作者簡介

蜥蜴團隊是目前國內(nèi)極具影響力的專業(yè)營銷策劃機構，其核心人物何坊(原哈慈集團副總裁)、段炬紅(原哈慈集團副總裁、轄5家藥廠的藥業(yè)公司總經(jīng)理)、覃啟舟、付有權、隋玉偉等均出自于國內(nèi)外著名企業(yè)，有著豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論積淀。旗下?lián)碛斜本?、上海、廣州三家策劃公司，北京、上海、天津、南京、杭州、武漢、鄭州、哈爾濱等十家銷售子公司。近幾年，蜥蜴團隊運用“超限營銷策略”，屢建奇功，創(chuàng)造出了哈慈五行針、好記星、“樂無煙”無油煙鍋等眾多名震全國的品牌成功案例。

目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系

引言

·偉大的夢想

·我們需要“超限營銷”

·三種屁股，我反對

·行動：中國精神及蜥蜴精神

策略——超越平庸

·蜥蜴4+1秘笈：成就全國大品牌

·“怕死”的中老年人——淺談中老年醫(yī)藥保健品市場

·淺談女性保健品市場

·策略終端人脈媒體——啟動減肥市場之四個基本點

·中小經(jīng)銷商運作醫(yī)藥保健品基本思路

·善于謀勢才能得天下

·小投資也可以擺平大市場

·策劃是營銷的核心

·策劃成“宗”

營銷——四兩撥千斤

·別了，“磕頭”營銷——會務營銷將往哪里去

·細分與泛化：逆向行駛還是趨于融合

·邊緣化產(chǎn)品的“超限營銷”策略

·新經(jīng)理如何挑戰(zhàn)營銷險境

·為“跟風”正名

·產(chǎn)品賣給專家，還是消費者

·林妹妹最適合做營銷

產(chǎn)品——根基深淺決定成敗

·品牌的十大定位

·用先進的營銷理念銷售普藥

·功能性產(chǎn)品的情感訴求

·如何創(chuàng)造“第二個產(chǎn)品”的成功

·邊緣性產(chǎn)品：創(chuàng)業(yè)與發(fā)展兼得

·蜥蜴命名法——新產(chǎn)品定位第一步

·新老產(chǎn)品如何“和睦”共存

渠道與招商——有條不紊

·渠道管理

·竄貨，通路崩潰的禍首

·善于借助“外腦”

·招商，避免走進誤區(qū)

·經(jīng)營專賣店14項基本原則

·保健品專賣店營銷小資料

·互利互惠的招商談判

·樣板市場的魅力

·V26運作全程及反思

·巧設專柜，智取終端

·后招商時代，和圈錢游戲說ByeBye

·非常規(guī)渠道“會議營銷”操作實錄

傳播——實用與好看兼得

·醫(yī)藥保健品直營：渠道與廣告

·如何利用報紙廣告賣更多的貨——醫(yī)藥保健品報紙廣告專題研究

·報紙廣告制勝法則

·賣貨的電視廣告是這樣煉成的——功能性產(chǎn)品非黃金時段電視廣告的八大突破點

·營銷策劃人四大忌

·以八卦的名義“為所欲為”

·“八卦模式”正賣貨

·保健品廣告如何又好看又賣貨

·關于“夾報”的一些實踐與思考

·報紙廣告標題區(qū)制作

·誘惑？簡單？粗暴——電視購物片三大鐵律

·把“媒體”管理起來

營銷實戰(zhàn)——以巧制勝

·傳奇“好記星”，營銷新經(jīng)典

·珍視明“品牌刷新”紀實

·“旗人”有奇招

·減肥朵朵粑杭州上市攻略

·智杞顆粒上市策劃及招商小記

·量身定做，運作“潤腸通便”市場

·關于促銷活動的透析與思考

·做賺錢的經(jīng)銷商

·醫(yī)藥保健品品牌刷新

·我賣V26和海王牛初乳

·策劃與銷售聯(lián)姻，催生平美營銷神話——蜥蜴團隊“平美噴劑”營銷紀實

·半年進入藥企31強——驅蟲消食片運作全程實錄及思考