粉絲經(jīng)濟（網(wǎng)絡名詞）

解釋

粉絲經(jīng)濟泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。《粉絲力量大》作者，張嬙對粉絲經(jīng)濟的定義為：“粉絲經(jīng)濟以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營銷手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的”。

誕生

粉絲經(jīng)濟的概念最早產(chǎn)生于六間房秀場，其草根歌手在實時演藝過程中積累了大量忠實粉絲，粉絲通常會通過購買鮮花等虛擬禮物來表達對主播的喜愛，在節(jié)日和歌手生日等特定時期禮物的消費尤為活躍，據(jù)統(tǒng)計秀場的ARPU值最高可達1,000元人民幣。

粉絲特征

“粉絲”，即(運動、表演藝術(shù)或某名人的)熱心追隨者或支持者。從社會學角度看，“粉絲”就是一種特殊的社會群體，它具備社會群體的一般特征：

①有明確的成員關(guān)系。

②有持續(xù)的相互交往。

③有一致的群體意識和規(guī)范。

④有一定的分工協(xié)作。

⑤有一致行動的能力。

這一社會群體是“‘固定的，有規(guī)律的，情緒性的投入一個流行故事或文本’。文本來自書本、電視劇、電影或音樂的形式，或者是體育或流行符號皆可”。從廣義層面上看，“粉絲”是指一部分對特定話題有較大興趣的人；從狹義層面上看，“粉絲”不僅僅是對這些話題有濃厚的興趣，而且對其有較為深入的了解。

中國概況

改革開放后我國出現(xiàn)了廣義的“粉絲”。比如鄧麗君迷。但那時還沒有商業(yè)色彩，更不能稱之為形成“粉絲經(jīng)濟”。事實上“粉絲經(jīng)濟”的發(fā)展速度與大眾文化的商品化速度是一致的。中國“粉絲文化”和“粉絲經(jīng)濟”發(fā)展于上世紀90年代后期，當時的“追星族”有較強的自發(fā)性。但是缺乏計劃性和組織性；而如今的“粉絲”則呈現(xiàn)出職業(yè)化趨向。其有計劃、有組織，專業(yè)化程度較高，甚至逐漸形成“粉絲”產(chǎn)業(yè)。而這正是隨著近幾年各種選秀節(jié)日的發(fā)展而出現(xiàn)的，比如湖南衛(wèi)視的“超級女聲”節(jié)目。現(xiàn)在的“粉絲”是一群特殊的大眾文化接受者，年齡較為集中在15～31歲，女性較多，他們以異乎常人的熱情投入于他們所傾慕或崇拜的特定個人(明星、名流)、節(jié)目/作品(電影、電視、音樂作品)、團體(流行樂團、球隊)等，雖然不一定有很強大的購買能力，但其為偶像消費的沖動卻很驚人。

2006年，當各類選秀節(jié)目落下帷幕后，廣電總局發(fā)展研究中心對上海東方衛(wèi)視“加油！好男兒”、“我型我SHOW”、“創(chuàng)智贏家”、“舞林大會”叫板真人秀進行的調(diào)研報告顯示，這四檔真人秀的各環(huán)節(jié)價值超過38億元，對社會經(jīng)濟的總貢獻達到76.89億元。我型我秀”和“加油！好男兒”兩個選秀節(jié)日的短信投票總共有1600萬條之多，“粉絲”不僅僅是一支龐大的消費群，同時也是一支具有潛力能量的經(jīng)濟力墻。2006年11月6日，全球首個以“粉絲”為主題的節(jié)慶正式在中國創(chuàng)證推出。主辦者明確宜稱“粉絲節(jié)”的目的。就是為了孕育“粉絲”健康文化，撬動—個潛力巨大的“粉絲產(chǎn)業(yè)”，形成一種新興的“粉絲經(jīng)濟”。

粉絲經(jīng)濟概念的產(chǎn)生為音樂、影視等娛樂行業(yè)指明了客戶所在，區(qū)分客戶和用戶，并差異化地對這兩個群體服務正在被業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注，行業(yè)期待粉絲經(jīng)濟的提出可以改變近年來收入低迷、新人和新作品匱乏的現(xiàn)實。

追根尋源，粉絲文化、粉絲經(jīng)濟，基本還是個舶來品，是歐美波普文化的東移。只是讓西方人萬萬沒想到的是，粉絲文化在中國居然那么風行，那么有沖擊力。

仙劍奇?zhèn)b傳

實際上，仙劍奇?zhèn)b傳就是粉絲經(jīng)濟的經(jīng)典案例。由于國產(chǎn)單機日漸衰弱，所有國產(chǎn)游戲，活下來的只有大宇公司的兩部游戲——仙劍和軒轅劍。事實上，游戲衍生的電視劇也掀起了各種收視狂潮。依靠其感人的劇情和對于中國文化的認同感，一直有著不錯的銷量，擁有了眾多粉絲，以至于即便游戲質(zhì)量時有爭議，甚至一直飽受詬病，其銷量依然巨大。

