櫥柜這樣賣才賺錢（2010年韓鋒所著的書籍）

內(nèi)容簡(jiǎn)介

干櫥柜，不再累！

本書是中國櫥柜行業(yè)第一本系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的營銷工具書。櫥柜是百分之百的定制行業(yè)，是中國家居建材行業(yè)里營銷難度系數(shù)最高的行業(yè)。面對(duì)每年1500億元的井噴市場(chǎng)和難度系數(shù)最高的朝陽行業(yè)，到目前為止，市面上還沒有一本教櫥柜經(jīng)銷商如何做好櫥柜店的專業(yè)書。

本書圍繞櫥柜經(jīng)銷商如何成功運(yùn)營櫥柜店，把櫥柜行業(yè)里優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐進(jìn)行了系統(tǒng)化、規(guī)范化、理論化，形成了一本專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的營銷指導(dǎo)書籍。這本書不但可以成為中國所有櫥柜經(jīng)銷商老板、櫥柜店店長的一本成功運(yùn)作櫥柜零售終端——櫥柜店的“葵花寶典”，也可以成為中國眾多的品牌櫥柜企業(yè)及從業(yè)人員，特別是營銷人員的必備參考書。本書對(duì)家居建材行業(yè)的許多企業(yè)、經(jīng)銷商及從業(yè)人員，比如地板、瓷磚、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，也有非常大的參考和學(xué)習(xí)價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

營銷活化石·韓鋒，廣州貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席營銷顧問。20年企業(yè)內(nèi)任職的一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，品牌總經(jīng)理。有松下、沃爾瑪世界五百強(qiáng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有海爾集團(tuán)全球海外營銷操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；有皇明太陽能集團(tuán)、知名櫥柜企業(yè)等家居建材中小民營企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。是中國營銷界唯一集外資、國營、民營、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；集本土、海外營銷經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)于一身的【營銷活化石】，著有家居建材行業(yè)第一本系統(tǒng)營銷專著《從小到大才是美》，獨(dú)創(chuàng)家居建材終端QDS（快速成交系統(tǒng)）和WFB(贏在開端)開店成功模式。有百萬多字的原創(chuàng)文章發(fā)表于全國各大營銷、管理類平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。

百度“營銷活化石”即可。

圖書目錄

前言：山高我為峰——攻克家居建材營銷制高點(diǎn)

第一章中國櫥柜市場(chǎng)江湖

第一節(jié)中國櫥柜市場(chǎng)江湖：三元四級(jí)五派

第二節(jié)中國櫥柜行業(yè)進(jìn)入“燒錢”時(shí)代

第二章與誰同行，決定你能走多遠(yuǎn)——如何選擇櫥柜廠家

第三章什么樣的人適合做櫥柜經(jīng)銷商老板

第四章經(jīng)銷商如何與廠家打交道

第一節(jié)經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“睜一只眼閉一只眼”

第二節(jié)廠家經(jīng)營的只是半個(gè)品牌

第三節(jié)經(jīng)銷商如何與廠家各級(jí)人員打交道

第四節(jié)經(jīng)銷商如何獲得廠家更大的支持政策

第六節(jié)經(jīng)銷商通過年度經(jīng)銷商大會(huì)（年會(huì)）獲得什么

第五章事半功倍——櫥柜店面選址與布局

第一節(jié)櫥柜店布局原則

第二節(jié)看市場(chǎng)選位置定面積——櫥柜店選址標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié)好資源不是等來的是搶來的——櫥柜店布局調(diào)整

第四節(jié)第一次就選對(duì)——常見櫥柜店布局誤區(qū)

第六章產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力——櫥柜產(chǎn)品上樣選擇

第一節(jié)櫥柜店產(chǎn)品上樣分析

第二節(jié)櫥柜中的戰(zhàn)斗機(jī)——產(chǎn)品線組合上樣

第三節(jié)不要“人老珠黃”——櫥柜樣板更新?lián)Q代

第七章打造自己會(huì)賣貨的展廳——櫥柜店面裝修（展示）

第一節(jié)經(jīng)銷商櫥柜展廳設(shè)計(jì)、裝修的八大陷阱

第二節(jié)如何打造出自己會(huì)賣貨的展廳

第三節(jié)如何做好自己會(huì)賣貨的櫥柜“三級(jí)”展廳

第八章櫥柜產(chǎn)品定價(jià)方法

第一節(jié)櫥柜常用三種定價(jià)方法

第二節(jié)櫥柜定價(jià)技巧

第三節(jié)電器、臺(tái)面、五金定價(jià)方法

第四節(jié)櫥柜零售報(bào)價(jià)方法

第九章打造櫥柜店一流團(tuán)隊(duì)

第一節(jié)選人——櫥柜店人員招聘、團(tuán)隊(duì)組建

第二節(jié)用人——櫥柜店激勵(lì)考核政策

第三節(jié)如何激勵(lì)新人快速成長

第四節(jié)留人——如何激勵(lì)老員工與保留優(yōu)秀員工

第十章櫥柜店面銷售促進(jìn)管理

第一節(jié)櫥柜店面人員架構(gòu)與崗位職責(zé)

