什么是當(dāng)面約見

推銷人員可以利用在某些公共場(chǎng)合如展銷會(huì)、訂貨會(huì)、社交場(chǎng)所、推銷途中與顧客的不期而遇等，借機(jī)與顧客面約，也可以到顧客的單位、家中去面見顧客。若因顧客忙于事務(wù)或一時(shí)不能決定，需和有關(guān)人士商量之后再作商談時(shí)，推銷人員可順勢(shì)約定時(shí)間再談。

當(dāng)面約見的機(jī)會(huì)，往往是推銷人員在某些公共場(chǎng)合與顧客不期而遇，借機(jī)與之面約。但是這種機(jī)會(huì)并不常有，這就要求推銷人員時(shí)時(shí)留心，靈活運(yùn)用一些技巧，了解重要顧客的生活習(xí)慣、興趣愛好，創(chuàng)造機(jī)會(huì)與顧客見面，進(jìn)而約定正式見面的時(shí)間。

當(dāng)面約見的機(jī)會(huì)很多，主要包括：在展銷會(huì)或訂貨會(huì)上遇見；在社交場(chǎng)所不期而遇；在推銷旅途中偶然相遇；其他見面的場(chǎng)合等。

當(dāng)面約見的優(yōu)缺點(diǎn)

面約拜訪方式具有五大優(yōu)點(diǎn)：首先，有利于發(fā)展雙方關(guān)系，加深雙方感情；其次，有助于推銷人員進(jìn)一步做好拜訪準(zhǔn)備；其三，面約一般比較可靠，有時(shí)約見內(nèi)容比較復(fù)雜，非面約說不清楚；其四，面約還可以防止走漏風(fēng)聲，切實(shí)保守商業(yè)機(jī)密；最后，面約方式也是一種簡(jiǎn)便易行的約見拜訪方法。

當(dāng)然，面約方式也有一定的局限性：首先，面約有一定的地理局限性；其次，效率不高，即使推銷人員完全可以及時(shí)面約每一位顧客，作為一種古老的方式，也是低效率的做法。其三，面約雖然簡(jiǎn)便易行，面釋疑點(diǎn)，卻容易引起誤會(huì)；其四，面約一旦被顧客拒絕，就使推銷人員當(dāng)面難堪，造成被動(dòng)不利的局面，反而不利于下一次的接近和拜訪；最后，對(duì)于某些無法拜訪或接近的銷售對(duì)象來說，面約方式無用武之地。

盡管面約方式具有上述局限性，但仍不失為一種可行的約見方式。