營銷人生存手冊（營銷人生存手冊）

內(nèi)容提要

一個企業(yè)從創(chuàng)立的第一天起，首先需要學會的就是生存；一個人在從事營銷工作的第一天，就應該學會如何讓自己生存，如何通過自己的生存為企業(yè)的生存做出貢獻。企業(yè)的生存離不開營銷。而營銷需要善于營銷的人。研究發(fā)現(xiàn)，善于營銷的人不外乎以下四種：第一、先卑后官者——從一線業(yè)務成長起來，從基層業(yè)務代表做到高層管理者的人。

第二、先工后商者——先在企業(yè)從事一般的營銷工作，后成功轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商的人。

第三、先實后師者——從實戰(zhàn)營銷人躍升為著名營銷咨詢師、營銷培訓師的人。

第四、先棄后企者——放棄了從事多年的營銷崗位，開創(chuàng)新企業(yè)的人。這類人未必是最擅長營銷的人，卻一定是不甘心只擅長營銷的人。

而這四種人的共同特點就是：因為會生存。所以會營銷；生存得越來越好，就會把營銷搞得越來越好。由此，我們說：不會生存就不會營銷！能在不同的環(huán)境生存好，就能把不同環(huán)境下的營銷工作搞好。于是，在銷售與市場雜志社常務副總編、國內(nèi)著名營銷專家劉春雄老師的領銜編著下，《營銷人生存手冊》一書終于可以捧至諸位。

該手冊主要分為三部分：第一部分為“營銷人生存手冊”、第二部分為“營銷人生存法則”、第三部分為“營銷人脫穎而出之捷徑”。三部分內(nèi)容提供了不同角色營銷人的生存指南、生存法則和晉升捷徑，切合中國營銷人的工作環(huán)境和生存狀態(tài)，“想當將軍”的業(yè)代和“已當將軍”的老總皆能從中發(fā)現(xiàn)己之所需、感悟一二。

本書作為一部實踐性很強的營銷人生存手冊，適用于所有層級的營銷人，無論是初涉營銷的新手，還是有多年營銷工齡的老手，均可以從中獲取可參考的職場生存之道。

作者簡介

劉春雄：《銷售與市場》副總編、鄭州大學管理工程系副教授。曾出版《為中國經(jīng)銷咨詢》、《營銷前沿》、《營銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標桿企業(yè)》等專著，發(fā)表文章100多篇。

目錄

序

不會生存就不會營銷

第一部分營銷人生存手冊

業(yè)務員生存手冊（上）

業(yè)務員生存手冊（中）

業(yè)務員生存手冊（下）

銷售經(jīng)理生存手冊（上）

銷售經(jīng)理生存手冊（下）

營銷老總生存手冊

經(jīng)銷商生存手冊

第二部分營銷人生存法則

業(yè)務員生存“三十六法則”

區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”法則

大區(qū)經(jīng)理“八榮八敗”法則

銷售總監(jiān)四“輸”五“經(jīng)”法則

企劃總監(jiān)“七上八下”法則

產(chǎn)品經(jīng)理“九死一生”法則

營銷老總三“綱”五“?！狈▌t

跳行，跳出一片蔚藍

第三部分營銷人脫穎而出之捷徑

一線員工脫穎而出六捷徑

業(yè)務代表：六步提升法

地區(qū)經(jīng)理：脫穎而出七捷徑

省級經(jīng)理：脫穎而出七捷徑

銷售主管：脫穎而出七捷徑

通往營銷副總的六條快車道

促銷員到促銷主管：健康成長六要素

營銷新人到企劃主管：六種能力這樣練

跋：超越本能的生存之道