企業(yè)推廣策劃（企業(yè)推廣策劃）

簡介

進(jìn)行企業(yè)的宣傳就是通過各種手段，從而讓更多目標(biāo)客戶找你。它有別于普通的廣告給你的企業(yè)找到比電視報(bào)紙廣告更多的客戶，而且是讓客戶找您，舉個例子來說，你在一個網(wǎng)上擁有您的個人主頁后，我給您推廣，您就可以根據(jù)您的出價(jià)的高低在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行排名，如果您的價(jià)格比別人高，那么你甚至可以排在第一位。使想查找相關(guān)信息的客戶非常容易找到你，也就在無形當(dāng)中給你增加了客源，那么沒做的就很可能失去這部分客源。別小看這部分客源，這是一個很大的群體。甚至在某些時候，別的與您相似的企業(yè)他做了推廣您沒做，你也就可以想想會出現(xiàn)什么狀況吧，就是客源流失。換種方法來說吧，中小企業(yè)和剛起步的企業(yè)一般不可能做電視廣告，因?yàn)樘F了。那您做報(bào)紙根據(jù)大小也得幾百到上千不等而且是一次性服務(wù)。而企業(yè)推廣一天對您行業(yè)需求的客戶訪問量少則幾萬，多則上百萬，因?yàn)榫W(wǎng)上每天的客流量可高達(dá)上億人。但是花費(fèi)僅僅只是一次或者2次報(bào)紙廣告的錢就可一享受一年365天的廣告推廣。您想啊，有的客戶他需求您這的東西可是他不知道怎么找到你，這時絕大部分人會上網(wǎng)找，那推廣的優(yōu)勢就突顯出來了。而且你做了也就當(dāng)給你的企業(yè)做下品牌也是物有所值的。有的客戶反映說效果不好，那是給您做推廣的公司沒有為您量身定做好關(guān)鍵詞，只要是高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)公司給您做絕對會效果顯著的。根本不會出現(xiàn)無效的問題。

現(xiàn)在，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識到企業(yè)推廣的重要性。也愿意投入巨資進(jìn)行企業(yè)推廣。但是，通過對企業(yè)的調(diào)查，大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)推廣的效果不很滿意。這并不是企業(yè)推廣的過錯。而是企業(yè)沒有正確地進(jìn)行企業(yè)推廣?；舜蟀汛蟀巡辉摶ǖ脑┩麇X。在做企業(yè)推廣中所花冤枉錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于該花的錢。只要你看了他們是怎樣在網(wǎng)絡(luò)做推廣的。就明白了，這樣的企業(yè)推廣是不可能有好的推廣效果的。

很多企業(yè)在某幾個搜索引擎上做了固定排名；競價(jià)排名；排名優(yōu)化就認(rèn)為做了企業(yè)推廣。其實(shí)，這只能說是在某幾個搜索引擎上做了企業(yè)推廣。不能說是真正的企業(yè)推廣。

分類

一個企業(yè)的發(fā)展，有很多方面需要推廣。大概分類如下：

網(wǎng)站推廣

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有： 　1.搜索引擎競價(jià)推廣。比如：百度競價(jià)推廣、google競價(jià)推廣、雅虎競價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。

2.博客推廣。這是web2.0時代新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。

3.論壇推廣。一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。費(fèi)時費(fèi)力，效果卻不見得怎么好。

4.郵件推廣。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。

5.搜索引擎優(yōu)化推廣。即我們所說的SEO，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長的時間，短則3個月，長則半年一載，這取決于seoer的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

6.請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。搜索引擎競價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不僅無法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷持久效果，而且?guī)淼氖找嬉苍诔?a class="dict" href="/azgame/vut2749411.html">下降趨勢。這時候，你就要擦亮眼睛。你需要選擇像電子商務(wù)營銷機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)來提供服務(wù)，可以做到事半功倍的效果。

