翁廣松（金捷利有限公司董事長）

人物信息

爽朗、豁達、永遠精力充沛，從警備戰(zhàn)士到海外著名實業(yè)家、社會活動家和愛國人士，翁廣松無疑是個傳奇式人物。他大部分時間奔走香港和內(nèi)地之間，除了維護龐大的產(chǎn)業(yè)帝國，他積極投身香港與內(nèi)地的經(jīng)濟文化交流，因為其特殊貢獻被推選為香港廣東社團總會榮譽會長和香港汕頭商會永遠名譽會長。

人物事跡

戰(zhàn)略：抓大放小

翁廣源進入內(nèi)地投資的第一站并沒有選擇廣東，而是中部的長沙；他選擇的不是港商集中的家具、玩具、地產(chǎn)等行業(yè)，而是正待起步的印刷業(yè)。1994年，翁廣源放棄其他投資機會，拿出自己幾乎全部的積蓄與長沙卷煙廠合資成立了金沙利彩印公司，目標鎖定內(nèi)地中高檔印刷市場。伴隨長沙卷煙廠的高速發(fā)展，現(xiàn)在，金沙利已進入全國印刷行業(yè)20強，成為湖南納稅大戶。

如果說聯(lián)姻長沙卷煙廠使得翁廣松的事業(yè)突飛猛進，兩年前與萬寶路的牽手則讓他進入新的發(fā)展階段。這次牽手頗有戲劇性。

所謂“不打不相識”。據(jù)翁廣松透露，金沙利與萬寶路本來毫無關系，認識萬寶路是從早期在香港做香煙代理開始。“上個世紀我們在香港代理長沙卷煙廠的NISE牌卷煙，萬寶路看到這個牌子的煙質(zhì)量不錯，于是開始跟我們競爭。當時我們的煙是28元，萬寶路是32元，于是萬寶路生產(chǎn)出另外一個牌子的香煙賣27元。等我們代理的煙賣到22元時，對方傻眼了，因為成本問題他們再也沒有降價空間，于是他們就出另外一個牌的煙，同等價錢?！蔽虖V松津津有味地跟《天下潮商》記者描述。由于這種22元的煙質(zhì)量不怎么樣，沒有得到現(xiàn)實的香港人的青睞。相比之下，NISE煙的口腔清潔度比較好。這時萬寶路才感覺到他們面對的長沙卷煙廠是個很有實力的競爭對手。事實上，長沙卷煙廠經(jīng)過幾年的體制改革和設備更新，已經(jīng)成為湖南煙草行業(yè)的龍頭企業(yè)，全國排名保持三甲。而萬寶路也感覺到價格上很難跟中國的煙草企業(yè)競爭，實際上，萬寶路已經(jīng)連續(xù)幾年在中國市場出現(xiàn)萎縮，所以他們也在尋找新的突破口。于是，萬寶路采取“化干戈為玉帛”的策略與長沙卷煙廠簽訂了戰(zhàn)略性合作伙伴，由白沙集團進行其在中國的許可生產(chǎn)以及銷售。到此這場市場之戰(zhàn)才算結(jié)束。“有了與白沙集團合作的基礎，就有了接近國際大鱷的機會”，翁廣松微笑著說，“他們發(fā)現(xiàn)我們的印刷質(zhì)量不錯，就開始跟我們接觸”。不久，剛好萬寶路在韓國的印刷廠出了問題，這時金沙利成功介入。

管理：四兩撥千斤

翁廣松的多元化發(fā)展使他的旗下“不知不覺”匯集了10余家不同類型的企業(yè)，這么多公司和項目，管理起來并不容易，令人驚奇的是他卻能舉重若輕，高效地操控著全國市場?！捌放埔L壽，需要高質(zhì)量的管理，因為競爭是很激烈的”。他認為，管理是多樣性的，但有幾點也許是共同的，一是要通過技術設備和流程來保證質(zhì)量，二是要授權，敢于授權給信任的人員；三是要保持企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢，這個態(tài)勢的前提是選擇的業(yè)務要有很好的成長空間和利潤點，只有企業(yè)贏利了，才是最大的動力。“萬寶路看中我們什么呢？質(zhì)量和服務。我們質(zhì)量按照管理有7s、8s標準，設備是國外進口的當今最先進的設備，如波斯特、海德堡等。另外我們自身有一套檢驗標準，這套標準能很好檢驗我們的紙張是否符合環(huán)保的標準?！蔽虖V松十分認真地說。

