提出

營銷三點(diǎn)論是由房地產(chǎn)策劃營銷大師周帆首次提出來的，自從2000年從事地產(chǎn)咨詢業(yè)以來，周帆在不斷的營銷推廣中，總結(jié)出來房地產(chǎn)營銷最重要的三點(diǎn)，在業(yè)界被成為三點(diǎn)式營銷理論。

精髓

營銷第一點(diǎn)：特點(diǎn)。房地產(chǎn)也是一種特殊的商品，作為商品，要想實(shí)現(xiàn)其價值的最大化，首先就必須找出其特別之處；

營銷第二點(diǎn)：亮點(diǎn)。有些特點(diǎn)也許其他項(xiàng)目一樣擁有，所以就必須找出項(xiàng)目最閃亮之處；

營銷第三點(diǎn)：興奮點(diǎn)。一個產(chǎn)品光有許多特點(diǎn)、諸多亮點(diǎn)，然而卻引發(fā)不了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，往往也只能被束之高閣而無人問津，只有當(dāng)你的項(xiàng)目引爆了客戶的興奮點(diǎn)，供不應(yīng)求自然是水到渠成的事情。