李鎮(zhèn)樟（李鎮(zhèn)樟）

簡介

李鎮(zhèn)樟

加入香港電訊盈科數(shù)碼動力集團(PCCW)之前，李鎮(zhèn)樟應新加坡政府之邀請，擔任新加坡國家科技局（Singapore National Science & Technology Board）特別顧問，指導新加坡國家信息科技研院 Kent Ridge Digital Labs.，李鎮(zhèn)樟同時擔任過新加坡國立大學副教授及國大生物信息中心 (Bio-Informatics Center) 理事。李鎮(zhèn)樟在新加坡發(fā)展科技以及科技企業(yè)的過程中扮演著非常重要獨特的角色。李鎮(zhèn)樟在新加坡所成立的競爭情報中心 (Competitive Intelligence Center) 并獲得全球知名世界級的競爭情報專業(yè)協(xié)會 (Society for Competitive Intelligence Professionals) 頒發(fā)最佳獎項。

李鎮(zhèn)樟受聘到新加坡前在臺灣工業(yè)技術(shù)研究院工作，協(xié)助該院成立互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組，在臺灣，李鎮(zhèn)樟主導開發(fā)許多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、應用與升級計畫，包括臺灣電子商務先導計畫、網(wǎng)絡(luò)世界博覽會、爪哇策略聯(lián)盟等。

在臺灣之前，李鎮(zhèn)樟服務過美國多家知名高科技公司，如：SAS Institute、Silicon Graphics以及GO Corporation。他在許多國家擁有專利，1975年他出版第一本中文有關(guān)微處理機的書，1996年出版第一本有關(guān)電子商務以及電子錢的書籍。

李鎮(zhèn)樟在許多新發(fā)起的e企業(yè)扮演非常重要的角色，他在無數(shù)e企業(yè)、公司或基金擔任過顧問，包括Above net，凌陽，DivXNetworks，新浪網(wǎng)，蕃薯藤，北京高科技發(fā)展基金…等。

2000年9月李鎮(zhèn)樟獲選為全球100位華人新經(jīng)濟圈最具影響力的人士之一。

基本信息

李鎮(zhèn)樟的頭銜是“國際知名未來學家與天使投資家”，像新浪、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)大鱷都是這位天使投資家早期進入的項目。他在很多場合上都用一種通俗的方法表達選項目的第一要旨：第一是人，第二是人，第三還是人。但是，天使投資家也有看錯人的時候，他給記者講述的一個他認為最有趣的項目，就是這樣一個失敗的項目。這個項目的名字叫“電子味道(DigiScents)”，是一個把味道(比如玫瑰的味道)通過網(wǎng)絡(luò)傳播到其它地方的系統(tǒng)。這樣的項目聽起來好像很稀奇，但李鎮(zhèn)樟解釋說，這在技術(shù)上“還蠻容易”，因為“各種味道都是由幾種基本的味道組成的。在終端上有一些藥水或者藥粉，當電腦知道了哪個成分需要多少，就把那個地方加熱，然后在同一個出口釋放出來，所有味道加在一起就形成了你想要的那個味道”

李鎮(zhèn)樟對這個項目本來是很有信心的，但對團隊判斷的失誤讓這個項目夭折?！皥F隊放棄太早了，那個團隊主管說不玩了?！备@個項目相似，李鎮(zhèn)樟的很多項目都顯得很有趣。

DivX大使

李鎮(zhèn)樟還有一個小頭銜，叫“DivX大使”。這個大使不是某個國家的外交使者的意思，而是指“大天使”。大天使是基督文化中對有特殊貢獻、階層比較高的天使的尊稱?！按笫埂币环Q是剛剛上市成功的美國公司DivX對李鎮(zhèn)樟在名譽上的嘉許。

很早以前，熟稔數(shù)字技術(shù)的李鎮(zhèn)樟就想做一個MEPG4的項目。為此，他找到荷蘭德國和法國的團隊，但最后選定法國一個黑客，把錢投了進去。