西方概況

在西方國家，粉絲經(jīng)濟早在20世紀90年代就已經(jīng)初顯端倪。英國學者西爾斯( Matt　Hills)觀察到，在從“廣播”到“窄播”的媒介工業(yè)轉(zhuǎn)型中，忠實的粉絲在強力的吸引下最有可能成為消費者。電視臺如果想贏利,不必追求最大數(shù)量的普通現(xiàn)眾，只需要制造和迎合一定數(shù)量的最忠誠的觀眾。在后福特主義的生產(chǎn)條件下，資本的彈性積累要求生產(chǎn)者在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和營銷過程中密切注意消費者的反應，以便更好地捕捉變化不定的市場需求。許多企業(yè)都認識到，粉絲對于產(chǎn)品的情感投入其實是一種寶貴的情感資本。品牌的價值就在于粉絲(消費者)與品牌所建立起來的持久的情感聯(lián)系。此外，粉絲為了滿足個人的情感需求，甘愿在所好對象上花費大量的時間和精力。他們的無償勞動構(gòu)成了網(wǎng)絡新經(jīng)濟的主要價值源泉。當前，用戶主導的Web2.0模式大多依靠粉絲(用戶)貢獻人氣、流量和內(nèi)容。粉絲的“眼球”和“口水”成了網(wǎng)絡社群發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

粉絲產(chǎn)業(yè)

”粉絲”小儀儀是狂熱的偶像崇拜者。實際上，在“粉絲”對于偶像的狂熱精種投入中，往往伴隨一系列同樣狂熱的消費行為。這種行為甚至會擴展到各個經(jīng)濟領域。形成一個新興的巨大產(chǎn)業(yè)——“粉絲產(chǎn)業(yè)”。聽隨著眾多選秀活動的刺激和推動，粉絲”產(chǎn)業(yè)愈來愈壯大，并已成為娛樂產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分。

粉絲產(chǎn)業(yè)大致可包括以下幾個方面：

“粉絲”們消費與明星相關(guān)的產(chǎn)品

這包括幾個方面：

一是“粉絲”們購買明星演唱、演出的音樂帶、錄像帶、電視劇VCD等，這是最為基本的“粉絲”消費行為。

二是“粉絲”們還會購買明星們所喜歡或代言的商品，如某種品牌的手機、電腦、飲料、化妝品等。明星的廣告效應也正來自于“粉絲”們的支持。

三是購買與明星相關(guān)的東西，比如明星們出的書籍。明星們喜歡吃的、穿的、用的等，印有明星頭像的衣物等，這些未必就是明星代言的商品。但”粉絲”們愛屋及烏，也就一起消費與明星相關(guān)的商品。

“粉絲”因支持明星而進行的系列消費行為

這包括“粉絲”們支持明星而需要的吃穿住行的消費。由于“粉絲”為了追隨明星，經(jīng)常會穿梭于各個地方，這對交通以及各地的餐欽和酒店業(yè)將是一個巨大的帶動。比如在2005年湖南衛(wèi)視的“超級女聲”選秀活動中，在交通業(yè)方面，全國各地的鐵桿“粉絲”為了到長沙來看“超女”，便付出了很大的花銷：機票一張不低于500元?；疖嚻币苍趲资絻扇僭坏取?a class="dict" href="/azsoft/x2761371.html">到了長沙以后，為了近距離堵截“超女”，他們住進湖南廣電中心旁邊賓館的別墅區(qū)。有一些超級“粉絲”，甚至出高價租下“超女”選手對面的別墅，目的就是看自己的偶像一眼。這些別墅區(qū)的租金自然不是小數(shù)目?！胺劢z”們雖然也有自己的處理方式——五六個人合租一間別墅套房，如此一平均，每人一晚的花費少了，但賓館的收入不町小覷。此外。為了上街拉票，“粉絲”們穿了印有標語頭像的T恤和鞋子，做了無數(shù)大型的海報。盡管這些海報、鮮花等物品的費用是粉絲一起湊錢買的，但是這些一次性消費品，實在是一筆不小的花銷。另外，進行手機投票、電話投票、網(wǎng)絡投票，甚至無線七網(wǎng)投票，也是一筆不小的消費支出，這對電信、網(wǎng)絡運營商來說，當然就是一筆不小的收入了。

因“粉絲”們的支持而產(chǎn)生的無形資產(chǎn)