翁廣松回憶，進入煙草行業(yè)不容易。由于原來是給長沙卷煙廠做代理，積累基礎，才有了長沙金沙利印刷彩印公司的誕生。至于在湖南做房地產(chǎn)，是因為他認為那里的房地產(chǎn)沒有什么泡沫。他透露，并不滿足現(xiàn)在的凱諾置業(yè)項目只有幾十畝地的規(guī)模，下一步將進行湘江河西的舊房改造工程。

從1992年進入內(nèi)地投資開始，翁廣松還分別在太原和北京投資了兩家新港灣大酒店，并于2003年在廣州投資了營業(yè)面積達5000平方米的“海港大酒樓”。翁廣松透露，選擇這些項目是為了保持很好的現(xiàn)金流。

現(xiàn)金流在港商的經(jīng)營法則中居于重要地位，是李嘉誠成功的要訣之一，翁廣松也深諳此道。事實上，盡管很早進行了多元化發(fā)展，但翁廣松的自有資金非常充足，以至于面對“幾個板塊可以上市”的誘惑，他也無動于衷。

作為董事之一的陳力是翁廣松的得力搭檔，多年來二人配合默契。陳力告訴《天下潮商》記者，“董事長善于用人，而我們選擇的項目大都有較好的成長空間讓大家分享，所以我們基本都是優(yōu)良資產(chǎn)”。

文化：和天下

在采訪結(jié)束的時候，翁廣松邀請記者參加“海港大酒樓”與白云賓館就中秋月餅制作進行的宴會交流，這是他特意安排的學習交流活動，自己親自當評委?！啊８邸谝淮瓮瞥鲷~翅中秋月餅，所以想請白云賓館的專家來品嘗下”，翁廣松十分謙遜地說。陳力也告訴記者，在金捷利公司，每年像這樣的學習交流活動很多?！艾F(xiàn)在的競爭說到底是文化競爭，沒有文化的商人是站不穩(wěn)腳的”。翁廣松認為，潮汕地區(qū)文化底蘊深厚，只是還沒有很好挖掘。“為什么要提企業(yè)文化呢？因為企業(yè)文化能為企業(yè)帶來生機，文化就像是人身體里的細胞一樣，能激活人的積極性，激發(fā)人的激情。錢只是解決暫時的問題，而文化是源源的流水，文化能夠改變一個民族，能夠改變一個企業(yè)，能夠改變?nèi)松?。所以他十分贊同中國古代的“和文化”和當今提出的?chuàng)建和諧社會的主題。“把好的東西留給子孫，別在我們這一代破壞掉。現(xiàn)在國際、中央都在強調(diào)環(huán)保，光一個口號不行，要我們從自己做起，從本人、從企業(yè)，自己檢查自己”。

平時翁廣松喜歡觀摩名家書畫，研習書法，他還資助拍攝潮人電視專題片。“文化可以提高一個人的素質(zhì)，它能使人更全面的看待一件事，看待自己的事業(yè)?！睉{著對文化的熱愛和多年來的感悟，一個大膽的想法一直在激勵著他，那就是成立華南畫院。現(xiàn)在，這個想法在廣州番禺已經(jīng)變成現(xiàn)實，一個集古董藝術收藏、書畫展示交流、名家休閑創(chuàng)作的會所式華南畫院正式成立。在這里，翁廣松游弋于精神的海洋。金羊網(wǎng) 2007-06-27

愛人為本 助人為善

艱苦創(chuàng)基業(yè)