李鎮(zhèn)樟認為這是一個全球資源優(yōu)化配置的經(jīng)典案件，公司在加州，產(chǎn)品在臺灣設(shè)計，生產(chǎn)在大陸，團隊是一個“很漂亮的組合”：CEO是 哈佛大學畢業(yè)的律師，創(chuàng)作者是一個法國的藝術(shù)家，還有俄羅斯的數(shù)學家、中國的工程師和美國的市場官，還有個亞洲的天使。

DivX是李鎮(zhèn)樟投入比較深的一個項目?！捌渌捻椖慷紱]有投入得這么深，一般是有什么問題就去討論一下，這個項目卻不一樣，發(fā)現(xiàn)這個方向不行，給你想出一個新的方向，但團隊對新的方向很陌生，我就手拉手地帶他走頭幾步?！?/p>

DivX最早是做互聯(lián)網(wǎng)，應用程序放到網(wǎng)上供免費下載，但這種模式并沒有讓DivX發(fā)展起來。在這種情況下。李鎮(zhèn)樟導演了一場DivX從互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型成消費電子的戰(zhàn)役。2006年9月在美國上市。

李鎮(zhèn)樟一直在DivX的顧問委員會里當顧問。因為創(chuàng)業(yè)團隊以前是做媒體的，對硬件不熟悉，李鎮(zhèn)樟就經(jīng)常給他們講課，帶他們認識相關(guān)的人士。從互聯(lián)網(wǎng)到消費電子的轉(zhuǎn)型成就了DivX。DivX也給李鎮(zhèn)樟一個“DivX大使”的美稱。

李鎮(zhèn)樟說，他剛開始投的很多項目都是朋友需要幫忙，他慷慨解囊。后來越投越多，像新浪、GRIC、DivX等項目都非常成功，李鎮(zhèn)樟也變成了職業(yè)的天使投資人。他加盟互聯(lián)網(wǎng)實驗室，又當上中國互聯(lián)網(wǎng)界的大天使。

7U與15秒原則

自從當上互聯(lián)網(wǎng)實驗室的副董事長以后，李鎮(zhèn)樟要看的項目越來越多了。在一次與創(chuàng)業(yè)者見面的小會議上，李鎮(zhèn)樟把剛剛總結(jié)出的投資原則告訴創(chuàng)業(yè)者，李鎮(zhèn)樟把這些原則總結(jié)成七個“U”，他說，“一個人有智商IQ和情商EQ，我認為一個企業(yè)也應該有他的VQ，也就是企業(yè)的價值，一個公司的價值就通過這六個U來衡量?！边@六個U分別是：Uniqueness、Usefulness、User experience 、Universal 、Ubiquitous 、User base by Viral growth 。有了這些，還要有第七個U： Unusual Luck.

會上一個創(chuàng)業(yè)者就問李鎮(zhèn)樟：“如果我按照6U的原則給你寫一個報告，講述我們網(wǎng)站，不知道你會不會投我們？”李鎮(zhèn)樟苦笑：“做一個投資判斷不是當下的，而是要有一個過程的”

有些項目，即使李鎮(zhèn)樟不投，但創(chuàng)業(yè)者詢問一些問題時，李也會很耐心地講解。他對天使的解釋是：“天使一般都是站在人的背后，需要幫忙的時候就出現(xiàn)?！彼步?jīng)常給創(chuàng)業(yè)者講如何去跟投資人接觸：“如果你去接觸一個天使投資人，沒有引薦是很難的。”

很多機構(gòu)投資者會給創(chuàng)業(yè)者3分鐘的時間來講述自己的項目，但對于從事早期投資的李鎮(zhèn)樟，做出這樣一個判斷只需要15秒，也就是他的15秒原則?！叭绻闱『门龅揭粋€天使投資人，那你就要在15秒內(nèi)讓他對你感興趣。在這15秒之內(nèi)你要講清楚自己的公司是做什么的，然后重點的把你公司所做的東西、競爭力是什么，很短的時間內(nèi)講出來。”