企業(yè)文化

按照國際廣泛認(rèn)可的一種說法，企業(yè)文化是個體在某個特定企業(yè)環(huán)境中的行為方式。企業(yè)文化是為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)的，因此企業(yè)運(yùn)作的特征也表現(xiàn)在企業(yè)文化上。企業(yè)文化的存在有充足的理由：

*企業(yè)本身的需要

企業(yè)文化是企業(yè)概念中必不可少的要素之一。尤其對現(xiàn)階段處于由人治向法治轉(zhuǎn)換過程中的國內(nèi)公司，健康的企業(yè)文化將能削弱甚至取代個人影響力在企業(yè)中的過分存在，為企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展創(chuàng)造條件。

*管理制度實(shí)施的需要

沒有完美的管理制度。制度中存在的各種漏洞導(dǎo)致的后果的大小完全取決于員工對企業(yè)的忠誠度。

*人才競爭的需要

對共同價(jià)值的認(rèn)同，會使員工產(chǎn)生穩(wěn)定的歸屬感，從而吸引、留住人才。

*市場競爭的需要

良好、健康的企業(yè)文化能夠提高效率，減少費(fèi)用支出，提升品牌含金量，增加產(chǎn)品的價(jià)值，從而增強(qiáng)企業(yè)競爭力。因?yàn)槭袌鲋杏绊懜偁幃a(chǎn)品定價(jià)的因素除通用的生產(chǎn)成本等有形價(jià)值外，還包括品牌價(jià)值，而品牌價(jià)值的影響因素即包括受企業(yè)文化影響的公司、員工形象。企業(yè)文化的核心是價(jià)值觀，表現(xiàn)為行為，即企業(yè)的凝聚力、員工對企業(yè)的忠誠度、責(zé)任感、自豪感、精神面貌和職業(yè)化行為規(guī)范，因此文化的改變會帶來行為方式的改變。

企業(yè)文化具備開放性、階段性、發(fā)展性的特點(diǎn)。在運(yùn)作中不能準(zhǔn)確把握企業(yè)文化的這些特點(diǎn)，將對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生非常嚴(yán)重的后果。

誤區(qū)一：只要一個公司內(nèi)的大多數(shù)人認(rèn)可一種價(jià)值觀，它就是企業(yè)的文化

取得大多數(shù)人的認(rèn)可只是建立企業(yè)文化的第一步。企業(yè)文化建立的目的歸根到底是為企業(yè)服務(wù)的，因此企業(yè)文化還必須化成行為準(zhǔn)則，并被所有人遵守；就是說，員工是否認(rèn)可與是否遵守價(jià)值觀不一定是一致的，而必須從企業(yè)內(nèi)員工身上體現(xiàn)出價(jià)值觀，才能說這種價(jià)值觀是企業(yè)的文化。正是對此點(diǎn)的錯誤認(rèn)識導(dǎo)致很多企業(yè)盡管寫出了一大堆的東西，也有人贊同，但從員工的行為卻反映出不同的價(jià)值觀，使寫出的東西成為擺設(shè)。

誤區(qū)二：以文化“治”企業(yè)

作用于企業(yè)的無形的手有兩只———制度和文化。談到“治”，只能寄希望于制度，企業(yè)制度是約束機(jī)制，保證正常的經(jīng)營秩序；而企業(yè)文化存在的價(jià)值是激勵，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)寄希望于*企業(yè)文化來“治”企業(yè)時，要么它實(shí)際是一種管理制度，要么企業(yè)文化被化成制度；這時它將變成僵化的東西，失去了文化本身的活性和生命力。就像一個在森林中的人，本應(yīng)該獵狗尋找道路，砍刀開辟出道路；但非要輪到狗來開辟道路的時候，離死也差不多了。

誤區(qū)三：一勞永逸的企業(yè)文化

任何試圖追求完美企業(yè)文化的做法都是在否定企業(yè)的發(fā)展、個性的發(fā)展和文化的發(fā)展，導(dǎo)致管理氣氛的壓抑、思想僵化、教條主義。對企業(yè)文化不應(yīng)該試圖約束，而應(yīng)采取引導(dǎo)的方式。企業(yè)文化說到底是人性的發(fā)揮，人性無法管理而只能引導(dǎo)。