上世紀80年代，從部隊轉(zhuǎn)到地方的翁廣松來到了香港，他從一點一點的生意做起，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，完成了基本積累。1992年他創(chuàng)辦了香港金捷利集團有限公司和香港聚利發(fā)煙草有限公司，以此為基礎，迅速向加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變，然后進入酒店、餐飲、自動化、IT、地產(chǎn)、碼頭等多個行業(yè)，很早就形成了多元化的經(jīng)營格局。他不僅以前瞻的戰(zhàn)略眼光較早和中國煙草行業(yè)巨頭長沙卷煙廠（白沙集團）結(jié)成合作伙伴，還成為國際品牌萬寶路的指定印刷企業(yè)。

生于潮州的翁廣松現(xiàn)為香港金捷利（集團）董事長，集團旗下?lián)碛芯劾l(fā)煙草有限公司、彩星國際投資有限公司及湖南金沙利彩色印刷有限公司等十余家企業(yè)，并分別在香港、廣州、長沙及內(nèi)地多個城市設點，投資組合包括印刷、酒店、餐飲、計算機、地產(chǎn)等多個行業(yè)，業(yè)務相當多元化，每年的營業(yè)額數(shù)以十億元計。翁廣松經(jīng)常往返中港兩地，對兩地在經(jīng)濟、文化等各方面的交流貢獻良多，因此被推選為香港廣東社團總會榮譽會長及香港汕頭商會永遠名譽會長。

文化興企業(yè)

文化就是企業(yè)的生命。翁廣松的成功格言是“企業(yè)要有文化”，他從自身開始，將這種“文化”帶到企業(yè)，造就了企業(yè)的輝煌。

“文化可以提高一個人的素質(zhì)，它能使人更全面地看待每一件事，看待自己的事業(yè)?！睉{著對文化的熱愛和多年來的感悟，實踐著自己做一個儒商或者文化企業(yè)家的異樣人生。

上世紀六十年代，因工作關系，翁廣松與多位國家級藝術大師建立了深厚的友誼，如陸儼少、李可染、劉海粟、黃永玉等均與他私交甚篤，他家中更有不少名家相贈的珍藏名畫。熱愛繪畫的翁廣松自然在大師身上獲益良多，但他卻謙稱天資魯鈍，因此縱得名家指點，也未能在藝術范疇里有所成就。但實情是，透過與大師的交往，以及長時間對藝術文化的研究，造就了翁廣松的企業(yè)文化，令企業(yè)蒸蒸日上。翁廣松眼中的文化，是每個地區(qū)獨有的文化底蘊，是每一個人的素質(zhì)，文化賦予企業(yè)靈魂，文化帶給企業(yè)生機，文化能夠引發(fā)潛藏在體內(nèi)的動力；文化可以改變個人的生命，也可以更改企業(yè)的命運。翁廣松認為一家企業(yè)若沒有文化，就等如沒有生命。

文化是需要一代代傳承的。翁廣松有個心愿，將自己40多年收藏的珍品集中展示出來，使這些藝術瑰寶供大家鑒賞，為弘揚中華文化作點貢獻，經(jīng)過長達兩三年的籌劃，位于廣州市番禺區(qū)國泰路30――36號、建筑面積近二千平方米，擁有兩層展廳的華南畫院于2009年3月28日落成并向社會免費開放了，至此，一位神秘民間收藏家也浮出水面。他收藏的領域廣闊，包括玉器、陶瓷、文房四寶，其中以書畫的收藏為最多，收藏的作品以近代名家為主，作品多達一千余件。華南畫院是目前廣州地區(qū)私人畫院規(guī)模較大、展覽功能完備齊全的大型畫院之一，其場地之大，可媲美廣東畫院展廳和何香凝美術館展廳。開館之日，高朋滿座，葉劍英之子葉選寧及全國美協(xié)副主席、廣東美協(xié)主席許欽松等嘉賓主禮。

畫院舉辦《中國近代名家書畫作品展》，展出名作300余件，全部為翁廣松個人珍藏，其中包括張大千、徐悲鴻、傅抱石、齊白石、李可染、劉海粟、陸儼少、關良、黃胄、謝稚柳、關山月、華君武、朱屺瞻、程十發(fā)、黃永玉、唐云、陳佩秋、陳大羽、楊之光、林墉、許欽松、方楚雄、陳永鏘、李行簡等大師名家作品，也有當代中青年畫家的力作。在展廳中央，一幅“畫壇鬼才”黃永玉的長卷《淵明故寶圖》格外引人注目。這是黃永玉64歲時的作品，此手卷長7.27米，寬0.35米，成了華南畫院的“鎮(zhèn)館之寶”。