這主要就是一些選秀節(jié)目的知名度所形成的品牌效應，比如“超級女聲”，據(jù)說品牌資產(chǎn)已達幾個億，而其他的節(jié)目，如“我型我秀”、“加油！好男兒”等，都已經(jīng)成為了知名的娛樂品牌。廣東省曾有人在“超女”剛開始時，就一下子把“超級女聲”等五個商用域名全部搶注。一年500元一個的價格，現(xiàn)在卻報出了500萬元的出售價。町以說。粉絲的關(guān)注度，決定了電視節(jié)目的收視率；而電視節(jié)目的收視率。又決定了贊助企業(yè)廣告的多少。

“粉絲”團經(jīng)濟

“粉絲”們的大多數(shù)聽歌和閱讀行為不是私下孤立進行的，而往往是集體性的，這表現(xiàn)為建立歌友會等，這都可統(tǒng)稱為“粉絲社群”。

專業(yè)“粉絲”公司和職業(yè)“粉絲”

專業(yè)“粉絲”公司要招一批職業(yè)“粉絲”。為各種娛樂活動輸送炮彈。通過招募“粉絲”、組織活動、在網(wǎng)上發(fā)帖子、舉橫幅和吶喊等為明星活動造勢服務。進而分享演出后的利益，公司通過會服、會費、熒光棒、外地“粉絲”的門票、贊助等獲取收益。。職業(yè)粉絲”顧名思義就是以“粉絲”為職業(yè)，依靠當粉絲賺錢的人。從事“職粉”的人，以大學生為主。他們的時間比較多。對明星有興趣又能賺錢，這樣的打工工作在大學里很受歡迎。此外。很多人選擇“職業(yè)粉絲”作為兼職工作，他們認為，空閑時間既能抒發(fā)情感又能賺到錢是再好不過的事情。職業(yè)粉絲收入也是非常可觀的?，F(xiàn)在一般性的歌迷會。影迷會都需要交納一定的年費，從10元到100元不等，如果另外組織活動的話。還要再收取活動費。

據(jù)推算，一個300人左右的“粉絲團”一年所產(chǎn)生的費用至少在五六萬元左右，這些費用的收支大都沒有合法憑證。完全只能靠經(jīng)手人自律，光是在采購環(huán)節(jié)上的灰色收入就非?？捎^。而且現(xiàn)在一件會服的成本價基本上在40元左右，會員價一般是50元或60元。非會員的價格更高，如果賣出去100件的話，就有2000元。此外，在熒光棒、橫幅、燈牌、展板上的利潤也非?？捎^。在“職業(yè)粉絲”業(yè)內(nèi)部也逐漸分出了等級。等級不同的“職業(yè)粉絲”，收入自然也是不等。據(jù)透入，高層的“職粉”每月一般能拿到2000元左右，舉海報、尖叫的“臨時工”是按場來算的，一場也就幾十元餞。中等“職粉”比較貴。網(wǎng)上的工資一般叫價每天250元。至于高層“職粉”，就不太好說了——選手給的報酬不一樣，有些高層“職業(yè)粉絲”則會從“粉絲”交的會費中提成。

“職業(yè)粉絲”有三大特點：一是可提供兼職工作機會。現(xiàn)在我國就業(yè)壓力非常之大。盡管政府采取各種辦法。但找工作仍然是比較難，兼職的工作更是不好找?！奥殬I(yè)粉絲”行業(yè)的興起為那些想找兼職工作的大學生和沒工作的年輕人提供了就業(yè)機會，這也就在一定程度上推動了“粉絲經(jīng)濟”的發(fā)展。二是運作模式很像“傳銷”。初級的“職業(yè)粉絲”只負責舉海報、喊名字，基本上只能算體力活；中級的會去熱門網(wǎng)站發(fā)帖子、為明星制作個人網(wǎng)頁和博客；最高級的與明星還有經(jīng)紀公司都有緊密的聯(lián)系，一起參與各種活動的舉辦，向那些加入“粉絲團”的“粉絲”收集會費。這樣的“粉絲團”結(jié)構(gòu)，有些類似于傳銷組織：每個“粉絲”在成為消費者的同時，又會不遺余力地向其他人推銷自己的產(chǎn)品(偶像)。你在這個金字塔組織里的位置越高，就越有可能獲利。三是職業(yè)粉絲”也有實體。很多商家看到了“粉絲行業(yè)”的商機。社會上也就出現(xiàn)了“粉絲”網(wǎng)、“粉絲”公司等“粉絲”機構(gòu)。