誤區(qū)四：企業(yè)文化成為小團(tuán)體封閉利益的掩體和借口

必須保持開放的心態(tài)和企業(yè)文化氛圍，否則便造成對外界的拒絕，從而導(dǎo)致封閉和更小利益團(tuán)體的出現(xiàn)。

如何搞好企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化分為兩個層次。表層的企業(yè)文化是企業(yè)的形象，即CIS系統(tǒng)；深層的企業(yè)文化是價(jià)值觀和企業(yè)精神。要建立一套卓越的企業(yè)文化，就需要把表層的企業(yè)文化與深層的企業(yè)文化有機(jī)的結(jié)合起來。通過CIS宣傳、推廣企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)精神；通過企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)精神來增強(qiáng)CIS的內(nèi)涵和市場認(rèn)知度。

1、注重樹立良好的企業(yè)形象

企業(yè)的知名度與美譽(yù)度有機(jī)結(jié)合即構(gòu)成了企業(yè)在公眾中的形象。企業(yè)形象直接與企業(yè)的興衰、優(yōu)劣相聯(lián)系。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)一筆巨大的無形資產(chǎn)，能吸引比同行更多的投資、人才和資源。經(jīng)濟(jì)全球化使得競爭更為激烈，企業(yè)要脫穎而出，形象戰(zhàn)略尤為重要，它是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中運(yùn)作的實(shí)力、地位的體現(xiàn)。2l世紀(jì)，企業(yè)競爭除了人才與科技的競爭以外，企業(yè)形象將對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

2、培養(yǎng)企業(yè)精神增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

培養(yǎng)企業(yè)精神增強(qiáng)企業(yè)凝聚力是企業(yè)文化建設(shè)的核心部分。它要求企業(yè)在經(jīng)營管理的實(shí)踐中培育能表現(xiàn)本企業(yè)精神風(fēng)貌、激勵職工奮發(fā)向上的群體意識，并以此引導(dǎo)職工樹立正確的價(jià)值觀念，強(qiáng)化職業(yè)道德?！叭诵凝R，泰山移”。企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵就是切實(shí)做好企業(yè)員工的相互了解和溝通，強(qiáng)調(diào)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)精神；企業(yè)文化建設(shè)的外延就是要提高企業(yè)的產(chǎn)品文化的附加值。因?yàn)槠髽I(yè)組織成員的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，都有賴于組織成員之間的相互協(xié)作，有賴于企業(yè)的發(fā)展。沒有這種相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神，企業(yè)就不可能快速高效發(fā)展，從而也就不會有組織成員的自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因而協(xié)作與團(tuán)隊(duì)精神培育是企業(yè)文化建設(shè)的基本要求，它包括管理人員和員工的感情緊密度、企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神、向心力等。任何一個有文化內(nèi)涵的企業(yè)，都會建立一種感情投資機(jī)制。要管理就應(yīng)先尊重對方，使與被管理者建立起信任情結(jié)，有了這個感情上的紐帶，企業(yè)員工對管理人員就有了感情依附意識，管理就比較順暢；同樣，企業(yè)管理人員也會充分尊重員工的人格。團(tuán)隊(duì)精神是通過運(yùn)用集體智慧將整修團(tuán)隊(duì)的人力、物力、財(cái)力整合于某一方面，使整個團(tuán)隊(duì)擁有同一精神支柱和精神追求，各方的價(jià)值體系得以融合，從而迸發(fā)出創(chuàng)造力，主動將自己的行為與企業(yè)的榮譽(yù)融為一體。

3、建立激勵機(jī)制

企業(yè)要保持永久的創(chuàng)造力，必須建立起激勵機(jī)制。將調(diào)動員工積極性當(dāng)成企業(yè)的日常經(jīng)營管理行為，在企業(yè)中養(yǎng)成一種尊重創(chuàng)新、尊重人才的文化氛圍，每個人都能從中感受到事業(yè)成就感。

