國(guó)際貿(mào)易談判（2008年劉園所著經(jīng)濟(jì)類圖書）

基本信息

出版時(shí)間： 2008-04-01

版　次： 1

頁(yè)　數(shù)： 316

裝　幀：平裝

開　本： 16開

所屬分類：圖書>經(jīng)濟(jì)>貿(mào)易經(jīng)濟(jì)

內(nèi)容簡(jiǎn)介

《復(fù)旦博學(xué)·21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列：國(guó)際貿(mào)易談判》根據(jù)國(guó)際貿(mào)易談判自身的特點(diǎn)和規(guī)律，系統(tǒng)介紹了國(guó)際貿(mào)易談判的基本理論、技巧和策略，并根據(jù)談判的具體進(jìn)程，深入詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊(yùn)含的文化、歷史和社會(huì)等的內(nèi)在動(dòng)因?！稄?fù)旦博學(xué)·21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列：國(guó)際貿(mào)易談判》在向讀者提供了大量經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，還結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)、數(shù)學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的研究成果，揭示了國(guó)際貿(mào)易談判的內(nèi)在邏輯，特別是對(duì)大量具有典型意義的實(shí)際操作案例的評(píng)析，為讀者提供了國(guó)際貿(mào)易談判的真實(shí)圖景，體現(xiàn)了《復(fù)旦博學(xué)·21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系列：國(guó)際貿(mào)易談判》融科學(xué)性、知識(shí)性、操作性、實(shí)戰(zhàn)性為一體的特點(diǎn)。

目 錄

第一章 國(guó)際貿(mào)易談判概述

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判的概念及特點(diǎn)

第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判的形式

第三節(jié) 影響國(guó)際貿(mào)易談判的因素

第四節(jié) 我國(guó)國(guó)際貿(mào)易談判的基本原則

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：哈默炫耀投標(biāo)獨(dú)占兩塊租地

第二章 國(guó)際貿(mào)易談判的類型

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣談判

第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判

第三節(jié) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判

第四節(jié) 國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：松下幸之助的冒險(xiǎn)之舉

第三章 國(guó)際貿(mào)易談判的法律環(huán)境

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判簽約適用的法律及注意事項(xiàng)

第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判合同的履行

第三節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判合同的讓與和終止

第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判協(xié)議糾紛的處理

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：溫商收購(gòu)中東衛(wèi)視揭秘

第四章 國(guó)際貿(mào)易談判前的準(zhǔn)備

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判人員的組織與管理

第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判前的信息準(zhǔn)備

第三節(jié) 談判目標(biāo)的確定

第四節(jié) 談判方案的制定

第五節(jié) 模擬談判

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：了解市場(chǎng)行情，控制談判節(jié)奏

第五章 國(guó)際貿(mào)易談判策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判策略概述

第二節(jié) 開局階段的策略

第三節(jié) 報(bào)價(jià)階段的策略

第四節(jié) 磋商階段的策略

第五節(jié) 成交階段的策略

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：不同階段采用不同策略

第六章 國(guó)際貿(mào)易談判技巧

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判技巧概述

第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判中“聽”的技巧

第三節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判中“問(wèn)”的技巧

第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判中“答”的技巧

第五節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判中“敘”的技巧

第六節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判中“看”的技巧

第七節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判中“辯”的技巧

第八節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判中“說(shuō)服”的技巧

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：柯泰倫打破僵局

第七章 國(guó)際貿(mào)易談判禮儀

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易談判禮儀慣例

第二節(jié) 日常交往禮儀

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：上海電氣集團(tuán)的談判策略

第八章 文化差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判的影響

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 影響國(guó)際貿(mào)易談判風(fēng)格的文化因素

第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌

第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌

第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌

第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：中東客商的談判風(fēng)格

第九章 國(guó)際貿(mào)易談判中特殊問(wèn)題的處理

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 應(yīng)對(duì)反對(duì)性意見的策略

第二節(jié) 應(yīng)對(duì)主觀缺陷問(wèn)題的策略

第三節(jié) 應(yīng)對(duì)外界干預(yù)問(wèn)題的策略

第四節(jié) 應(yīng)對(duì)談判僵局的策略

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：中國(guó)“入世”后中美首起反傾銷案勝訴始末

第十章 國(guó)際貿(mào)易談判典型風(fēng)險(xiǎn)——出口收匯風(fēng)險(xiǎn)案例分析

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 我國(guó)出口收匯風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 防范出口收匯風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

第三節(jié) 出口收匯風(fēng)險(xiǎn)案例分析

本章關(guān)鍵詞

討論與思考

案例專欄閱讀：克萊斯勒公司起死回生記

第十一章 國(guó)際貿(mào)易談判理論

學(xué)習(xí)目標(biāo)

第一節(jié) 結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際貿(mào)易談判中的應(yīng)用

第二節(jié) 實(shí)力結(jié)構(gòu)理論及其在國(guó)際貿(mào)易談判中的應(yīng)用

第三節(jié) 需求理論及其在國(guó)際貿(mào)易談判中的應(yīng)用

第四節(jié) 行為學(xué)理論及其在國(guó)際貿(mào)易談判中的應(yīng)用

第五節(jié) 心理學(xué)理論及其在國(guó)際貿(mào)易談判中的應(yīng)用

第六節(jié) 博弈論及其在國(guó)際貿(mào)易談判中的應(yīng)用

第七節(jié) 理性談判^[1]