盈虧平衡定價(jià)法（定價(jià)方法的一種）

概述

既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法?？茖W(xué)地猜測(cè)銷量和已知固定成本、變動(dòng)成本是盈虧平衡定價(jià)的前提。

盈虧平衡定價(jià)法就是運(yùn)用盈虧平衡分析原理來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。盈虧平衡分析的要害是確定盈虧平衡點(diǎn)，即企業(yè)收支相抵，利潤(rùn)為零時(shí)的狀態(tài)。

優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)是：

①當(dāng)企業(yè)完成預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷量時(shí)，保本價(jià)格便明確了企業(yè)不受虧損。

②計(jì)算過(guò)程簡(jiǎn)單易行。

缺點(diǎn)是：

①企業(yè)需要以預(yù)計(jì)的銷量來(lái)求出價(jià)格，而價(jià)格恰恰是決定銷量多少的重要因素，因此，實(shí)際銷量是難以預(yù)計(jì)的。

②不夠重視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一般來(lái)說(shuō)，這一方法適用于產(chǎn)品供不應(yīng)求或者金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中處于有利地位時(shí)，此時(shí)可以用產(chǎn)品的產(chǎn)量來(lái)代替銷量進(jìn)行計(jì)算。

計(jì)算公式

公式為：

根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計(jì)算如下：

假設(shè)該飯店房保本價(jià)格為Z，那么：

1天的營(yíng)業(yè)額：

1天的變動(dòng)成本費(fèi)：

1天的營(yíng)業(yè)稅：

綜上可以得知：1天的利潤(rùn)額：

保本就是利潤(rùn)和成本相等，得出計(jì)算式：

答案:

根據(jù)盈虧平衡定價(jià)法確定的旅游價(jià)格，是旅游企業(yè)的保本價(jià)格。低于此價(jià)格旅游企業(yè)會(huì)虧損，高于此價(jià)格旅游企業(yè)則有盈利，實(shí)際售價(jià)高出保本價(jià)格越多，旅游企業(yè)盈利越大。因此，盈虧平衡定價(jià)法常用作對(duì)旅游企業(yè)各種定價(jià)方案進(jìn)行比較和選擇的依據(jù)。

當(dāng)然值得提醒營(yíng)銷者的是：在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，由于盈利點(diǎn)之間的相互補(bǔ)充，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在定價(jià)時(shí)，價(jià)格甚至低于保底價(jià)（更多的是與保底價(jià)持平），以增加其他盈利點(diǎn)的收入。例如：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以低價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)吸引客戶，而將盈利點(diǎn)更好的轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目，譬如廣告、活動(dòng)方面。有興趣的讀者可以深入分析。

盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡點(diǎn)（Break Even Point,簡(jiǎn)稱BEP）又稱零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷售收入 等于全部成本時(shí)（銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。