一旦投資這個項目，李鎮(zhèn)樟就會熱情投入，他是那種很在乎參與感的天使投資人。他說：“參與感是一個天使很大的樂趣之一。年輕人有一些好的idea你去幫助他實現(xiàn)?；蛘哂行﹊dea是你產(chǎn)生的，然后再找別人來做?！?/p>

在這樣的原則下，李鎮(zhèn)樟投很多早期項目，其中很多都改變了人們的生活方式，比如說新浪、騰訊(所在公司投的)和剛上市的DivX。而新近的一些Web2.0公司，李鎮(zhèn)樟也著墨頗多。

曾是新浪天使

20世紀90年代初，在美國生活工作了16年后的李鎮(zhèn)樟，從當時全世界第一家做PDA的公司GO Corporation被邀請回到中國臺灣地區(qū)，開始嘗試天使投資人的經(jīng)歷，第一個項目是一家數(shù)字廣告公司，當時投入了大約100萬臺幣?！斑@個公司現(xiàn)在還在運營，中間被別的公司并購過。”李鎮(zhèn)樟很平和地同本刊記者聊起以往的投資經(jīng)歷。當時李任職于中國臺灣工業(yè)技術(shù)研究院，創(chuàng)立全亞洲第一所互聯(lián)網(wǎng)實驗室?；ヂ?lián)網(wǎng)初現(xiàn)美國，敏銳的李就覺得這是一個革命性的工具。他后來在許多公開場合預言：既然美國誕生了雅虎，那么華人世界也一定會有那樣大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，并且將來大家名片上都會有EMAIL，各公司機關(guān)也都會有URL網(wǎng)址。對技術(shù)非常敏感的李鎮(zhèn)樟開始了尋找“這種大公司”的想法。

大約是1996年的一天，李的朋友、著名天使投資人姜豐年把他投資的SINANET介紹給了李鎮(zhèn)樟。姜豐年是李鎮(zhèn)樟很佩服的天使投資人，他們二人早在1990年就認識，經(jīng)常在一起交流互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。SINANET中文網(wǎng)最初是以林欣禾為代表的三個斯坦福學生發(fā)明的中文軟件的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。李感覺這是一家他正在尋找的“世界級中文互聯(lián)網(wǎng)大公司”的雛形，于是也投了10萬美元。2000年SINANET上市，股價一度超過100美元，后來又跌落至不到1美元，李鎮(zhèn)樟在40多美元時出場，回報40多倍。對李鎮(zhèn)樟來說，新浪的財務回報雖然不是最大的，但他卻從新浪獲得巨大的成就感。

16年他投資了30家公司，已上市的、成功上市增值數(shù)十倍的也不在少數(shù)，所以興奮年年都在 發(fā)生。當看到DivX Networks在NASDAQ成功上市時，李鎮(zhèn)樟卻表現(xiàn)出少有的平靜。從2007年開始，李鎮(zhèn)樟成了北京互聯(lián)網(wǎng)實驗室的天使投資人，擔任副董事長，常駐北京，開始把天使目光投向中國大陸，他相信中國還會產(chǎn)生更多的像“SINA”那樣的大公司。

天使投資家李鎮(zhèn)樟

李鎮(zhèn)樟：我用一個真正的case講述一個真正的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面創(chuàng)業(yè)家扮演著哪些角色，也會說我怎么樣找這些項目，然后跟大家分享一些我們的看法，還有我們找團隊的時候找什么樣的團隊和公司。最后討論一下下一步的機會在哪里。

