shoebox（永恩集團(tuán)旗下品牌）

品類簡(jiǎn)介

鞋類品種：女鞋、男鞋、童鞋、拖鞋；

附屬商品：箱包、鞋類護(hù)理品、眼鏡、襪子。

永恩集團(tuán)于1987年在香港創(chuàng)立，至今已發(fā)展成為一個(gè)以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷(xiāo)售為主的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、歐洲及北美洲各地。永恩的長(zhǎng)期目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念，反應(yīng)了集團(tuán)追求優(yōu)質(zhì)、卓越、創(chuàng)新的精神。

發(fā)展

集團(tuán)創(chuàng)立初期，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。80年代后期兩岸開(kāi)放后，永恩開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)。1990年以自創(chuàng)「達(dá)芙妮」品牌進(jìn)入大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，目前『達(dá)芙妮』已成為中國(guó)女鞋第一品牌，而本集團(tuán)亦成為中國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)者。1995年本集團(tuán)整合內(nèi)地業(yè)務(wù)，以『永恩國(guó)際集團(tuán)有限公司』成功地在香港的聯(lián)交所上市。從此，集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)充更加快速，鞋類外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)成為集團(tuán)的兩大重心。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高度增長(zhǎng)，為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展提供龐大的契機(jī)，本集團(tuán)將進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)成為享譽(yù)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

今日，無(wú)論在外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域，本集團(tuán)都獲得了輝煌的成就。集團(tuán)不僅是海外進(jìn)口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國(guó)內(nèi)鞋類制造和銷(xiāo)售均居于領(lǐng)導(dǎo)地位，集團(tuán)的“達(dá)芙妮”品牌已連續(xù)6年銷(xiāo)量全國(guó)第一，成為中國(guó)女鞋的第一品牌。除此之外，集團(tuán)于2003年初取得世界與著名運(yùn)動(dòng)品牌adidas經(jīng)典系列在中國(guó)地區(qū)的合作，全權(quán)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的零售拓展業(yè)務(wù)。目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分傲人。

自2003年起，公司以每年在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)150家專賣(mài)店的速度進(jìn)行全面性的擴(kuò)張; 2005年，中國(guó)鞋業(yè)前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應(yīng)運(yùn)而生，與達(dá)芙妮共同搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。為支持這一強(qiáng)大的銷(xiāo)售體系，公司和POS系統(tǒng)加強(qiáng)信息管理能力和改善物流系統(tǒng)，提高配送能力，達(dá)芙妮并重新設(shè)計(jì)店鋪形象將區(qū)分為達(dá)芙妮D18 青春店及達(dá)芙妮D28經(jīng)典店，使品牌定位更加明確及具體，并于2006年進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，將大陸的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到臺(tái)灣，在為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成為享譽(yù)全球的長(zhǎng)期目標(biāo)更進(jìn)了一步。此外，在經(jīng)營(yíng)adidas經(jīng)典系列方面，集團(tuán)將繼續(xù)在中國(guó)的重要城市開(kāi)設(shè)adids 經(jīng)典專賣(mài)店與專柜，來(lái)創(chuàng)造營(yíng)運(yùn)利益。

走向國(guó)際化及全球化是永恩集團(tuán)必走的路程。在鞋類外銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)將繼續(xù)保持和發(fā)展與世界各地客戶的良好合作關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注其需求，向其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙方的共同利益。更重要的是，藉由強(qiáng)大的生產(chǎn)能力與豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)將于未來(lái)不斷的將鞋類零售業(yè)務(wù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)海外開(kāi)設(shè)鞋類連鎖專賣(mài)店的理想。

品牌故事

我是達(dá)芙妮，一個(gè)自然坦率自主的女生，是河神的女兒，因?yàn)閻?ài)好打獵，時(shí)常在森林穿梭。

有一天，我在森林里打獵，太陽(yáng)神阿波羅出現(xiàn)，因?yàn)閻?ài)神戲弄，太陽(yáng)神阿波羅深深的愛(ài)上了我，闖入了我的世界，而我堅(jiān)信著永遠(yuǎn)純真完美，即使阿波羅的俊美和美妙的笛聲都不為所動(dòng)，我并不愛(ài)阿波羅，而我只能逃。

