhǔn)備充分再出擊

第一節(jié) 知己知彼，把握機(jī)遇

第二節(jié) 用好奇心培養(yǎng)良好的洞察力

第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)未動(dòng)計(jì)劃先行

第四節(jié) 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)

第五節(jié) 出擊前保持最好的狀態(tài)

第十一章 狼性之溝通——以溝通獲得青睞

第一節(jié) 科學(xué)的溝通最有效

第二節(jié) 掌握溝通的技巧

第三節(jié) 觀察與傾聽(tīng)

第四節(jié) 語(yǔ)言的威力

第十二章 狼性之執(zhí)著——不達(dá)目的誓不罷休

第一節(jié) 鍥而不舍才能走向輝煌

第二節(jié) 克服營(yíng)銷(xiāo)障礙

第三節(jié) 消除客戶(hù)的抵制

第四節(jié) 從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)

第五節(jié) 繼續(xù)拜訪(fǎng)說(shuō)“不”的客戶(hù)

第六節(jié) 面對(duì)客戶(hù)的拒絕不要輕易退縮

第七節(jié) 找出失敗的原因

第八節(jié) 失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴

第九節(jié) 反敗為勝之道

……