我生在臺灣，但是我在美國工作十幾年，都是在科學院工作，后來到了臺灣的科學院去，因為當時臺灣的新科技研發(fā)，后來到了新加坡創(chuàng)業(yè)，然后是英特耐特的開發(fā)，然后在香港做倡導，之后在臺灣做倡導，是北京。我想大家都知道MP3是什么樣的東西，在數(shù)字領(lǐng)域等于是主流。那么同樣在視訊領(lǐng)域里面有一個叫做DivX的人，這個是一個小朋友，自己在家里面做，當時我是找投資的對象，后來找到了他，找上他主要因為他是藝術(shù)家。因為我認為做多媒體的東西，不可以找純粹的工程師，就是說左腦想得不夠，希望右腦結(jié)合起來。當時為什么找這個領(lǐng)域？因為我深信，當時從音訊地的市場，接下來就是視訊的市場，這個市場差不多差4到5年。當時我找到這個小朋友就跟他聯(lián)絡(luò)了，也有幾個國際知名的天使創(chuàng)投人找他，所以最后我們一起投資了。從公司的第一天開始，我們就倡導。我們中間做了很多附加價值，我們介紹好多創(chuàng)投投資，我們介紹很多好的團隊參與。這個團隊基本上是英國的藝術(shù)家、美國的律師、中國的數(shù)學家等等。因為當時是Web1.0時代，主要是人看網(wǎng)站不賺錢，但是在泡沫之后他說這個方法不對，所以我們幫他轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的時候我們做了很多的研究，我們說應該把這個網(wǎng)絡(luò)的東西加上實體，就是虛擬加實體的。就是光盤的產(chǎn)業(yè)，好像在說我們買一個DVD的光盤機，那么這個DivX可以播放、下載電影。是把消費型的電子和它結(jié)合在一起。這個團隊大部分是藝術(shù)家，對消費性電子完全不熟悉，好在我們對于這個產(chǎn)品很熟悉，不管是中間的生產(chǎn)、制造的公司，或者是芯片組的公司，幫忙加工。全世界做芯片的公司大規(guī)模在臺灣，工廠大部分在國內(nèi)，所以我們從A到J十幾家的公司同時在美國做，包括簽約從早到尾這個價值鏈建立起來，我們一般說創(chuàng)投通常是做教練的角色，不會自己下場。那一段轉(zhuǎn)型中需要好多的資源，所以我們做一些事業(yè)伙伴的簽約的動作，后來他們很感謝我的幫忙。我們在臺灣有團隊，我們每年做一次生活情況的調(diào)查，每次的調(diào)查結(jié)果當時都會讓人覺得很不可思議，但是事后看來很準。比如說我們在1995年做的調(diào)查，那個調(diào)查預設(shè)在2000年到2002年有幾個主流，其中有一項預測大家看了都哈哈大笑。那是說在5年到7年以后，在各個公共場所都會有大型地平面的顯示器上面做資訊、訊息和廣告。當時很多人挑戰(zhàn)說，一個顯示器要1萬元美金，你把它放在公共場所？但是后來大家都知道分眾傳媒，就抓住了這個趨勢，變成了一個很成功地案例。2000年是預測有一個UGC，在2000年后會變成主流。不錯，博客等等的就變成了主流。我們在2005年又做了一次預測，這個預測說下一個是什么？這邊可能需要賣一個關(guān)子，但是我們是在虛擬一個現(xiàn)實的生活。大家看到，像愛情公寓等等的公司，是虛擬和現(xiàn)實結(jié)合在一起的。

我們在很多的投資當中，像剛剛講到的，我們通常看一個團隊，我們通常注重產(chǎn)業(yè)當然也注重人。我們感觸更深的，我們看了這么多的團隊，我們參與這個投資，然后有成功、有失敗的。歸納起來發(fā)現(xiàn)，成功的跟失敗其實都是在創(chuàng)業(yè)家的心態(tài)還有個性。簡單來講，我發(fā)現(xiàn)有兩種人心態(tài)不同。有一類型的人是說首創(chuàng)新的公司，好像是養(yǎng)小孩，這個小孩是你生命的延續(xù)。不管好壞你都要把它養(yǎng)大成人，時機不好，你也絕不會把他丟掉。另外一邊是養(yǎng)小豬，豬本來就是要賣的，時機不好就要宰掉，或者是放生。我們在2005年的時候投資了一家公司，是2007年它要賣。但是有一家更有趣的公司，它是做電子顏色的，就是三種顏色就可以構(gòu)成上萬的味道。其實這里面是有大概幾百種基本味道組成的，我們這群創(chuàng)業(yè)家他用生物統(tǒng)計的方法，統(tǒng)計出哪些味道是哪些東西產(chǎn)生的，所以有一些化工的原料重新組成。我送一個E—mail給一個太太，里面是一個玫瑰花，他收到玫瑰花里面有哪種味道是什么產(chǎn)生的，之后通過電扇就可以聞到這個味道。還有一個公司其實是一個很有前途的公司，這個是很重要的。這邊很多的朋友都知道臺灣有一個叫做無名小站的算很成功，前一段時間被雅虎收購了。很多人看到了無名小站的成功，就想到拷貝，但是很多人做出了創(chuàng)意，但是有一些人只會跟著做。比如說有名大站，他是不是會成功我們不知道，但是我們是看創(chuàng)意的。另外舉一個例子，比如說MIP提倡美元，就是100萬美元的PC全部送到世界上貧窮的地方使用，他到臺灣生產(chǎn)PC的公司，他那時候需要100美元的資金，他讓各個政府買單，或者是比較富的國家買單送給比較窮的國家。這個會不會成功，我們不知道，但是另外一個也是臺灣一群小朋友做的。他做出一臺500塊的PC，也是非常好用的。所以這說明了，誰能夠真正創(chuàng)新，才能有真正的機會。