4、注意學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)對組織的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，建立起一個學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)文化得到認(rèn)同和執(zhí)行的有力保障。21世紀(jì)最成功的企業(yè)將是學(xué)習(xí)型組織，它不僅僅被視為業(yè)績最佳、競爭力最強(qiáng)、生命力最強(qiáng)、最具活力，更重要的是使人們在學(xué)習(xí)的過程中，逐漸在心靈上潛移默化、升華生命的意義。隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)組織形式向扁平式的靈活方向發(fā)展，隨著其管理的核心為發(fā)揮人的主觀能動性，實(shí)現(xiàn)從線性思維到系統(tǒng)思維和創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)變，對組織成員及企業(yè)的知識水平提出了更高的要求。彼得？圣吉在《第五項(xiàng)修煉》中強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)思維和創(chuàng)造性思維根源于知識及知識的靈活運(yùn)用和潛能及智慧的開發(fā)”。

5、管理者是企業(yè)文化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者、傳播者、駕馭者

企業(yè)文化通過組織、群體、個體的行為和語言表現(xiàn)出來，但企業(yè)文化需要管理者來設(shè)計(jì)、創(chuàng)建和推動。管理者是企業(yè)文化的領(lǐng)導(dǎo)者、傳播者、駕馭者。任何一個國家和民族的企業(yè)文化的底蘊(yùn)首先來自本民族的傳統(tǒng)文化，同時兼收世界各國的優(yōu)秀文化，是一元與多元相兼容且豐富多彩。一種優(yōu)秀的企業(yè)文化，必定是融合了民族文化和歷史人文精神的精華，必定注重吸收傳統(tǒng)文化的營養(yǎng)來充實(shí)、豐富、發(fā)展自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化發(fā)展的總趨勢將呈國際化、本土化、多元化、人性化。我們要以開放、兼容的學(xué)習(xí)精神，主動吸納外國優(yōu)秀的企業(yè)文化，把它融合到中華民族的優(yōu)秀文化之中，而不能全盤西化。

形象推廣

企業(yè)形象的全稱為企業(yè)形象識別系統(tǒng)（Corporate Identity）即所謂CI。它是企業(yè)由內(nèi)而外有計(jì)劃地展現(xiàn)形象的系統(tǒng)工程。對內(nèi)而言，它形成企業(yè)文化；對外而言，它取得社會的認(rèn)知，從而獲得公信力。良好的企業(yè)形象的設(shè)計(jì)與推廣，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的必然途徑。

CI系統(tǒng)由三部分組成：

MI企業(yè)理念（Mind Identity）

BI企業(yè)行為（Behavior Identity）

VI視覺識別（Visual Identity）

MI是CI系統(tǒng)的頭，BI是CI系統(tǒng)的手，VI是CI系統(tǒng)的臉。因此，企業(yè)理念是CIS開發(fā)實(shí)施的關(guān)鍵能否開發(fā)成功一個完善的企業(yè)識別系統(tǒng)，主要依賴企業(yè)對理念識別的建立與執(zhí)行。因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營理念的完善與確定，是整個企業(yè)識別系統(tǒng)的基本精神所在，也是整個系統(tǒng)識別運(yùn)作的原動力。經(jīng)由這種內(nèi)在的動力，影響企業(yè)內(nèi)部的動態(tài)、活動與制度、組織的管理與教育等，再進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化的視覺識別的傳播，才能達(dá)到塑造形象的目的。

