阿芙蘿（阿芙蘿）

發(fā)展歷程

APHRO在法國北部的里爾市（Lille）創(chuàng)立至今已有160多年，這段歷史是APHRO從一個家庭紡織作坊走向世界30多個國家的歷史。APHRO最初從事紡織原料加工，后將經(jīng)營重心逐步轉(zhuǎn)移到服裝業(yè)和家紡業(yè)，這一戰(zhàn)略決策在二戰(zhàn)后得到巨大的市場回報。在歐洲市場，APHRO成為“品質(zhì)與品位”的代名詞。

上個世紀70年代，法國紡織企業(yè)掀起外遷風潮，APHRO與其它一些紡織企業(yè)為開拓全球市場，降低生產(chǎn)成本，將生產(chǎn)基地遷往勞動力便宜的東歐和東南亞等國家。

上世紀末，法國APHRO家紡在香港建立了商務(wù)代表處，并以此為契機，開始與中國內(nèi)地家紡企業(yè)建立深度合作，開展OEM貼牌生產(chǎn)，將在中國大陸OEM產(chǎn)品銷往東南亞、北美和西歐市場。

2001年，經(jīng)法國APHRO總部授權(quán)，在中國申請注冊“阿芙蘿”商標（2003年阿芙蘿品牌正式注冊），相繼成立上海阿芙蘿實業(yè)發(fā)展有限公司（注冊地上海）、北京阿芙蘿家用紡織品有限公司（注冊地北京）等，并共同組建了“法國阿芙蘿家用紡織品（中國）有限公司”（注冊地香港），成立強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、分工明確的股份制集團公司，在商機無限的中國內(nèi)地拓展市場。

自2003年起兩年內(nèi)相繼在上海、江蘇等地開辦了29家直營阿芙蘿家紡專賣店和商場專柜，年銷售額達到近6000萬元，構(gòu)建了真實的樣板市場和積累了豐富的市場運營管理經(jīng)驗。

經(jīng)過兩年的籌備，阿芙蘿家紡在中國已形成市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷管理、物流配送、終端市場維護等一體化市場管理體系。

2005年6月，阿芙蘿總部面向全國誠征“阿芙蘿家紡連鎖專賣店”的經(jīng)銷商，堅持以讓“消費者得到滿意的商品，經(jīng)銷商得到豐厚的回報，阿芙蘿得到更大的市場”為經(jīng)營理念，累計投入數(shù)千萬元的廣告宣傳和市場推廣費，相繼在CCTV、地方衛(wèi)視、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等近百家媒體進行品牌推廣，立體廣告轟炸，使阿芙蘿家紡品牌不斷提升，在短短的三年時間，以迅猛之勢發(fā)展了500多家阿芙蘿家紡加盟店和30多家區(qū)域代理商，阿芙蘿家紡產(chǎn)品得到眾多消費者的認同和青睞，成為內(nèi)地家紡業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)！

品牌優(yōu)勢

【經(jīng)營理念優(yōu)勢】

阿芙蘿家紡加盟連鎖的經(jīng)營理念是：加盟者和被加盟者是一個利益共同體，只有經(jīng)銷商盈利了，公司才能做到可持續(xù)發(fā)展，否則加盟連鎖必然持久不了。這種理念不是所有家紡品牌都有的。只顧自己盈利，不管經(jīng)銷商死活的家紡品牌，時有耳聞。

【經(jīng)營經(jīng)驗優(yōu)勢】

阿芙蘿經(jīng)營團隊是國內(nèi)最早涉足家紡經(jīng)營的團隊，二十多年立于不敗之地。阿芙蘿擁有近三十家經(jīng)營多年的直營店，在市場上真刀真槍運作，具有極強的生存能力和盈利能力。因而其經(jīng)營指導具有很強的實踐性和操作性。這不是所有家紡企業(yè)都具備的。試問自己都開不了店或賺不了錢，怎能指導和維護加盟店呢？

【產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢】

阿芙蘿視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命。早在品牌注冊早期就通過了IS09001:2000國際質(zhì)量管理體系認證，在生產(chǎn)流程的每個環(huán)節(jié)，強化質(zhì)量管理和保障，確保產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失。

【產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢】

超前的研發(fā)能力源于分布在國內(nèi)外多個研發(fā)團隊，與國際潮流同步，使其產(chǎn)品具有極強的適應(yīng)性和號召力。

【產(chǎn)品價格優(yōu)勢】

阿芙蘿十分注重原材料供應(yīng)體系建設(shè)，通過積極參與供應(yīng)鏈上游的競爭，取得質(zhì)優(yōu)價廉的原輔材料，同時通過優(yōu)化生產(chǎn)流程等方法，最大限度的降低產(chǎn)品成本，從而讓利給經(jīng)銷商，增強營銷終端競爭力和經(jīng)銷商的盈利能力。

【支持優(yōu)勢】

（一）返利支持。經(jīng)銷商在合同期內(nèi)遵守合同規(guī)定，完成進貨任務(wù)，有合同約定的返利支持。

（二）訂貨支持。經(jīng)銷商參加公司組織的大型訂貨會，享受會議規(guī)定的訂貨返利支持。

（三）促銷支持。經(jīng)銷商開展促銷活動，只要達到規(guī)定活動進貨金額的客戶，提供規(guī)定比例的返利支持，并提供免費海報設(shè)計和部分海報印制。

（四）裝修支持。阿芙蘿具有自己的裝修隊伍，其制作的貨柜乃至整體裝修，不僅展示自身品牌的風格，具有較高的水平，而且由于從采購到施工均由自己掌控，大大節(jié)省了成本。因此，阿芙蘿對新老客戶的裝修均有較大幅度的裝修補貼：一是對一次支付較大額度貨款的客戶，實行全額送貨柜裝修的優(yōu)惠；二是對正常完成進貨任務(wù)，遵守合同規(guī)定的客戶，實行返還實際裝修全額的百分之四十至五十的補貼。

（五）培訓支持。對新加盟的經(jīng)銷商，阿芙蘿開展有針對性的培訓輔導，直至經(jīng)銷商及其營銷人員達到培訓獨立經(jīng)營的要求。

（六）營運支持。阿芙蘿提供的營運指導包括開業(yè)營銷、平時銷售、促銷活動等各種形式的營運指導，必要時還派專業(yè)導購人員開展關(guān)鍵時期的銷售輔導。^[1]