我們看一個團隊或者是公司的時候，我們在找哪些特質(zhì)呢？歸納出來就是8個U。第一個就是Usefulness，就是要有真東西就要有用。還有一個是Uniqueness，是獨一無二的。第三個是User Experience，就是試驗者的探討。下一個是Universal，就是這個東西最好不要有國界。像早上百度的威廉·張說的，中國怎么樣，外國怎么樣，其實不要有國界。還有一個是Ubiquitous，就是不管在家里還是在外面都要用到很多。還有一個是User Base In Viral Growth，就是你不需要做廣告。第七個U是比較特別的就是Unusual Luck，我們看Youtube，他們通過經(jīng)理幫員工按摩肩膀，被俄國的攝影師看到，結(jié)果說這個不能播出來，但是還是偷偷掛到網(wǎng)上，全世界都知道了。所以Youtube，是從一個生產(chǎn)玩具變成一個家喻戶曉的品牌，這可以說是幸運嘛，所以Unusual Luck也是我們的特點之一。還有一個是Unfair Advantage，剛才講核心競爭力，但是你一定要很出眾。這8個特點是我們規(guī)劃新項目的時候，你可以看你能不能達到這8個U，但是不一定第7個人人都有。

另外還有一個我感受很深，雖然這個時候國內(nèi)的Web2.0非?；馃?，到了7、8月的時候突然像過街老鼠一樣，其實不是這個樣子的。我們大部分人對于一個事情長期的效應不能低估，但是對于短期的效應高估了。比如說Web2.0說這個產(chǎn)業(yè)為什么沒有起色呢？其實它起色之后發(fā)生變化是很大的。我們做的這么多的投資，我們一個網(wǎng)站有很多人來看，Web2.0是很多人可以產(chǎn)生很多內(nèi)容，但是很少人看，所以我們希望能夠匯聚很多的人看。希望下一次的QQ或者是新浪從這里產(chǎn)生。

國內(nèi)幾個比較大的公司，像Google等等，基本上一家公司成功就把你買走，所以新公司跟他們競爭的機會越來越少，所以沒有人跟他們競爭。國內(nèi)也是這樣的，一家新公司開始做了，做到市場開始接受了，等于是他把市場教育好之后，像國內(nèi)的大公司網(wǎng)易、QQ等等就可以做一樣的東西，或者是把它收購。是好是壞不知道，但是還是要注意觀察。

李鎮(zhèn)樟：馬背上的天使編輯本段回目錄　做天使投資給李鎮(zhèn)樟帶來的不僅是高昂的投資回報，更多的是與創(chuàng)業(yè)者共同奮斗的參與感和成就感。

