可以是獎(jiǎng)金、紅利和利潤(rùn)分成,用以刺激和獎(jiǎng)勵(lì)銷售代表所作的較大的努力。銷售隊(duì)伍報(bào)酬的目標(biāo)銷售隊(duì)伍報(bào)酬計(jì)劃的目標(biāo)是:(1)報(bào)酬(compen ),鼓勵(lì)銷售人員更努力地工作,以取得更好的業(yè)績(jī);(3)指導(dǎo)(direction

銷售隊(duì)伍報(bào)酬的組成

一般來(lái)講,公司都必須對(duì)報(bào)酬的四個(gè)組成部分作出決定:

(1)固定全額??梢允切浇鸹虮5资杖耄糜跐M足銷售代表收入穩(wěn)定性的需要。

(2)變動(dòng)金額??梢允仟?jiǎng)金、紅利和利潤(rùn)分成,用以刺激和獎(jiǎng)勵(lì)銷售代表所作的較大的努力。

(3)費(fèi)用津貼??梢允逛N售代表有條件進(jìn)行必要或需要的推銷工作。

(4)福利補(bǔ)貼。如休假工資、生病或意外事故的福利、養(yǎng)老金或人壽保險(xiǎn),用于提供安全感和工作滿足感。

銷售隊(duì)伍報(bào)酬的目標(biāo)

銷售隊(duì)伍報(bào)酬計(jì)劃的目標(biāo)是:

(1)報(bào)酬(compensation),獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人的努力或業(yè)績(jī);

(2)激勵(lì)(cmotivation),鼓勵(lì)銷售人員更努力地工作,以取得更好的業(yè)績(jī);

(3)指導(dǎo)(direction),引導(dǎo)銷售努力投向最有利于企業(yè)的活動(dòng)(如建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系或強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品)。

銷售隊(duì)伍報(bào)酬的目的

一個(gè)有效的銷售隊(duì)伍報(bào)酬機(jī)制的目的是使銷售經(jīng)理能靈活安排工作重心,使他的銷售隊(duì)伍達(dá)到銷售目標(biāo)。