所謂贊美接近法，是指推銷(xiāo)人員利用顧客的虛榮心理，通過(guò)贊美顧客而接近顧客的方法。

中文名

贊美接近法

贊美接近法的要點(diǎn)

贊美接近法是一個(gè)較方便的接近顧客的好方法。在采用贊美接近法時(shí)應(yīng)注意：

(1)贊美應(yīng)該是非清楚，愛(ài)憎分明。

(2)贊美應(yīng)盡量切合實(shí)際。推銷(xiāo)人員應(yīng)細(xì)心觀察與了解顧客，對(duì)值得贊美的地方加以贊美。

(3)贊美時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，語(yǔ)氣真摯，使顧客感到心情舒暢。

(4)要克服推銷(xiāo)的自卑與嫉妒心理，盡量贊美顧客，不要吝惜語(yǔ)言。應(yīng)注意贊美顧客本人，如不應(yīng)只贊美顧客的衣服好看，應(yīng)贊美顧客會(huì)選擇衣服與懂得顏色搭配。

贊美接近法的案例

有一次，一個(gè)推銷(xiāo)員向一位律師推銷(xiāo)保險(xiǎn)。律師很年輕，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣。但推銷(xiāo)員離開(kāi)時(shí)的一句話卻引起了他的興趣。

推銷(xiāo)員說(shuō)：“安德森先生，如果允許的話，我愿繼續(xù)與您保持聯(lián)絡(luò)，我深信您前程遠(yuǎn)大?！?/p>

“前程遠(yuǎn)大，何以見(jiàn)得？”聽(tīng)口氣，好像是懷疑推銷(xiāo)員在討好他。

幾周前，我聽(tīng)了您在州長(zhǎng)會(huì)議上的演講，那是我聽(tīng)過(guò)的最好一的演講。這不是我一個(gè)人的意見(jiàn)，很多人都這么說(shuō)。”

聽(tīng)了這番話，他竟有點(diǎn)喜形于色了。推銷(xiāo)員請(qǐng)教他如何學(xué)會(huì)當(dāng)眾演講的，他的話匣子就打開(kāi)了，說(shuō)得眉飛色舞。臨別時(shí) 他說(shuō)：“歡迎您隨時(shí)來(lái)訪?！?/p>

沒(méi)過(guò)幾年，他就成為當(dāng)?shù)胤浅３晒Φ囊晃宦蓭?。推銷(xiāo)員和他保持聯(lián)系，最后成了好朋友，保險(xiǎn)生意自然也越來(lái)越多。

分析提示：

人都喜歡聽(tīng)夸獎(jiǎng)自己的話，客戶(hù)也不例外，你要準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的心理，恰當(dāng)?shù)刭澝揽蛻?hù)，在融洽的交談中尋找機(jī)會(huì)推銷(xiāo)。