營(yíng)銷人生存手冊(cè)（營(yíng)銷人生存手冊(cè)）

內(nèi)容提要

一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立的第一天起，首先需要學(xué)會(huì)的就是生存；一個(gè)人在從事營(yíng)銷工作的第一天，就應(yīng)該學(xué)會(huì)如何讓自己生存，如何通過(guò)自己的生存為企業(yè)的生存做出貢獻(xiàn)。企業(yè)的生存離不開營(yíng)銷。而營(yíng)銷需要善于營(yíng)銷的人。研究發(fā)現(xiàn)，善于營(yíng)銷的人不外乎以下四種：第一、先卑后官者——從一線業(yè)務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)，從基層業(yè)務(wù)代表做到高層管理者的人。

第二、先工后商者——先在企業(yè)從事一般的營(yíng)銷工作，后成功轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商的人。

第三、先實(shí)后師者——從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人躍升為著名營(yíng)銷咨詢師、營(yíng)銷培訓(xùn)師的人。

第四、先棄后企者——放棄了從事多年的營(yíng)銷崗位，開創(chuàng)新企業(yè)的人。這類人未必是最擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人，卻一定是不甘心只擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人。

而這四種人的共同特點(diǎn)就是：因?yàn)闀?huì)生存。所以會(huì)營(yíng)銷；生存得越來(lái)越好，就會(huì)把營(yíng)銷搞得越來(lái)越好。由此，我們說(shuō)：不會(huì)生存就不會(huì)營(yíng)銷！能在不同的環(huán)境生存好，就能把不同環(huán)境下的營(yíng)銷工作搞好。于是，在銷售與市場(chǎng)雜志社常務(wù)副總編、國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家劉春雄老師的領(lǐng)銜編著下，《營(yíng)銷人生存手冊(cè)》一書終于可以捧至諸位。

該手冊(cè)主要分為三部分：第一部分為“營(yíng)銷人生存手冊(cè)”、第二部分為“營(yíng)銷人生存法則”、第三部分為“營(yíng)銷人脫穎而出之捷徑”。三部分內(nèi)容提供了不同角色營(yíng)銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國(guó)營(yíng)銷人的工作環(huán)境和生存狀態(tài)，“想當(dāng)將軍”的業(yè)代和“已當(dāng)將軍”的老總皆能從中發(fā)現(xiàn)己之所需、感悟一二。

本書作為一部實(shí)踐性很強(qiáng)的營(yíng)銷人生存手冊(cè)，適用于所有層級(jí)的營(yíng)銷人，無(wú)論是初涉營(yíng)銷的新手，還是有多年?duì)I銷工齡的老手，均可以從中獲取可參考的職場(chǎng)生存之道。

作者簡(jiǎn)介

劉春雄：《銷售與市場(chǎng)》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國(guó)經(jīng)銷咨詢》、《營(yíng)銷前沿》、《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專著，發(fā)表文章100多篇。

目錄

序

不會(huì)生存就不會(huì)營(yíng)銷

第一部分營(yíng)銷人生存手冊(cè)

業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)（上）

業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)（中）

業(yè)務(wù)員生存手冊(cè)（下）

銷售經(jīng)理生存手冊(cè)（上）

銷售經(jīng)理生存手冊(cè)（下）

營(yíng)銷老總生存手冊(cè)

經(jīng)銷商生存手冊(cè)

第二部分營(yíng)銷人生存法則

業(yè)務(wù)員生存“三十六法則”

區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”法則

大區(qū)經(jīng)理“八榮八敗”法則

銷售總監(jiān)四“輸”五“經(jīng)”法則

企劃總監(jiān)“七上八下”法則

產(chǎn)品經(jīng)理“九死一生”法則

營(yíng)銷老總?cè)熬V”五“?！狈▌t

跳行，跳出一片蔚藍(lán)

第三部分營(yíng)銷人脫穎而出之捷徑

一線員工脫穎而出六捷徑

業(yè)務(wù)代表：六步提升法

地區(qū)經(jīng)理：脫穎而出七捷徑

省級(jí)經(jīng)理：脫穎而出七捷徑

銷售主管：脫穎而出七捷徑

通往營(yíng)銷副總的六條快車道

促銷員到促銷主管：健康成長(zhǎng)六要素

營(yíng)銷新人到企劃主管：六種能力這樣練

跋：超越本能的生存之道