CI設(shè)計(jì)的構(gòu)成

一 基本要素：

1 公司名稱、標(biāo)志（企業(yè)標(biāo)志、商品標(biāo)志）

2 標(biāo)準(zhǔn)體

3 標(biāo)準(zhǔn)色

4 指定字體

5 企業(yè)口號（商用口號）

6 企業(yè)性格的代表形象

二 視覺要素

1 廣告宣傳-電視、報(bào)子、雜志、廣告牌、年歷等

2 商用-企業(yè)簡介、說明書、新產(chǎn)品、展示陳列等

3 識別系統(tǒng)-企業(yè)內(nèi)部、店鋪車輛工具、制服等

4 業(yè)務(wù)--用品（信紙、信封等）、環(huán)境、設(shè)備等

三 非視覺要素

1 產(chǎn)品質(zhì)量、流通、服務(wù)體系等

2 人的行為要素：管理人員的言行、工作人員的言行、勤務(wù)態(tài)度、待客態(tài)度

企業(yè)形象（CI設(shè)計(jì)）鑄造企業(yè)靈魂

企業(yè)形象識別系統(tǒng)是英文"Corporate ldentity System"的中文翻譯，簡稱CI-S，其理論的發(fā)源地一般認(rèn)為是在美國。

50年代中期，美國IBM公司在其設(shè)計(jì)顧問："透過一些設(shè)計(jì)來傳達(dá)IBM的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，并使公司的設(shè)計(jì)在應(yīng)用統(tǒng)一化"的倡導(dǎo)下，首先推行了CI設(shè)計(jì)。

60年代初美國一些大中型企業(yè)紛紛將能夠完整樹立和代表形象的具體要素是作為一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，并希望它成為企業(yè)形象傳播的有效手段。

它包含了企業(yè)形象向各個領(lǐng)域滲透的整個宣傳策略與措施，這種完整的規(guī)劃與設(shè)計(jì)在經(jīng)過相當(dāng)長的一段時間后被人們廣泛認(rèn)知并正式冠以企業(yè)形象識別系統(tǒng)的名稱。

70年代CI理論引入日本，少數(shù)有遠(yuǎn)見的企業(yè)先行導(dǎo)入CI，并逐漸產(chǎn)生了功效。

進(jìn)入80年代，中國南方一些企業(yè)也開始CI嘗試。廣東太陽神集團(tuán)被認(rèn)為是中國最早導(dǎo)入CI-S的企業(yè)，通過視覺元素的展現(xiàn)，較好的體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營理念和經(jīng)營風(fēng)格。

CI-S包括三部分，即MI（理念識別）、BI（行為識別）、VI（視覺識別），其中核心是MI，它是整個CI-S的最高決策層，給整個系統(tǒng)奠定了理論基礎(chǔ)和行為準(zhǔn)則，并通過BI、VI表達(dá)出來。所有的行為活動與視覺設(shè)計(jì)都是圍繞著MI這個中心展開的，成功的BI與VI就是將企業(yè)富有個性的獨(dú)特的精神準(zhǔn)確的表達(dá)出來。

BI直接反映企業(yè)理念的個性和特殊性，包括對內(nèi)的組織管理和教育、對外的公共關(guān)系、促銷活動、資助社會性的文化活動等。

VI是企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)，包括基本要素（企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)造型等）和應(yīng)用要素（產(chǎn)品造型、辦公用品、服裝、招牌、交通工具等），通過具體符號的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)，直接進(jìn)入人腦，留下對企業(yè)的視覺影象。

企業(yè)形象是企業(yè)自身的一項(xiàng)重要無形資產(chǎn)，因?yàn)樗碇髽I(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、人員素質(zhì)、股票的漲跌等。塑造企業(yè)形象雖然不一定馬上給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，但它能創(chuàng)造良好的社會效益，獲得社會的認(rèn)同感、價(jià)值觀，最終會收到由社會效益轉(zhuǎn)化來的經(jīng)濟(jì)效益。它是一筆重大而長遠(yuǎn)的無形資產(chǎn)的投資。未來的企業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)、品種之戰(zhàn)，更重要的還是企業(yè)形象之戰(zhàn)，因此，塑造企業(yè)形象便逐漸成為有長遠(yuǎn)眼光企業(yè)的長期戰(zhàn)略.

