科美生物（1999年成立于北京的醫(yī)療公司）

公司簡介

公司作為西門子在華投資企業(yè)，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的微孔板化學發(fā)光免疫分析技術(shù)平臺，2006年公司成功研發(fā)出世界第一個微孔板化學發(fā)光法艾滋病抗體診斷試劑盒并首家取得注冊證書。同年就化學發(fā)光產(chǎn)業(yè)化項目，公司分別獲得國家發(fā)改委和中關(guān)村的資金支持。公司產(chǎn)品包括化學發(fā)光、生化、放免三大系列一百五十多種產(chǎn)品，通過不斷努力，已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的體外診斷試劑與設(shè)備供應商。

公司作為國家發(fā)展改革委員會診斷試劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程，承擔了國家863計劃、科技部及北京市政府多個科研項目，同時還與清華大學建立了生物技術(shù)聯(lián)合檢測實驗室，并與北京科學技術(shù)院建立博士后流動站，與蘭州大學聯(lián)合建立碩士生培養(yǎng)基地。公司在全國建立了20多家醫(yī)學檢驗中心，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30個省，擁有3000多家臨床客戶。

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)統(tǒng)計，中國是傳染病大國，僅肝炎病毒攜帶者就超過1億人。長期以來，國內(nèi)大醫(yī)院診斷檢測依賴國外公司價格高昂的產(chǎn)品，基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術(shù)?？泼罁碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的化學發(fā)光技術(shù)，色彩豐富，分辨率高，具有高靈敏度，將艾滋病的窗口期從過去的三個月縮短到20天左右。針對外資醫(yī)療檢測小樣本、單個、高成本的解決方案，科美開發(fā)了批量模式檢測技術(shù)，一次性樣本量高達160個，試劑位達到90個，滿足了大標本、多人群的中國醫(yī)院篩查需要。

公司發(fā)展

創(chuàng)業(yè)之初，科美的創(chuàng)業(yè)團隊就將艾滋病和梅毒檢測領(lǐng)域作為突破口。中國的檢測設(shè)備長期被雅培、羅氏、拜耳、西門子等跨國公司占據(jù)，它們集中在肝炎、腫瘤和內(nèi)分泌領(lǐng)域競爭，科美的產(chǎn)品填補了空白，它的艾滋病制劑的價格僅為國外產(chǎn)品的三分之一。短短幾年間，科美已經(jīng)擁有86項國家專利，其制劑涉及生化、腫瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 個品種，研發(fā)人員接近30人。近幾年，科美每年都將銷售收入的15%投入研發(fā)。

創(chuàng)新團隊定期與西門子交流，特殊的股權(quán)合作，確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進技術(shù)，比如采用技術(shù)授權(quán)合作的形式，引進納米微離子技術(shù)的MICT診斷儀。這臺小型診斷儀可以完成心臟病、糖尿病等多種疾病的診斷，縮短了研發(fā)周期和成本。

在兩輪融資后，憑借雄厚的資本，科美將加速建立銷售渠道和服務(wù)團隊。“我們的目標是每一家中國的實驗室都有一臺科美發(fā)光儀。”應希堂說。他的措施包括將銷售和技術(shù)服務(wù)的團隊擴大到100人，占到公司員工人數(shù)的一半以上。

融資

在2008年完成了第二輪1，600萬美元的融資后，北京科美生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“科美”）創(chuàng)建人應希堂感受到前所未有的變化。創(chuàng)業(yè)八年間，他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經(jīng)成為中國診斷試劑行業(yè)中的領(lǐng)導者。雖然是創(chuàng)業(yè)者，但已不是一股獨大，“決策不是發(fā)號施令，而是要靠股權(quán)”。越來越多的高級經(jīng)理人被引進公司，應希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老：“別分心，以貢獻論收入?！备屗陡袎毫Φ氖?，投資方要求將原來50%的增長速度提升到100%。

“學習并不斷適應變化，是公司成長必須付出的代價?！睉Ｌ谜f。2008年，北京科美完成了由美國中經(jīng)合集團、西門子風險投資基金主導，軟銀（中國）參與的第二輪融資，此時距離上一輪融資500萬美元僅僅一年。在全球經(jīng)濟陷入低迷的環(huán)境中，科美憑借其技術(shù)驅(qū)動的高速增長能力吸引了風險投資：它擁有核心知識產(chǎn)權(quán)的微孔板化學發(fā)光免疫分析技術(shù)，在準確性、靈活性和可靠性上接近全球水平，而成本只有國外領(lǐng)先技術(shù)的五分之一到六分之一，實現(xiàn)了國外領(lǐng)先技術(shù)在中國市場的低成本復制。