櫥柜這樣賣(mài)才賺錢(qián)（2010年韓鋒所著的書(shū)籍）

內(nèi)容簡(jiǎn)介

干櫥柜，不再累！

本書(shū)是中國(guó)櫥柜行業(yè)第一本系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具書(shū)。櫥柜是百分之百的定制行業(yè)，是中國(guó)家居建材行業(yè)里營(yíng)銷(xiāo)難度系數(shù)最高的行業(yè)。面對(duì)每年1500億元的井噴市場(chǎng)和難度系數(shù)最高的朝陽(yáng)行業(yè)，到目前為止，市面上還沒(méi)有一本教櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商如何做好櫥柜店的專(zhuān)業(yè)書(shū)。

本書(shū)圍繞櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商如何成功運(yùn)營(yíng)櫥柜店，把櫥柜行業(yè)里優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐進(jìn)行了系統(tǒng)化、規(guī)范化、理論化，形成了一本專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)籍。這本書(shū)不但可以成為中國(guó)所有櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商老板、櫥柜店店長(zhǎng)的一本成功運(yùn)作櫥柜零售終端——櫥柜店的“葵花寶典”，也可以成為中國(guó)眾多的品牌櫥柜企業(yè)及從業(yè)人員，特別是營(yíng)銷(xiāo)人員的必備參考書(shū)。本書(shū)對(duì)家居建材行業(yè)的許多企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及從業(yè)人員，比如地板、瓷磚、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，也有非常大的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

營(yíng)銷(xiāo)活化石·韓鋒，廣州貴仁相助營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。20年企業(yè)內(nèi)任職的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，品牌總經(jīng)理。有松下、沃爾瑪世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有海爾集團(tuán)全球海外營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有皇明太陽(yáng)能集團(tuán)、知名櫥柜企業(yè)等家居建材中小民營(yíng)企業(yè)操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界唯一集外資、國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；集本土、海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)于一身的【營(yíng)銷(xiāo)活化石】，著有家居建材行業(yè)第一本系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《從小到大才是美》，獨(dú)創(chuàng)家居建材終端QDS（快速成交系統(tǒng)）和WFB(贏在開(kāi)端)開(kāi)店成功模式。有百萬(wàn)多字的原創(chuàng)文章發(fā)表于全國(guó)各大營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。

百度“營(yíng)銷(xiāo)活化石”即可。

圖書(shū)目錄

前言：山高我為峰——攻克家居建材營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)

第一章中國(guó)櫥柜市場(chǎng)江湖

第一節(jié)中國(guó)櫥柜市場(chǎng)江湖：三元四級(jí)五派

第二節(jié)中國(guó)櫥柜行業(yè)進(jìn)入“燒錢(qián)”時(shí)代

第二章與誰(shuí)同行，決定你能走多遠(yuǎn)——如何選擇櫥柜廠(chǎng)家

第三章什么樣的人適合做櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商老板

第四章經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家打交道

第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)“睜一只眼閉一只眼”

第二節(jié)廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)的只是半個(gè)品牌

第三節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家各級(jí)人員打交道

第四節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商如何獲得廠(chǎng)家更大的支持政策

第六節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)（年會(huì)）獲得什么

第五章事半功倍——櫥柜店面選址與布局

第一節(jié)櫥柜店布局原則

第二節(jié)看市場(chǎng)選位置定面積——櫥柜店選址標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié)好資源不是等來(lái)的是搶來(lái)的——櫥柜店布局調(diào)整

第四節(jié)第一次就選對(duì)——常見(jiàn)櫥柜店布局誤區(qū)

第六章產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力——櫥柜產(chǎn)品上樣選擇

第一節(jié)櫥柜店產(chǎn)品上樣分析

第二節(jié)櫥柜中的戰(zhàn)斗機(jī)——產(chǎn)品線(xiàn)組合上樣

第三節(jié)不要“人老珠黃”——櫥柜樣板更新?lián)Q代

第七章打造自己會(huì)賣(mài)貨的展廳——櫥柜店面裝修（展示）

第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商櫥柜展廳設(shè)計(jì)、裝修的八大陷阱

第二節(jié)如何打造出自己會(huì)賣(mài)貨的展廳

第三節(jié)如何做好自己會(huì)賣(mài)貨的櫥柜“三級(jí)”展廳

第八章櫥柜產(chǎn)品定價(jià)方法

第一節(jié)櫥柜常用三種定價(jià)方法

第二節(jié)櫥柜定價(jià)技巧

第三節(jié)電器、臺(tái)面、五金定價(jià)方法

第四節(jié)櫥柜零售報(bào)價(jià)方法

第九章打造櫥柜店一流團(tuán)隊(duì)

第一節(jié)選人——櫥柜店人員招聘、團(tuán)隊(duì)組建

第二節(jié)用人——櫥柜店激勵(lì)考核政策

第三節(jié)如何激勵(lì)新人快速成長(zhǎng)

第四節(jié)留人——如何激勵(lì)老員工與保留優(yōu)秀員工

第十章櫥柜店面銷(xiāo)售促進(jìn)管理

第一節(jié)櫥柜店面人員架構(gòu)與崗位職責(zé)

第二節(jié)櫥柜店面九大日常管理規(guī)范

第三節(jié) 17大店面銷(xiāo)售促進(jìn)工具

第四節(jié)櫥柜店銷(xiāo)售提升十大管理習(xí)慣

第十一章櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商管理能力提升

第一節(jié)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商管理店面的五重境界

第二節(jié)經(jīng)營(yíng)人心是櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商的必修課