翁廣松認為，為了架起藝術創(chuàng)作與收藏鑒賞的橋梁，為了加強對中國書畫流派——嶺南畫派的傳承與弘揚，要盡綿薄之力辦好華南畫院。人們贊譽翁廣松是文化商人，是藝術收藏家。翁廣松經(jīng)營企業(yè)多年，體會很深，他認為文化是民族的根，也是企業(yè)的靈魂，文化陶冶人的性情，能給企業(yè)帶來生機，商人轉(zhuǎn)戰(zhàn)于市場，而決勝于文化！

樂善好施的慈善家

翁廣松認為，作為商人，應具備慈善之心，要合法經(jīng)營，取財有道，用財有方，熱心公益，多做善事，盡力回報社會。

他有赤子之情，仁愛之心，慈善之舉，每逢國內(nèi)遭受嚴重自然災害，總是慷慨解囊，熱心相助。2006年廣東洪水災害和2008年內(nèi)地雪災，他共捐獻善款20萬元。2008年汶川大地震，他在香港通過中聯(lián)辦向災區(qū)捐獻人民幣100萬元。年前，廣東美術界舉行賑災畫作義賣活動，翁廣松以60萬元投得出自當代山水畫名家許欽松的手筆《春暉晴明》，以實際行動支持災區(qū)重建工作。

翁廣松把做善事與房地產(chǎn)經(jīng)營有機融合起來，在當?shù)貍鳛榧言挕Ｔ谒某h下，凱諾置業(yè)公司開發(fā)的長沙香檳小區(qū)正式啟動“業(yè)主幸福援助計劃”，翁廣松帶頭捐資20萬元，設立小區(qū)援助基金，同時每賣出一套房子，從賣房款中拿出1000元，投入到援助基金中，這筆款由業(yè)主委員會管理，用于幫助患重大疾病的業(yè)主，褒獎本小區(qū)考取全國統(tǒng)招二本以上的學子。此舉在當?shù)匾饛娏曳错懀?/p>

翁廣松熱心捐資助學、助傷扶殘、體恤孤寡老人，所做的好事、善事不勝枚舉。潮州商會開展助養(yǎng)孤寡老人活動，翁廣松資助善款10萬元。湖南衡山，當?shù)卣_發(fā)旅游項目，翁廣松大力相助進行基礎設施建設。

翁廣松設在深圳的一家高科技公司，是當?shù)氐募{稅大戶，受到市政府表彰并獎勵20萬元，翁廣松把這些錢全部獎勵員工，他認為企業(yè)辦得好，是大家共同努力的結(jié)果，企業(yè)發(fā)展的成果，應由大家共同分享。

翁廣松從來把錢財看得很輕很淡，他很少談及企業(yè)與財富，而他津津樂道的是怎樣多為社會、為他人做點事情，他愿意把個人的財富、資源與社會上有需要的人一起分享。這是他歷練而成的崇高境界，也是他樂善好施的內(nèi)在動力。

談話之間，翁廣松向記者展示出他剛剛題寫的“愛人為本 助人為善”的書法條幅，記者一面觀賞著這位長者酣暢淋漓的書藝，一面用心感悟著一個企業(yè)家的精彩人生……

翁廣松：高效掌控多元帝國 [焦點對話]

“萬寶路應該選擇我們”

《潮商》：現(xiàn)在印刷行業(yè)的競爭狀況怎么樣？

翁廣松：競爭很激烈，我們是屬于定點生產(chǎn)企業(yè)。目前國內(nèi)的印刷行業(yè)還是很亂，個體的、小規(guī)模的很多，沒有很好的行業(yè)規(guī)范，如報社有報社的印

