整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反，即按整數(shù)而非尾數(shù)定價。是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價為零數(shù)的商品價格改定為高于這個零數(shù)價格的整數(shù)，一般以“0”作為尾數(shù)。這種舍零湊整的策略實質(zhì)上是利用了消費者按質(zhì)論價的心理、自尊心理與炫耀心理。一般來說，整數(shù)定價策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品。

中文名

整數(shù)定價法

外文名

integer pricing

定義

整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反，即按整數(shù)而非尾數(shù)定價

類型

經(jīng)濟學(xué)

基本介紹

什么是整數(shù)定價

整數(shù)定價是利用顧客"一分錢一分貨"的心理，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，由于同類型產(chǎn)品，生產(chǎn)者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的指示器。同時，在眾多尾數(shù)定價的商品中，整數(shù)能給人一種方便、簡潔的印象。

整數(shù)定價會抬高商品的價值，百貨商品對名牌產(chǎn)品可采用此法，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的產(chǎn)品。

這是一種以整數(shù)值來確定商品價格、維護(hù)商品形象的定價策略。有些商品如高檔商品、耐用品，價值較高，顧客也難以掌握其質(zhì)量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費者會產(chǎn)生價高品質(zhì)也高的心理。如2臺彩電，分別標(biāo)價1995元和2000元，消費者可能認(rèn)為2000元的彩電貨真價實，質(zhì)量要好于標(biāo)價為1995元的那一臺。

適用情形

整數(shù)定價可以給顧客一種干脆的感覺，同時整數(shù)定價還便于計算和收款。整數(shù)定價法通常適用于以下幾種情況：

（1）對于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價，會使商品愈發(fā)顯得高貴，滿足部分消費者的虛榮心理。例如，高檔時裝、皮衣等，商家可把基礎(chǔ)價格略作變動，湊成一個整數(shù)，使顧客對此商品形成高價印象，以吸引社會上高收入階層。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價格，定價應(yīng)797元。但有經(jīng)驗的商家則會把零售價格標(biāo)為800元，這樣不僅不會失去顧客，還能增強顧客的購買欲望。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計較價格，認(rèn)為價格高就是質(zhì)量好的象征。

（2）對方便食品、快餐，以及在人口流動比較多的地方的商品制定整數(shù)價格，適合人們的“惜時心理”，同時也便于消費者做出購買決策。人們?nèi)菀子涀∩唐返恼麛?shù)價，因此，會加深商品在消費者心理上的印象。