第二節(jié)櫥柜店面九大日常管理規(guī)范

第三節(jié) 17大店面銷售促進(jìn)工具

第四節(jié)櫥柜店銷售提升十大管理習(xí)慣

第十一章櫥柜經(jīng)銷商管理能力提升

第一節(jié)櫥柜經(jīng)銷商管理店面的五重境界

第二節(jié)經(jīng)營人心是櫥柜經(jīng)銷商的必修課

第三節(jié)櫥柜經(jīng)銷商對(duì)員工是養(yǎng)女兒

第四節(jié)櫥柜經(jīng)銷商：做老板一定要做“王”老板

第五節(jié)櫥柜經(jīng)銷商如何提升店員執(zhí)行力

第六節(jié)櫥柜經(jīng)銷商如何開好店面周例會(huì)

第十二章櫥柜店導(dǎo)購成交能力提升

第一節(jié)櫥柜終端五大導(dǎo)購成交模式

第二節(jié)櫥柜賣點(diǎn)講解六部曲

第三節(jié)提升導(dǎo)購技能九種有效方法

第四節(jié)設(shè)計(jì)師/安裝師如何做好二次導(dǎo)購

第十三章櫥柜店主動(dòng)營銷推廣

第一節(jié)家裝公司合作全攻略

第二節(jié)小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

第三節(jié)團(tuán)購活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)攻略

第四節(jié)異業(yè)聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)攻略

第五節(jié)工程推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

第十四章促銷活動(dòng)完美攻略

第一節(jié)促銷活動(dòng)成功的“三點(diǎn)式”原理

第二節(jié)促銷活動(dòng)成功的“5M”管理法則

第三節(jié)如何策劃一場(chǎng)完美的促銷活動(dòng)

第四節(jié)總裁簽售（限時(shí)搶購）——經(jīng)典促銷活動(dòng)全解碼

第十五章感動(dòng)營銷——如何做好櫥柜服務(wù)

第一節(jié)一次安裝合格率決定顧客滿意度

第二節(jié)櫥柜安裝標(biāo)準(zhǔn)模式——“520”（我愛你）模式

第三節(jié)“八個(gè)一”的差異化服務(wù)，打造櫥柜服務(wù)金口碑

第十六章打造軟實(shí)力——小商、小店生存策略

第十七章櫥柜店老板的N種死法

名人媒體推薦

櫥柜、衣柜同太陽能產(chǎn)業(yè)一樣是朝陽產(chǎn)業(yè)，“欲有品牌行業(yè)，先做行業(yè)品牌”，希望這本書的出版能促進(jìn)中國櫥柜、衣柜品牌的健康發(fā)展?！?

皇明太陽能集團(tuán)董事長：

韓鋒曾是我在北大國際MBA(BIMBA)的得意門生之一，他20年來一直致力于各類企業(yè)的營銷工作，“營銷活化石”是他的真實(shí)寫照。希望這本書能受到行業(yè)內(nèi)廣大營銷人的喜愛。

——北京大學(xué)北大國際MBA(BIMBA)美方院長：楊壯

韓鋒是《銷售與市場(chǎng)》為數(shù)不多的即有企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)，又有營銷理論功底的活躍專家。希望這本書的出版能給中國營銷界帶來新鮮血液。

——《銷售與市場(chǎng)》渠道版副主編 范超偉

參加過各類的管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、MBA培訓(xùn)，聽多了，對(duì)企業(yè)的實(shí)際管理并沒有什么實(shí)用價(jià)值。韓鋒老師確實(shí)和他們不一樣，能給企業(yè)實(shí)實(shí)在在的解決問題?？戳诉@本書讀者應(yīng)該和我有一樣的感受。

——科寶博洛尼櫥柜總經(jīng)理：蔡興國

這本書是生逢其時(shí)，中國櫥柜企業(yè)太需要一本系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的營銷書了，這本書給中國廣大櫥柜經(jīng)銷商、廠家營銷人員帶來了福音。

——德寶西克曼櫥柜董事長總經(jīng)理：李善祥

櫥柜行業(yè)到了整合和洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，未來會(huì)有更多的消費(fèi)者熟知的大眾品牌誕生。相信這本書的出版會(huì)加速這個(gè)過程。

——箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理 鐘開榮

韓鋒老師給我們企業(yè)提供了實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的營銷顧問咨詢服務(wù)，受益匪淺。這本書無疑是讓行業(yè)久旱逢甘霖。

——四川益有櫥柜營銷總經(jīng)理 陳勇

十年磨一劍，這本書是韓鋒老師多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、厚積薄發(fā)的作品，對(duì)行業(yè)內(nèi)廣大營銷人非常有幫助。

——?dú)W錦衣柜事業(yè)部總經(jīng)理 吳向勇

韓鋒老師是本雜志的特約專欄專家，經(jīng)常發(fā)表對(duì)櫥柜、衣柜行業(yè)具有深刻洞察力和真知灼見的專業(yè)文章，相信這本書能讓中國櫥柜營銷水平邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

——《精品廚房》雜志總編輯：嚴(yán)雷

韓鋒老師的這本書，非常實(shí)戰(zhàn)和實(shí)用，不僅對(duì)櫥柜經(jīng)銷商、營銷人有幫助，對(duì)衣柜經(jīng)銷商和營銷人也有很好地借鑒和指導(dǎo)作用。

——

總編輯：張凱榮

這本書不但對(duì)中國櫥柜、衣柜行業(yè)有指導(dǎo)作用，對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)也有很好的借鑒作用。

——《今日陶瓷》雜志總編輯 史鑫

這本書，我們經(jīng)銷商期待已久了。我們店面管理人員，終于有一本行業(yè)內(nèi)專業(yè)的營銷指導(dǎo)書可看了。

——北京皮阿諾櫥柜經(jīng)銷商 鮑新濤