什么是銷售單位法

銷售單位法是按照一個(gè)銷售單位（如每件商品）所投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的預(yù)算方法。這種方法實(shí)際是銷售額百分比法的一種變形。

銷售單位法的特點(diǎn)：

把每件商品作為一個(gè)特定的廣告單位，對(duì)每個(gè)特定單位以一定金額作為廣告費(fèi)，再乘以計(jì)劃銷售量得出廣告費(fèi)用投入的總額。

銷售單位法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：計(jì)算簡單，容易掌握。

缺點(diǎn)：顛倒廣告與銷售的因果關(guān)系，不易適應(yīng)市場變化。

銷售單位法的計(jì)算公式

廣告預(yù)算＝(上年廣告費(fèi)/上年產(chǎn)品銷售件數(shù))×本年產(chǎn)品計(jì)劃銷售件數(shù)

銷售單位法的適用性

采用銷售單位法的主要是以下兩種類型的商品：

一種是價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，如機(jī)械設(shè)備、汽車、冰箱、電視機(jī)等；

另一種是銷售單位明確的商品，如水果、酒類、化妝品等。

相關(guān)條目

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