于是一場(chǎng)追逐游戲就開(kāi)始了。眼看著自己快被阿波羅追上時(shí)，我逃到河邊，大聲向父親河神求救，河神于是把我變成了一株月桂樹(shù)。

阿波羅追上的時(shí)候，我已成了河岸旁姿影婉約的月桂樹(shù)，阿波羅輕擁著月桂樹(shù)道歉并傷心對(duì)我說(shuō)著：【我美麗的可人啊！你將成為我的樹(shù)，以后我的勝利將成為你的專利，我將用你的枝葉編織成勝利的花冠，用你的樹(shù)枝做豎琴，用你的花朵裝飾弓箭，讓你永遠(yuǎn)青春永駐，不必?fù)?dān)心衰老。將你和那些勝利的人們歸屬在一起！】于是，月桂樹(shù)便成為奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上勝利的象征。

月桂樹(shù)屬于【常綠】喬木，希臘人相信這是因?yàn)槭艿桨⒉_的金口御封。

月桂冠是有愛(ài)情編織而成達(dá)芙妮象征黎明，阿波羅追逐達(dá)芙妮正一如太陽(yáng)追逐著黎明，和對(duì)【愛(ài)】亙古不變的追逐

內(nèi)地市場(chǎng)

當(dāng)初只是無(wú)心插柳，為了消化庫(kù)存，達(dá)芙妮女鞋打進(jìn)內(nèi)地內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，沒(méi)想到一路走紅。張文儀是怎么做到的？

世事難料，這句話印證在達(dá)芙妮老總張文儀身上，是最貼切不過(guò)了。24年前帶著5名工人，跟友人租了一間工廠，在臺(tái)灣做女鞋外銷(xiāo)起家的張文儀；13年前赴內(nèi)地投資設(shè)廠；8年前為了消化庫(kù)存轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，自創(chuàng)品牌的達(dá)芙妮女鞋竟然一炮而紅，近5年連續(xù)榮登內(nèi)地女鞋的第一品牌，年?duì)I業(yè)額6億元人民幣，每年生產(chǎn)的3000多萬(wàn)雙女鞋在市場(chǎng)的占有率近兩成，幾乎內(nèi)地每賣(mài)出5雙的高級(jí)女鞋中，就有一雙是出自張文儀永恩集團(tuán)旗下的工廠（全內(nèi)地共有6家工廠，員工2萬(wàn)人，外銷(xiāo)代工的營(yíng)業(yè)額也有10億）。

1988年來(lái)到福建莆田設(shè)廠的張文儀，就像首批搶灘內(nèi)地的臺(tái)商，大都是典型的小企業(yè)主老板，不堪臺(tái)灣工資、土地成本日漸高漲，紛紛將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，“反正訂單和原材料一樣是從國(guó)外來(lái)的，做的又是老本行，感覺(jué)就像將工廠從臺(tái)中移到高雄，很快就做順手開(kāi)始大量生產(chǎn)！”累的是生活條件的落后，張文儀還記得當(dāng)時(shí)的飛機(jī)一周只有兩班次，電話常常打不通，如今達(dá)芙妮的配送系統(tǒng)可以做到“今天賣(mài)掉的鞋，24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊”，“漂亮一百分、美麗不打折”的電視廣告深入全中國(guó)各地播放，連他自己都很驚訝內(nèi)地這些年來(lái)經(jīng)濟(jì)上的突飛猛進(jìn)。

“高貴不貴”策略奏效

問(wèn)起達(dá)芙妮是如何成功地打下內(nèi)地女鞋市場(chǎng)？

張文儀很爽快地回答，1992年純粹是為了解決外銷(xiāo)庫(kù)存料的問(wèn)題才轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，“真得是無(wú)心插柳，只能說(shuō)我們卡位得早、一開(kāi)始廣告也打得兇、還有我們的鞋子真的很舒服又很時(shí)髦，‘高貴不貴’的價(jià)格策略奏效！”

據(jù)了解，永恩集團(tuán)剛進(jìn)內(nèi)地的投資不過(guò)1500萬(wàn)元，達(dá)芙妮女鞋推出的第一年廣告預(yù)算就高達(dá)1000萬(wàn)。因此說(shuō)是“無(wú)心插柳”，但其實(shí)是“非常用心”在經(jīng)營(yíng)。譬如永恩的售后服務(wù)，強(qiáng)調(diào)三個(gè)月內(nèi)保證“包修、包換、包退”的三包政策，就讓內(nèi)地的消費(fèi)者覺(jué)得很舒心。又例如女鞋的設(shè)計(jì)，非常重視每個(gè)省份女人腳型的調(diào)查：像北方人腳大、南方人腳小，一樣的馬靴，北京女客人要穿真牛皮、內(nèi)襯毛絨重保暖，上海女人強(qiáng)調(diào)造型好看、后跟要高，氣溫懸殊也影響上貨時(shí)間……

