方木山（方木山）

人物簡介

形成一個成功商人的因素很多，而能力和機會是最重要的。在商場上當商機來臨，那就看你是否能把握這機會，是否有能力做出果斷的決策，及時出擊去爭取最佳的效果。當然，一個人的能力需要辛勤磨練和不斷積累，機會則需要在創(chuàng)造中尋找發(fā)現(xiàn)并緊緊抓住。馬來西亞富商、立達環(huán)球控股的負責人方木山就是這樣一位善于把握機會并當機立斷走向成功的杰出代表。

方木山祖籍潮洲，1940年生于馬來西亞一個窮苦的菜農(nóng)家庭。他的父親是昔年背井離鄉(xiāng)到馬來西亞的，一直靠種菜維持生活。由于收入微薄，再加上孩子多，全家12口人過著極為艱苦生活。方木山排行之中是老大，他只念完初中就不得不綴學，回家幫助父母種菜。勤奮聰慧的方木山，看到第二次世界大戰(zhàn)后的馬來西亞經(jīng)濟十分落后，在鄉(xiāng)村靠種菜職業(yè)是難以維持生計的，于是他告別了父母和9個弟妹，只身南下到新加坡自己闖天下。從此，方木山走上了打工和創(chuàng)業(yè)并取得了成功的道路。在這條道路上每走一步都能“當機立斷、把握機會”，這是他成功的秘訣。

成功歷程

當方木山果斷地告別父母弟妹到新加坡謀生，他只有16歲。新加坡對于這個16歲的孩子一切都是陌生的，然而他沒有因此猶豫或退縮，而是到了新加坡之后他便四處尋找工作。后來他終于在一家電纜電線公司找到一份雜工。方木山當時想，什么工作都沒關(guān)系，只要有個立足點就可以生存和發(fā)展下去。本著這種精神，他干得很賣力，勤奮好學的他還處處留心電纜電線的生產(chǎn)技術(shù)和銷售動向。在新加坡，他一干就是十幾年，先后到過三間電纜電線公司工作，他由一個雜工變成了一位熟練的技術(shù)員和推銷員，并在1974年至1976年間參與挽救馬來西亞電纜與金屬制造廠有限公司。

此時，方木山不但生產(chǎn)技術(shù)和推銷技巧變得成熟，而且經(jīng)營思想也有了自己的卓見。到1976年，他當機立斷，將自己打工積累的一些錢，帶回馬來西亞擯城，自己創(chuàng)辦電纜電線生產(chǎn)企業(yè)。他與朋友一起創(chuàng)辦了立達電纜工業(yè)私人有限公司（Leader Cablle Industry Sdn Bhd)。方木山選擇這個時候回馬來西亞創(chuàng)業(yè)是有其分析和判斷的依據(jù)的，因為從70年代中期起，馬來西亞開始了發(fā)展經(jīng)濟的新動向，建設事業(yè)也進入了快速發(fā)展時期，電纜電線必定成為需求殷切的物資。果然不出所料，他的公司開業(yè)后迅速發(fā)展，產(chǎn)品一直供不應求。

隨著業(yè)務的發(fā)展，方木山更關(guān)注市場的變化，并時刻審時度勢，作出準確的決策。1988年，方木山發(fā)現(xiàn)上市公司“環(huán)球電纜有限公司”（Universal Cable Bhd)出現(xiàn)財務困難，但該公司的產(chǎn)品和設備都不錯。于是，他又當機立斷，通過合并與反收購方式，控制了這家公司。他控制了這家公司股權(quán)后，立即進行改組，把這家公司改名為立達環(huán)球控股有限公司（Leader Universal Heldings Bhd）。方木山持有這家公司的3成股權(quán)。用同樣的這種方式，1995年，方木山再次出擊，他瞄準馬來西亞前政壇紅人陳群川的大洋控股有限公司（Grand United Holdings Bhd），發(fā)現(xiàn)這家公司面臨財政危機，急需資金解危，方木山果斷地收購了這家公司的54%股權(quán)，控股后他又組織改組，將大洋的業(yè)務集中在房地產(chǎn)和制造業(yè)上。這些做法，使方木山壯大了自己的實力，不單使電纜電線生產(chǎn)能滿足市場的需求，盈利大增，而且也使他的事業(yè)逐步多元化起來。方木山的產(chǎn)品在馬來西亞市場贏得了較大占有率之后，他又當機立斷地拓展海外市場。1984年“立達”開始生產(chǎn)出口產(chǎn)品。之后，他又在一些國家和地區(qū)開設分公司或設廠生產(chǎn)。1993年，他通過在香港的分公司Zeith產(chǎn)業(yè)有限公司，同汕頭市郵電局簽署聯(lián)營合約，投資3000萬美元在中國的汕頭設廠生產(chǎn)電纜及有關(guān)產(chǎn)品，1994年12月，“立達環(huán)球”又宣布與菲律賓的雷諾與索維達公司聯(lián)營開設該國第一家鋁管生產(chǎn)工廠，投資額為3000萬馬克。

瞄準時機當機立斷是方木山的經(jīng)營手法，也是他迅速發(fā)跡的秘訣。但這位財富不斷增加的億萬富豪，卻一直保持著隨和、謙虛的作風。據(jù)估計，方木山的財富超過4億美元。