企業(yè)品牌推廣

企業(yè)為求更好發(fā)展推出一種宣傳成本較底，宣傳效果很好，新型

品牌推廣

推廣重點(diǎn)

企業(yè)推廣的重點(diǎn)在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無論企業(yè)的規(guī)模如何，網(wǎng)絡(luò)推廣都成為了企業(yè)不可不爭的陣地。但是以同樣的方式進(jìn)行推廣，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現(xiàn)在哪里？答案就是方法！

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣、郵件推廣、博客微博推廣、論壇推廣、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來進(jìn)行取舍。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明，搜索引擎推廣分為競價(jià)推廣和優(yōu)化排名兩種。

所謂的競價(jià)推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置，出價(jià)高的企業(yè)，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快，容易樹立品牌形象。劣勢在于需要支付相應(yīng)的費(fèi)用來購買廣告位置。一旦費(fèi)用消耗盡，廣告也隨之下線。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過技術(shù)手段，對網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡化。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名。這樣的方法優(yōu)勢在于不需要支付費(fèi)用來進(jìn)行推廣，并且效果穩(wěn)定。劣勢在于過程相對較長，一般需要2-3個月的時間，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出，競價(jià)推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業(yè)。競價(jià)推廣需要支付廣告費(fèi)用，越是在競爭激烈的行業(yè)中，費(fèi)用消耗就會越大。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競價(jià)推廣，高額的費(fèi)用不是每一個企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根基的企業(yè)才適合競價(jià)推廣。何況現(xiàn)在競價(jià)推廣中惡意點(diǎn)擊行為愈發(fā)的嚴(yán)重，消耗的廣告費(fèi)用中，有相當(dāng)?shù)囊徊渴潜桓偁帉κ只蛘呤菑V告代理商所浪費(fèi)，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少。在花掉了費(fèi)用，卻并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以為了解決這一問題，企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來節(jié)省自己的費(fèi)用，提高推廣的效率。

1)采用限制區(qū)域，統(tǒng)計(jì)出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告，費(fèi)用與收益相差較大，所以不做重點(diǎn)推廣。這樣，可以讓推廣費(fèi)用更好的利用起來，提高效率。

2)采用限制時間，可以根據(jù)訪問網(wǎng)站的記錄，來統(tǒng)計(jì)客戶訪問的高峰期，在高峰期讓廣告上線，在低峰期，讓廣告下線。這樣，也是對推廣費(fèi)用的合理分配。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點(diǎn)擊的行為，保護(hù)自己的廣告上線時，費(fèi)用不會無效的浪費(fèi)。國外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟，國內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點(diǎn)擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣。

推廣方法

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄　據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站?！?、搜索競價(jià)廣告　現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價(jià)的廣告，較常用的百度競價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告?！?、搜索引擎優(yōu)化　這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

1、友情鏈接　作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。　2、網(wǎng)址站的鏈接　現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。　3、購買外鏈　現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下

1、標(biāo)識推廣　在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等?！?、廣告附帶　在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址?！?、線下推廣　在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、論壇　選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。　2、博客　可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布?！?、黃頁和分類信息　這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

1、 QQ群聊天　加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容?！?、 QQ群共享　大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。　3、 QQ群郵件發(fā)送　許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)?！?、自建QQ群　企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

1、圖片水印　在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。　2、視頻水印　現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關(guān)注?！?、資料水印　在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

1、郵件群發(fā)　在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱?！?、論壇群發(fā)　3、博客群發(fā)　4、留言本群發(fā)

八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

1、網(wǎng)摘　現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。　2、書簽收藏?！?、頂客網(wǎng)站　頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

1、軟文廣告 在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。　2、競價(jià)廣告　百度、google、sogou、yahoo等競價(jià)推廣?！?、廣告聯(lián)盟　現(xiàn)在的阿里媽媽，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

十、企業(yè)推廣之web2.0

1、 RSS　可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站?！?、即時博客可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。