他最終找到了答案：DivX.那時的DivX還只是網(wǎng)絡(luò)上一個新興而風靡的免費視頻壓縮工具。它的強大功能在于將龐大的多媒體影像文件壓縮至原來的1/10，加之運用了心理視覺（psycho-visual）的獨特技術(shù)，使得視頻文件即便在狹窄的帶寬下傳輸?shù)膱D像依然相當清晰。對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高度敏感的李鎮(zhèn)樟嗅到了新的投資機會。他和幾位美國朋友千方百計找到了DivX的最初開發(fā)者——“躲藏”在法國的平面設(shè)計師兼黑客程序員羅塔，并促成他離開法國到美國多媒體基地圣迭戈創(chuàng)業(yè)。2000年5月，DivX公司（DivX Inc.）成立。李鎮(zhèn)樟與美國德豐杰投資公司（Draper Fisher Jurvetson）創(chuàng)始人德雷普（Tim Draper）同時成了DivX公司創(chuàng)立最初的兩名獨立天使投資人。

作為至今仍然領(lǐng)先的視頻壓縮工具，DivX在全球累計下載量已經(jīng)超過2.2億次，每年有5，000萬個整合了DivX認證技術(shù)的消費性產(chǎn)品推向市場。DivX與索尼的游戲平臺PS3的合作已成定局。幾乎是2002年的600倍?！澳壳拔胰匀怀钟蠨ivX一部分股權(quán)，因為他的股價在走高。”李鎮(zhèn)樟神秘地透露。顯然，DivX是李鎮(zhèn)樟眾多投資項目中頗為成功的代表之一。

人物生平

是臺灣首批計算機專業(yè)的畢業(yè)生。在美國取得了計算機博士學位后，李鎮(zhèn)樟曾在多家美國計算機高科技公司供職。1975年，他出版了第一本有關(guān)微機處理的中文書。上世紀90年代初，李鎮(zhèn)樟從美國回到臺灣，并開始步入天使投資，專注與IT相關(guān)的領(lǐng)域。

1991年，李鎮(zhèn)樟聽說幾個在臺灣宏 集團工作的朋友要做多媒體營銷方面的公司，就有了濃厚的興趣，于是他和朋友共同籌措了這筆創(chuàng)業(yè)資金，由此成就了自己第一筆天使投資?！澳菚r候我們就已經(jīng)替新浪前身策劃實現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)上養(yǎng)寵物。”李鎮(zhèn)樟說。

此后16年中，李鎮(zhèn)樟既是機構(gòu)的風險投資人，也是獨立的天使投資人?！疤焓雇顿Y與風險投資有著接力棒的關(guān)系，”李鎮(zhèn)樟說，“從投資階段上來說，天使投資早于風險投資，往往是在公司剛剛起步階段，風險更大，當然回報可能也更高；從金額上來看，個人天使投資的規(guī)模一般在2萬到50萬美元之間?！庇捎谔焓雇顿Y和風險投資并不沖突，李鎮(zhèn)樟可以二者并舉，同時參與。在他以個人名義對DivX投入了一筆天使投資資金后，又為其引入了美商中經(jīng)合集團（WI Harpar Group）的風險投資資金。據(jù)李鎮(zhèn)樟透露，直接參與的天使投資項目已經(jīng)達到40多個，包括已經(jīng)上市的新浪、網(wǎng)上網(wǎng)電信公司（AboveNet）、瑟孚科技（SiRF Technology， Inc.）、GRIC公司都在李鎮(zhèn)樟的天使投資列表當中。

與很多“偶然的天使”不同，李鎮(zhèn)樟做投資是一項“系統(tǒng)工程加藝術(shù)”：首先確立投資方向，然后再選擇和尋找投資對象。對DivX的投資就是李鎮(zhèn)樟長期關(guān)注視頻的結(jié)果。1997年，李鎮(zhèn)樟在新加坡工作的時候遇到一個想要做MP3的韓國人，希望得到他的投資，“但我對MP3的將音樂壓縮后只能聽聽流行音樂、欣賞不了古典音樂的效果非常懷疑，而且有版權(quán)問題，因此沒有參與，”李鎮(zhèn)樟回憶說，“結(jié)果那家公司（iRiver）后來變成了全球最紅的MP3公司。有時候機會到你手邊，你卻未必抓得住?！辈贿^，這段經(jīng)歷確認李鎮(zhèn)樟作了一個大膽預測，幾年后視頻領(lǐng)域一定會誕生類似的公司。果然，DivX被稱為“視頻領(lǐng)域的MP3”。