刷，食品有食品的印刷，煙草有煙草的印刷，各種印刷都有，形成很激烈的競爭，行業(yè)的管理就比較亂，沒有系統(tǒng)，這跟國際上比，就差得很遠。主要差在管理上沒有層次，沒有標準，想做什么就做什么?，F(xiàn)在我國還沒有行業(yè)標準，如油墨的標準，萬寶路就要按照嚴格的標準，怎樣保證人的健康，這方面國內(nèi)還沒有標準?！短煜鲁鄙獭罚号c萬寶路等國際大品牌合作，他們到底看中你什么呢？

翁廣松：與國際一些大品牌的合作，他們主要看重我們管理很完善，文化品味，嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，服務周到，有求必應。另外我們的油墨是環(huán)保的，這些油墨都是我們自己生產(chǎn)，保證了質(zhì)量。危害健康的油墨就不要用。在早些年，進到車間，油墨熏到人的眼睛流淚，這對工人的健康危害很大，于是我們開始進行科學的改造，現(xiàn)在水性、油性都得到國際的認可。

萬寶路為什么選在我們這里呢？因為他們感覺到我們這里的技術要求、質(zhì)量要求不一般，非常注意環(huán)保，所以才定點在我們這里生產(chǎn)。這也是我們打造國際品牌的一個起點。《天下潮商》：您的多元化發(fā)展有進入高科技嗎？比如IT、網(wǎng)絡，有沒這方面的投資打算？

翁廣松：我們有一個怡信公司，做電信方面的?，F(xiàn)在廣州地鐵的羊城通自助媒體充值機，就是帶顯示屏、可以充值可以做廣告的那個小機器。我們的羊城通自助媒體充值機在地鐵可以同時裝好幾個，能插播一些廣告、充值、查詢余額。用途比較廣，功能比較多。電力的支付終端也是我們在搞的。還有白云區(qū)移動的支付終端。這些是屬于IT軟件方面的，剛剛在起步。以后會在傳媒方面做深入一點發(fā)展?！短煜鲁鄙獭罚河袥]有計劃發(fā)展成為一個什么樣的集團？

翁廣松：很多人都爭著上市，我覺得我們上市的企業(yè)不一定就是好企業(yè)。作為商人，最主要的問題其實也是為人民服務，不是說我們要多高尚，而是說作為商人應該要有愛人之心。有些企業(yè)上市，就是要騙股民的錢。我現(xiàn)在還不大缺資金，所以我不想上市。我現(xiàn)在的投資基本都是自有資金?！短煜鲁鄙獭罚耗彩且晃淮壬萍?，最近有什么捐助項目？

翁廣松：我們資助水災災區(qū)，在香港也有資助，還有捐資助學，參加潮商會孤寡老人的資助，這些是比較零碎的做，下一步想比較系統(tǒng)的做。我會按照我現(xiàn)有的能力，做力所能及的慈善。作為商人，就應該有慈善的心。

在湖南的衡山，當時政府說要做個旅游點，我們就給點資助，搞點基礎設施建設的資助。這是90年代的事情，當時去那里投資，有了利潤就做點回報。

過段時間，我想搞個基金會作為獎學金，支持教育事業(yè)。

作為商人，不能忘記窮苦人。我們對食物、財物都不能浪費。程偉　歐陽子善

湖南金沙利彩色印刷有限公司發(fā)展歷程：

1、1992年，公司在湖南長沙注冊成立。

2、1994年，公司在長沙經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)奠基，啟動基礎設施建設。

3、1995年，公司主廠房竣工驗收，第一期設備陸續(xù)安裝調(diào)試。

4、1996年，公司開始試生產(chǎn)。

5、1999年，公司完成第二期設備技改，正式形成以印前設計、膠印、凹印、復合、印后加工為主體的生產(chǎn)布局。

6、2000年，公司確立新世紀企業(yè)發(fā)展的第一個五年戰(zhàn)略。

7、2001年，公司導入ISO9000管理體系。年底，公司通過挪威船級社（DNV）和英國UKAS雙標國際ISO9000體系認證。

8、2003年，公司完成第三期設備技改，固定資產(chǎn)投資累計超過5億元。

9、2004年，公司與世界上最大的煙草集團——美國菲利浦。莫利斯集團達成合作意向。10月份開始，向菲莫（韓國）公司穩(wěn)定供貨，經(jīng)營市場正式邁出國門。