第三節(jié)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)員工是養(yǎng)女兒

第四節(jié)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商：做老板一定要做“王”老板

第五節(jié)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商如何提升店員執(zhí)行力

第六節(jié)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)好店面周例會(huì)

第十二章櫥柜店導(dǎo)購(gòu)成交能力提升

第一節(jié)櫥柜終端五大導(dǎo)購(gòu)成交模式

第二節(jié)櫥柜賣(mài)點(diǎn)講解六部曲

第三節(jié)提升導(dǎo)購(gòu)技能九種有效方法

第四節(jié)設(shè)計(jì)師/安裝師如何做好二次導(dǎo)購(gòu)

第十三章櫥柜店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

第一節(jié)家裝公司合作全攻略

第二節(jié)小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

第三節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)攻略

第四節(jié)異業(yè)聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)攻略

第五節(jié)工程推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

第十四章促銷(xiāo)活動(dòng)完美攻略

第一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成功的“三點(diǎn)式”原理

第二節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成功的“5M”管理法則

第三節(jié)如何策劃一場(chǎng)完美的促銷(xiāo)活動(dòng)

第四節(jié)總裁簽售（限時(shí)搶購(gòu)）——經(jīng)典促銷(xiāo)活動(dòng)全解碼

第十五章感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——如何做好櫥柜服務(wù)

第一節(jié)一次安裝合格率決定顧客滿(mǎn)意度

第二節(jié)櫥柜安裝標(biāo)準(zhǔn)模式——“520”（我愛(ài)你）模式

第三節(jié)“八個(gè)一”的差異化服務(wù)，打造櫥柜服務(wù)金口碑

第十六章打造軟實(shí)力——小商、小店生存策略

第十七章櫥柜店老板的N種死法

名人媒體推薦

櫥柜、衣柜同太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)一樣是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，“欲有品牌行業(yè)，先做行業(yè)品牌”，希望這本書(shū)的出版能促進(jìn)中國(guó)櫥柜、衣柜品牌的健康發(fā)展?！?

皇明太陽(yáng)能集團(tuán)董事長(zhǎng)：

韓鋒曾是我在北大國(guó)際MBA(BIMBA)的得意門(mén)生之一，他20年來(lái)一直致力于各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，“營(yíng)銷(xiāo)活化石”是他的真實(shí)寫(xiě)照。希望這本書(shū)能受到行業(yè)內(nèi)廣大營(yíng)銷(xiāo)人的喜愛(ài)。

——北京大學(xué)北大國(guó)際MBA(BIMBA)美方院長(zhǎng)：楊壯

韓鋒是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》為數(shù)不多的即有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，又有營(yíng)銷(xiāo)理論功底的活躍專(zhuān)家。希望這本書(shū)的出版能給中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界帶來(lái)新鮮血液。

——《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版副主編 范超偉

參加過(guò)各類(lèi)的管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、MBA培訓(xùn)，聽(tīng)多了，對(duì)企業(yè)的實(shí)際管理并沒(méi)有什么實(shí)用價(jià)值。韓鋒老師確實(shí)和他們不一樣，能給企業(yè)實(shí)實(shí)在在的解決問(wèn)題?？戳诉@本書(shū)讀者應(yīng)該和我有一樣的感受。

——科寶博洛尼櫥柜總經(jīng)理：蔡興國(guó)

這本書(shū)是生逢其時(shí)，中國(guó)櫥柜企業(yè)太需要一本系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)了，這本書(shū)給中國(guó)廣大櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)了福音。

——德寶西克曼櫥柜董事長(zhǎng)總經(jīng)理：李善祥

櫥柜行業(yè)到了整合和洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，未來(lái)會(huì)有更多的消費(fèi)者熟知的大眾品牌誕生。相信這本書(shū)的出版會(huì)加速這個(gè)過(guò)程。

——箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理 鐘開(kāi)榮

韓鋒老師給我們企業(yè)提供了實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，受益匪淺。這本書(shū)無(wú)疑是讓行業(yè)久旱逢甘霖。

——四川益有櫥柜營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 陳勇

十年磨一劍，這本書(shū)是韓鋒老師多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、厚積薄發(fā)的作品，對(duì)行業(yè)內(nèi)廣大營(yíng)銷(xiāo)人非常有幫助。

——?dú)W錦衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 吳向勇

韓鋒老師是本雜志的特約專(zhuān)欄專(zhuān)家，經(jīng)常發(fā)表對(duì)櫥柜、衣柜行業(yè)具有深刻洞察力和真知灼見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)文章，相信這本書(shū)能讓中國(guó)櫥柜營(yíng)銷(xiāo)水平邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

——《精品廚房》雜志總編輯：嚴(yán)雷

韓鋒老師的這本書(shū)，非常實(shí)戰(zhàn)和實(shí)用，不僅對(duì)櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)人有幫助，對(duì)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人也有很好地借鑒和指導(dǎo)作用。

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總編輯：張凱榮

這本書(shū)不但對(duì)中國(guó)櫥柜、衣柜行業(yè)有指導(dǎo)作用，對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)也有很好的借鑒作用。

——《今日陶瓷》雜志總編輯 史鑫

這本書(shū)，我們經(jīng)銷(xiāo)商期待已久了。我們店面管理人員，終于有一本行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)可看了。

——北京皮阿諾櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商 鮑新濤