狼道營銷（狼道營銷）

圖書信息

ISBN: 9787509608180

開本： 16開

定價: 38.00 元

內容簡介

我們的眼里沒有弱者，但無論對手多么強大，我們都要群體進攻，相信自己能夠找到戰(zhàn)勝它的方法。

作者簡介

閆治民，著名營銷實戰(zhàn)專家、咨詢顧問、培訓師，狼道營銷雙核體系創(chuàng)立者。

中國職業(yè)經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師，中國總裁培訓網金牌講師，清華大學、吉林大學、鄭州大學職業(yè)經理人訓練特邀講師，上海盛翔管理顧問有限公司合伙人、首席導師。

著有暢銷書：《職業(yè)化，生存硬道理》。

閆治民在咨詢和培訓項目中強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，先后服務過中國移動、中國石化、青島海爾、安鋼集團、美的電器、圣象地板、朝日啤酒等數百家國內外知名企業(yè)。

圖書目錄

上篇 高績效營銷團隊呼喚狼性回歸

英國動物學家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼?！贝蟛菰牟憠验?，風云變幻，賦予狼一個傳奇的世界，它狡猾的智慧、兇狠的配合、堅韌的戰(zhàn)斗、團結的步調、耐心的堅守等特性，一時間顛覆了人們傳統(tǒng)的認識，狼不再是一種可怕的動物，而是更多了一些人性，一些更可貴的品質

第一章 呼喚狼性回歸——狼性營銷團隊組建本質

第一節(jié) 一切都從認識狼開始

第二節(jié) 狼性有善也有惡

第三節(jié) 辯證的心態(tài)看待狼性

第四節(jié) 學習狼性的優(yōu)秀之處而不是血性

第五節(jié) 你是人而不是狼

第二章 體現狼性素質——狼性營銷人員心態(tài)定位

第一節(jié) 不要被金錢奴役，要為自己工作

第二節(jié) 狼性營銷人員職業(yè)定位

第三節(jié) 沖破自己的內在冰山

第四節(jié) 重新認識你的人生價值

第五節(jié) 營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃

第三章 展示頭狼魅力——狼性營銷經理領導力提升

第一節(jié) 孫武練兵故事的啟示

第二節(jié) 領導力就是執(zhí)行力

第三節(jié) 狼性營銷經理三大定位

第四節(jié) 狼性營銷經理必須靈活運用的營銷管理工具

第五節(jié) 狼性營銷經理提升領導力的八項方針

第四章 追求狼族精神——狼性營銷團隊文化建設

第一節(jié) 不要做“羊”要做“狼

第二節(jié) 團結就是力量

第三節(jié) 狼性團隊精神分析

第四節(jié) 狼性營銷團隊的特征

第五節(jié) 狼性營銷團隊文化的建設策略

下篇 營銷人強勢生存的八條狼性法則

與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與體形都與狗差不了多少。但是，狼是嗜血動物，有著野性的激情和沖動，它們敏銳、頑強、團結、勇于犧牲，它們以自己矢志不渝的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫于惡劣的自然界而強勢生存。營銷人當今面對的環(huán)境又何嘗不像狼的生存環(huán)境一樣呢？面對日益激烈的市場競爭和職場競爭，營銷人只有具備強勢生存的能力，才能永立不敗之地。所以，狼的強勢生存法則值得每一位營銷人去學習

第五章 狼性之紀律——成功的路基

第一節(jié) 沒有規(guī)矩，不成方圓

第二節(jié) 嚴明自律方可制勝

第三節(jié) 不要找任何借口

第四節(jié) 執(zhí)行，絕對服從

第六章 狼性之謀略——將智慧充分運用

第一節(jié) 以逸待勞，養(yǎng)精蓄銳和以變應變

第二節(jié) 欲擒故縱，先放后收覓戰(zhàn)機

第三節(jié) 瞞天過海，以假亂真出奇招

第四節(jié) 避實擊虛，攻其要害摧枯拉朽

第五節(jié) 聲東擊西，布疑陣出奇制勝

第六節(jié) 笑里藏刀，麻痹對方的警惕心

第七章 狼性之堅韌——逆境不言敗

第一節(jié) 在逆境中改變自己

第二節(jié) 在磨難中歷練自我

第三節(jié) 學會卷土重來

第四節(jié) 用耐心換成功

第五節(jié) 堅持到底就是勝利

第八章 狼性之野勁——主動出擊勢不可當

第一節(jié) 機會不是等來的

第二節(jié) 瞅準了就沖上去

第三節(jié) 細節(jié)決定成敗

第四節(jié) 盯住獵物不放松

第九章 狼性之無畏——無往而不勝

第一節(jié) 狼的字典里沒有“退”字

第二節(jié) 學會戰(zhàn)勝自我

第三節(jié) 斬斷退路贏得出路

第四節(jié) 無畏，無往而不勝

第十章 狼性之眼光——準備充分再出擊

第一節(jié) 知己知彼，把握機遇

第二節(jié) 用好奇心培養(yǎng)良好的洞察力

第三節(jié) 營銷未動計劃先行

第四節(jié) 透過現象看本質

第五節(jié) 出擊前保持最好的狀態(tài)

第十一章 狼性之溝通——以溝通獲得青睞

第一節(jié) 科學的溝通最有效

第二節(jié) 掌握溝通的技巧

第三節(jié) 觀察與傾聽

第四節(jié) 語言的威力

第十二章 狼性之執(zhí)著——不達目的誓不罷休

第一節(jié) 鍥而不舍才能走向輝煌

第二節(jié) 克服營銷障礙

第三節(jié) 消除客戶的抵制

第四節(jié) 從異議中尋找成交的機會

第五節(jié) 繼續(xù)拜訪說“不”的客戶

第六節(jié) 面對客戶的拒絕不要輕易退縮

第七節(jié) 找出失敗的原因

第八節(jié) 失敗的經驗更寶貴

第九節(jié) 反敗為勝之道

……