別做正常的傻瓜（別做正常的傻瓜）

內(nèi)容簡介

書籍

你的“正?！鄙倒霞墑e是多少？你的大眾化指數(shù)是多少？你是否也在重復(fù)著某些“正?！钡腻e誤？讀完這本書后，你就會豁然開朗。

人們在決定是否去做一件事的時候，不僅會看這件事對自己有沒有好處，而且也會回顧過去在這件事上面的投入，并試圖挽回過去的損失。其實，這些損失是無法挽回的。

你知道第一個面包和第二個面包的不同嗎？你買過沒用的東西嗎？如何擺脫第一眼的偏見？怎樣才能使員工對企業(yè)忠誠？損失100元和沒有得到100元，哪個讓你更痛心？本書將向你揭示決策中常見的誤區(qū)，發(fā)現(xiàn)正常人思維深處的奧秘。

你是個正常的傻瓜。說你是傻瓜，是因為你做的許多決策都是欠理性的。說你是正常的，是因為大多數(shù)人和你一樣，都在做欠理性的決策，而且都沒意識到這些決策是欠理性的。本書結(jié)合了作者十余年的教學(xué)經(jīng)驗，融合了諾貝爾獎得主及其他學(xué)者數(shù)十年的研究成果，用深入淺出的方法幫助你發(fā)現(xiàn)決策中的誤區(qū)，從而使你比大多數(shù)人“少幾分正常、多幾分理性”。本書所涉及的決策范圍很廣，包括購買什么商品、和什么人結(jié)婚、雇用什么員工、投資什么股票等等。除非你從不做決策，否則本書一定對你有所借鑒！

作者簡介

奚愷元

他是當代最有成就的行為決策學(xué)研究者之一，其研究涉及心理學(xué)、行為經(jīng)濟學(xué)，管理學(xué)、市場學(xué)以及幸福學(xué)等諸多領(lǐng)域。

他的著作在許多國際期刊上發(fā)表，2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主卡尼曼教授在他的獲獎致辭中還特別提到了奚教授的研究貢獻。

在北美和中國，他被許多一流大學(xué)邀請做過演講。并廣受好評，奚教授有十多年的管理教學(xué)經(jīng)驗，他在芝加哥大學(xué)開設(shè)的管理決策課程備受歡迎。

工作之余，奚教授還有許多個人愛好，他愛聽貝多芬的弦樂四重奏，也愛吃上海的麻醬冷餛飩。

目錄

第一章 10元等于兩個5元嗎

——心理賬戶對行為的影響

在我們的日常生活中，經(jīng)常需要做各種各樣的決策，在做決策的時候，我們總是為求做到理性，以盡可能地使我們的收益最大化。如何成為一名理性的決策者呢？一名理性的決策者究竟需要具備怎休養(yǎng)的基本素質(zhì)呢？

第二章 你會買沒用的東西嗎

——消費決策中常見的誤區(qū)

我們購買一樣?xùn)|西，衡量是該物品給我們帶來的效用和它的價格，然后看是不是值得購買，可是在我們做購買決策的時候，往往會受到交易效用偏見、比例偏見和適應(yīng)偏見的影響，從而做出不理性的消費決策行為。

第三章 堅持到底一定是勝利嗎

——沉沒成本誤區(qū)

人們在決定是否去做一件事的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去已經(jīng)在這件事情上面有過投入，很多人去挽回已經(jīng)發(fā)生卻無法挽回的所謂的成本而做出很多不理性的行為。如何糾正這種謬誤呢？

第四章 你愛冒險嗎

——風(fēng)險決策漫談

第五章

損失100元和得到100元，哪個對你影響更大

——損失規(guī)避

第六章 你的直覺如何

——啟示法及其偏見

第七章 你有自知之明嗎

——自信及過于自信

第八章 多一定比少好嗎

——比較評價和單獨評價

第九章 你想讓朋友和員工更開心嗎

——贈送禮物和激勵員工的藝術(shù)