盈虧平衡定價法（定價方法的一種）

概述

既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法?？茖W(xué)地猜測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

盈虧平衡定價法就是運用盈虧平衡分析原理來確定產(chǎn)品價格的方法。盈虧平衡分析的要害是確定盈虧平衡點，即企業(yè)收支相抵，利潤為零時的狀態(tài)。

優(yōu)缺點

優(yōu)點是：

①當(dāng)企業(yè)完成預(yù)計產(chǎn)品銷量時，保本價格便明確了企業(yè)不受虧損。

②計算過程簡單易行。

缺點是：

①企業(yè)需要以預(yù)計的銷量來求出價格，而價格恰恰是決定銷量多少的重要因素，因此，實際銷量是難以預(yù)計的。

②不夠重視市場需求和競爭對手。

一般來說，這一方法適用于產(chǎn)品供不應(yīng)求或者金融機構(gòu)在市場中處于有利地位時，此時可以用產(chǎn)品的產(chǎn)量來代替銷量進(jìn)行計算。

計算公式

公式為：

根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計算如下：

假設(shè)該飯店房保本價格為Z，那么：

1天的營業(yè)額：

1天的變動成本費：

1天的營業(yè)稅：

綜上可以得知：1天的利潤額：

保本就是利潤和成本相等，得出計算式：

答案:

根據(jù)盈虧平衡定價法確定的旅游價格，是旅游企業(yè)的保本價格。低于此價格旅游企業(yè)會虧損，高于此價格旅游企業(yè)則有盈利，實際售價高出保本價格越多，旅游企業(yè)盈利越大。因此，盈虧平衡定價法常用作對旅游企業(yè)各種定價方案進(jìn)行比較和選擇的依據(jù)。

當(dāng)然值得提醒營銷者的是：在實際營銷過程中，由于盈利點之間的相互補充，可能會導(dǎo)致企業(yè)在定價時，價格甚至低于保底價（更多的是與保底價持平），以增加其他盈利點的收入。例如：互聯(lián)網(wǎng)平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺以低價產(chǎn)品或服務(wù)吸引客戶，而將盈利點更好的轉(zhuǎn)向其他項目，譬如廣告、活動方面。有興趣的讀者可以深入分析。

盈虧平衡點

盈虧平衡點（Break Even Point,簡稱BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點。通常是指全部銷售收入 等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。