投票公司

藝人為打造人氣，提高短信支持率?？俊胺劢z”們的手指還是慢了很多，現(xiàn)在就出現(xiàn)了專門用來投票的機器，一次可以放幾百張移動手機卡，兩小時內(nèi)一臺機器可以選手多出幾千張的短信支持選票。據(jù)某投票公司透漏，曾接輔到二十萬元單為重慶某位美女拉票。當然投票公司的利潤也驚人。

相關(guān)網(wǎng)站

“粉絲”網(wǎng)為“粉絲”提供了一個平臺，不僅可以和大家聊共兩喜歡的藝人。分享一些自己的追星經(jīng)歷，有時還可以組織發(fā)動購票——團購。使得“粉絲”更為低價買到想看的門票等。而粉絲網(wǎng)也因為火爆的人氣招來了廣告的青睞者，還可以銷售虛擬物品來獲得利益。

包含范圍

“粉絲經(jīng)濟”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入，與運動明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機，讓許多廠商得以在其中贏取商機，并讓許多廠商參考學習這類新的“粉絲經(jīng)濟”營銷方式。以姚明為例，他加入NBA共十年時間，期間NBA通過商業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播、產(chǎn)品授權(quán)銷售等，在中國市場的收入高達12億美元。而姚明則為火箭隊至少提升了1.67億美元的資產(chǎn)，只要姚明出賽，中國電視臺爭相直播，平面與網(wǎng)絡媒體大肆炒作，中國企業(yè)更樂于給火箭隊投放廣告。甚至，不少內(nèi)地球迷只記得姚明，而常常忘記姚明所屬的球隊隊伍。近來同樣在NBA球場上受到囑目的林書豪也不遑多讓，富比士估計，光上一個賽季，林書豪就幫尼克斯賺進2500萬至5000萬元美元，球隊母公司MSG（麥迪遜廣場花園公司）市值上升了6億美元。林書豪成為眾多廠商爭取為自己產(chǎn)品代言的明星，創(chuàng)造的全球“粉絲經(jīng)濟”估計高達2.3億美元。林書豪背后的華人圈“粉絲經(jīng)濟”，讓先前嘗過姚明“甜頭”的火箭隊，愿意以3年2500萬元美金（為林書豪先前年薪的30倍以上）的天價簽下林書豪，期待林書豪成為繼姚明之后，又一個創(chuàng)造巨大“粉絲經(jīng)濟”的華人體育明星。

粉絲經(jīng)濟最為典型的應用領域是音樂，在音樂產(chǎn)業(yè)中真正貢獻產(chǎn)值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購買的CD、演唱會門票、彩鈴下載和卡拉OK中點歌版稅等收入構(gòu)成，也因此有專業(yè)的機構(gòu)在2011年將ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)的概念引入到粉絲經(jīng)濟中，即單位付費粉絲的月消費貢獻值，有專家預測，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，藝人影響力的排名將來很可能會由唱片的發(fā)行量轉(zhuǎn)由ARPU代替。

新現(xiàn)象

陳坤微信公眾平臺的付費會員制剛剛推出就引來足夠多的目光，明星與粉絲之間的互動方式不同于以往，傳統(tǒng)的粉絲經(jīng)濟也似乎有了新的可能。

在陳坤的微信公眾平臺上，用戶可以通過付費成為陳坤微信平臺的會員，而會員也被分為10元的月卡、50元的季卡、100元半年卡和168元的年卡。成為陳坤微信公眾平臺的會員之后，可以根據(jù)不同的會員等級享受特權(quán)：閱讀陳坤行走系列書籍、欣賞陳坤親自錄制的私房音樂、查看陳坤私房照、定制語音推送，讓陳坤和你說早安晚安，還可以參與到會員討論區(qū)中，發(fā)帖評論以及回復，并有機會和陳坤互動。

根據(jù)測算，陳坤在微信平臺上約有100萬粉絲，只要其中10%的粉絲付費，就至少能獲得1680萬元，在會員費之外，陳坤也會通過微信公眾平臺銷售書籍、T恤、紀念品等偶像衍生產(chǎn)品。

其實在微信平臺上推行付費會員模式的并不只有陳坤，自媒體人羅振宇的“羅輯思維”是微信付費會員制的最初嘗試，他將會員費統(tǒng)一定為200元，僅半天就賣出5500個會員，最終收獲了160萬元的會員費。但羅振宇除了發(fā)出會員編號之外，對于會員并沒有額外的服務承諾，而會員費也是基于粉絲認同所自愿付出的“打賞”。

《盜墓筆記》作者南派三叔也在自己的微信公眾平臺上推出6元月卡、15元季卡、30元半年卡和55元年卡，而成為南派三叔的會員可以閱讀三叔的最新作品，包括獨家短篇小說、小說連載以及漫畫等；參與到會員討論區(qū)可以與其他會員交流心得，并可以獲得三叔親自點評，并與三叔互動。