李鎮(zhèn)樟對投資方向的選擇源于他和團隊對生活形態(tài)的研究?！拔覍δ贻p人的生活方式和生活形態(tài)的變化尤其感興趣，所以我經(jīng)常會問他們在做些什么。”李鎮(zhèn)樟說。作為專業(yè)投資人，從1995年開始，李鎮(zhèn)樟和他的工作小組每5年就會出一個關(guān)于生活形態(tài)研究和預測的報告。在1995年的報告中，有一條指出在2000年-2002年人們會在公共場所用液晶電視提供資訊和做廣告。但是報告出來以后就遭到了很多人的嘲笑，“人們怎么可能用1萬美元一個的液晶電視來做廣告呢？那得派衛(wèi)兵24小時守護?！笨珊髞矸直妭髅降臋M空出世排除了所有人的疑問。

在選擇投資項目時，李鎮(zhèn)樟創(chuàng)立“10U”的標準，包括Usefulness（有用性）、Uniqueness（獨一無二性）、User Experience（用戶體驗）、Unusual Luck（非常的好運）等等?！拔幢孛總€創(chuàng)業(yè)者都能把這10個‘U’占盡，其中有些因素是必備條件，有些是選擇性的，但毫無疑問占的‘U’越多，成功的概率就越大?！崩铈?zhèn)樟說。在這些因素中，李鎮(zhèn)樟最看重獨一無二的特性，“盲目跟風者的最后成功的機率不會太大。”他坦率地說。他對在中國瞬間出現(xiàn)的兩、三百家模仿YouTube的視頻網(wǎng)站公司表示懷疑，“最后能夠成功的可能只有找到適應中國市場商業(yè)模式的兩、三家公司。”他說。

對天使投資來說，李鎮(zhèn)樟相信對人和團隊的選擇是決定成功與否的最關(guān)鍵要素?！帮L險投資投的公司往往是已經(jīng)具備一定規(guī)模、并且有相對明確商業(yè)模式的公司，而天使投資的公司多半是處于剛剛有了idea（點子）正在執(zhí)行的階段，所以這時候?qū)θ说倪x擇就尤其重要了，”李鎮(zhèn)樟說，“誠信是天使選擇創(chuàng)業(yè)者的基本要素?！?/p>業(yè)務模式

李鎮(zhèn)樟把創(chuàng)業(yè)者分為兩種：一種把創(chuàng)業(yè)當作“養(yǎng)小孩”，另一種把創(chuàng)業(yè)當作“養(yǎng)小豬”?！啊B(yǎng)小孩’的創(chuàng)業(yè)者顯然更容易接近成功?！崩铈?zhèn)樟說。1999年，他遇到一家叫做“數(shù)字味道”（DigiScents）的公司。這個公司十分有趣的業(yè)務模式在于可以將各種味道通過電子文檔傳輸，不論是香奈兒5號的味道，還是玫瑰或者香蕉的味道。李鎮(zhèn)樟被這個革命性的“創(chuàng)意”折服，并以天使的身份投資了相當大的一筆資金。然而，很快互聯(lián)網(wǎng)就進入了世紀之交的低谷——泡沫破滅了。2001年4月，數(shù)字味道公司的創(chuàng)業(yè)者在沒有跟任何投資者交涉的情況下，宣布了關(guān)門大吉。

在投資“數(shù)字味道”的幾乎同一時間，李鎮(zhèn)樟遇到了DivX.DivX的團隊是一個經(jīng)典組合：法國的藝術(shù)家、美國哈佛大學的律師、好萊塢的媒體專家、中國的科學家和俄國的數(shù)學家?！八麄兌际蔷?，但卻各司其職，”李鎮(zhèn)樟說，“而且在創(chuàng)業(yè)時期十分節(jié)儉，最終順利度過了互聯(lián)網(wǎng)的低谷。”在與DivX這個“小小聯(lián)合國”的團隊合作的過程中，李鎮(zhèn)樟體會到了強烈的參與感，他被稱為來自“中國的大使”，實際上是天使投資人。“如果把創(chuàng)業(yè)團隊看作是一個球隊，那么天使投資人應該扮演的是教練的角色——為球隊隊員出謀劃策或者予以場外指導，不過教練在緊急的情況下偶爾也可以下場充當球員來幫助團隊取得勝利?！?/p>生存挑戰(zhàn)

