診斷一線營銷（劉春雄、金煥民所著書籍）

內(nèi)容簡介

本書共分六章二十六篇診斷文章。第一章“診斷一線營銷”通過對(duì)一線營銷典型現(xiàn)象的描述，勾勒出中國一線營銷的基本特征，本章是后續(xù)診斷的前提，也是準(zhǔn)確理解后續(xù)各章的基礎(chǔ)。第二章“診斷營銷管理”，分別從一線管理、總部管理、費(fèi)用管理、規(guī)劃與執(zhí)行等視角描述了營銷管理的典型現(xiàn)象，只有解決了營銷管理問題，才能解決一線營銷問題。在很多企業(yè)的營銷例會(huì)上，可以發(fā)現(xiàn)營銷人員常提出的營銷問題不外乎以下五種：第一，產(chǎn)品不如競(jìng)品；第二，價(jià)格比競(jìng)品高；第三，政策力度比競(jìng)品低；第四，廣告宣傳力度比競(jìng)品??；第五，賒銷政策不到位。而且，一線營銷人總是能舉出大量實(shí)證來證明自己。這是問題嗎？這通常只是推諉責(zé)任的借口。如果按照這樣的問題采取行動(dòng)的話，可能就大錯(cuò)特錯(cuò)了。發(fā)現(xiàn)真正的問題不僅需要到一線調(diào)查，更需要深刻的洞察，這就是診斷的功夫。

某個(gè)企業(yè)認(rèn)為的個(gè)性問題，站在中國營銷的角度來看可能恰恰是共性問題，甚至是某個(gè)營銷階段必然出現(xiàn)的問題。解決個(gè)性問題只能排除前進(jìn)的障礙，而解決共性問題才能開辟前進(jìn)的道路?！霸\斷一線營銷”系列的第一篇“診斷中國一線營銷”在《銷售與市場(chǎng)》發(fā)表后，讀者強(qiáng)烈希望連載。于是。有了連續(xù)兩年的“診斷一線營銷”系列連載。

在《診斷一線營銷》系列中，作者把營銷現(xiàn)實(shí)與營銷理念和營銷理論緊密結(jié)合，采用“典型現(xiàn)象+理念+現(xiàn)象解讀”的文章結(jié)構(gòu)。對(duì)中國企業(yè)營銷一線的現(xiàn)狀、問題、根源、對(duì)策等進(jìn)行了耐心的分析和解讀。營銷人對(duì)知識(shí)有強(qiáng)烈的需求，但往往又缺乏大段的閱讀時(shí)間。他們既需要系統(tǒng)的知識(shí)，又不喜歡看大部頭的文章，《診斷一線營銷》恰恰可以滿足營銷人的這種需求。當(dāng)讀者希望快速診斷某個(gè)問題時(shí)，只需閱讀其中的一篇文章。如果希望系統(tǒng)診斷企業(yè)的營銷問題，則可以耐心地讀完整本書。

編輯推薦

本書適合于活躍在中國一線營銷市場(chǎng)上的所有營銷和銷售人員，從最低層的業(yè)務(wù)員直至高層營銷和銷售總監(jiān)，甚至包括各類企業(yè)老板，本書是對(duì)中國營銷界一線問題的全方位解讀。

作者簡介

作者劉春雄

圖書目錄

序

前言

第一章診斷一線營銷

診斷一線營銷

診斷業(yè)務(wù)員的一天

診斷銷售的“最后一公里”

第二章診斷營銷管理

診斷總部管理

診斷一線管理

診斷費(fèi)用管理

診斷年度規(guī)劃

診斷營銷布局

診斷執(zhí)行力

診斷營銷培訓(xùn)

診斷薪酬體系

第三章診斷營銷人

診斷小老板（上）

診斷小老板（下）

診斷區(qū)域經(jīng)理

診斷一線業(yè)務(wù)員

診斷營銷團(tuán)隊(duì)

第四章診斷經(jīng)銷商

診斷廠商關(guān)系

診斷中國經(jīng)銷商

診斷二批

第五章診斷企業(yè)

診斷中小企業(yè)營銷

診斷黑馬

第六章綜合診斷

診斷營銷創(chuàng)新

診斷銷量

診斷營銷腐敗

診斷新產(chǎn)品推廣

診斷促銷^[1]