永恩集團(tuán)

為了在女鞋市場(chǎng)上永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先，有著一定的質(zhì)感和流線造型，永恩集團(tuán)還特別自意大利請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師助陣；基本上，達(dá)芙妮的女鞋緊跟流行時(shí)尚，有著一定的品味，很像國(guó)外舶來(lái)品，但是價(jià)格上有點(diǎn)貴又不會(huì)太貴，顧及到愛(ài)美時(shí)髦女性的荷包，才會(huì)深深擄獲消費(fèi)者的芳心。

為了更貼進(jìn)消費(fèi)者的需求，1996年達(dá)芙妮從女鞋的批發(fā)商改為自己開(kāi)店，如今直屬專賣(mài)店全內(nèi)地約300多家（上海就有48家），各大商場(chǎng)百貨公司的專柜有100多家，其余則為買(mǎi)斷型的代理商，總計(jì)全國(guó)共有800多個(gè)行銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)。張文儀分析自己開(kāi)專賣(mài)店的好處是：“不會(huì)讓零售商控制住你，被人牽著鼻子走”，以往的情形是年初生意好零售商會(huì)進(jìn)貨，但是季末他們怕賣(mài)不完就不肯再進(jìn)貨，許多庫(kù)存貨無(wú)法處理，銷(xiāo)售主導(dǎo)權(quán)完全在他人的手里，“現(xiàn)在自己賣(mài)，價(jià)格可以完全由自己掌握?！?/p>

幾年內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打拼下來(lái)，張文儀發(fā)現(xiàn)大城市雖然人口眾多，銷(xiāo)售量可觀，但相對(duì)房租也很貴，成本可觀，真正賺錢(qián)的反倒是二級(jí)的省會(huì)城市，例如一樣規(guī)模的專賣(mài)店在上海和蘇州，一年下來(lái)的營(yíng)業(yè)額差不多，但是前者一年的房租大約140多萬(wàn)人民幣，后者的房租才40多萬(wàn)人民幣。

過(guò)去張文儀一直很羨慕美國(guó)最大的鞋子專賣(mài)店P(guān)ayless，訂單一下就是100萬(wàn)雙大手筆，一年可以賣(mài)出上千萬(wàn)雙鞋；為了達(dá)到量產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，未來(lái)10年達(dá)芙妮的直營(yíng)店預(yù)計(jì)要開(kāi)到3000多家，“如果一家店一天能賣(mài)出50雙鞋，3000家就是15萬(wàn)雙，一年不就能賣(mài)到5000萬(wàn)雙和Payless相媲美？”

內(nèi)地廣大的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，的確讓很多人在這里美夢(mèng)成真，但正如張文儀所提醒的，“這里并不是遍地黃金，要靠勤奮、本事和制度用心去經(jīng)營(yíng)才會(huì)成功。”他用“賭命”兩個(gè)字形容永恩集團(tuán)的打拼精神，無(wú)論是臺(tái)灣或內(nèi)地干部，每天早上6點(diǎn)40分就要起床，7點(diǎn)鐘開(kāi)早餐會(huì)報(bào)，一直忙到晚上10點(diǎn)才能休息，“我們管理得很?chē)?yán)，做不好就被解職?！?/p>

看上永恩集團(tuán)內(nèi)銷(xiāo)的本事，兩年前臺(tái)灣真鍋咖啡主動(dòng)找上門(mén)，目前雙方已在上海合伙開(kāi)了13家連鎖店，連外地共有16家店，8成的店都已獲利。此外，耐吉運(yùn)動(dòng)鞋也在今年將內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售權(quán)簽給永恩集團(tuán)，首家旗艦店已在去年6月底開(kāi)張。很明顯地，張文儀未來(lái)的企圖心不只是在女鞋市場(chǎng)里稱霸，更想在運(yùn)動(dòng)鞋的通路上打下另一片天空。

手機(jī)版

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版 本 號(hào)：2.1.3

所屬分類：圖像瀏覽

發(fā)布時(shí)間：2012-07-25

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