當時，伴隨互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，僅僅擁有“眼球”的DivX的生存和發(fā)展也面臨前所未有的挑戰(zhàn)?！叭藗冮_始對互聯(lián)網(wǎng)公司提出了創(chuàng)造收入的要求?！崩铈?zhèn)樟解釋說。然而DivX的創(chuàng)業(yè)團隊對整個視頻設(shè)備生產(chǎn)制造商的情況是“兩眼一抹黑”，沒有太多了解更談不上聯(lián)系。作為天使和“教練”的李鎮(zhèn)樟在緊要關(guān)頭下場充當起了“球員”。憑借他在電子產(chǎn)品領(lǐng)域多年積累的關(guān)系，僅半年左右，李鎮(zhèn)樟就打通了從下游芯片公司到視頻設(shè)備制造商，再到品牌商的整個產(chǎn)業(yè)鏈。DivX公司很快與各家DVD芯片和設(shè)備主要生產(chǎn)商簽訂了合作協(xié)議，這意味著DivX的定位突破了免費軟件的概念，成為了技術(shù)提供商。

“對我來說，做天使投資獲得的最大回報并不僅限于可能是幾百倍、乃至上千倍的資金回報，那種參與感以及看到他們成功后帶來的成就感才是最重要的。”李鎮(zhèn)樟感慨道。他已辭去所有公職，一邊云游四海做公益事業(yè)，一邊兼做公司顧問和天使投資，而他的家人都是他的投資團隊的成員。

形形色色的天使投資人

天使投資起源于20世紀的美國，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就離不開天使投資的環(huán)境。據(jù)估計，今天在美國約有300萬天使投資人，他們每年的投資總額是風險投資的兩倍。

天使投資在中國還是一個新鮮的詞匯，相對于風險投資在中國的迅速發(fā)展，中國的天使投資大致可以分為四類：一類是以機構(gòu)為代表的投資公司，比如IDG在進入中國市場初期就承擔了“天使”的角色。另一類是在天使投資的幫助下，自己創(chuàng)業(yè)成功后再來幫助其他創(chuàng)業(yè)者的天使投資人，典型的代表包括鄧鋒、雷軍、沈南鵬等。他們中的相當一部分已經(jīng)逐漸退出天使投資領(lǐng)域，而將目光更多的轉(zhuǎn)向風險投資了。第三類是具有中國特色的民營企業(yè)家作天使投人。這在中國商業(yè)發(fā)展過程中由來已久，只是當時并沒有冠以“天使投資”的美名。浙商劉曉人就是他們中的典型代表，他還創(chuàng)立了紅鼎創(chuàng)業(yè)投資公司，專門投資種子期的公司。然而，由于缺乏投資經(jīng)驗和科學的方法，掌握著大量民間資金的“民間天使”發(fā)展依然緩慢。第四類是以李鎮(zhèn)樟、林富元為代表的海外天使投資人，他們有成熟天使投資經(jīng)驗。然而，他們對于在中國做天使投資的信心仍在培養(yǎng)，最讓他們擔心的是創(chuàng)業(yè)者的“誠信”問題，因而他們在中國大陸只愿意介入朋友和熟人介紹的項目。

在李鎮(zhèn)樟看來，未來中國天使投資發(fā)展大致會朝著兩個方向發(fā)展：一是成立天使基金。將有意參與到天使投資領(lǐng)域中來的投資人的資金募集到一起，由專業(yè)的團隊對資金進行管理；二是組成天使俱樂部。天使投資人們可以定期集會，在集會期間將手中的項目拿出來與大家分享，然后共同投資——承擔風險和收益。