推銷員首要的自信 成功推銷自己的經(jīng)驗(yàn) 推銷自己最好的服務(wù)

圖書信息

出版社: 吉林出版集團(tuán),時代文藝出版社; 第1版 (2011年10月1日)

平裝: 232頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 7538735763, 9787538735765

條形碼: 9787538735765

尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.8 cm

重量: 381 g

作者簡介

林國風(fēng),對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)在職MBA,營銷培訓(xùn)講師,曾在國家某部委工作,先后在多家美韓高科技外企,跨國企業(yè)擔(dān)任過市場總監(jiān)等高管職位,著有《聯(lián)邦快遞11條》等書,現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)。

內(nèi)容簡介

《賣產(chǎn)品先賣自己(最新版)》主要內(nèi)容簡介:“世界上最偉大的推銷員”喬。吉拉德說過:“你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己”。一個觀點(diǎn)可以改變一個世界,一個好的理念可以塑造你的一生。作為推銷員應(yīng)該明白,不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到而導(dǎo)致我們失去自信,是因?yàn)槲覀兪紫仁チ俗孕牛圆艜X得事情難以做到。換個方式去想,推銷員成績不好不是因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去,而是沒有把自己先于產(chǎn)品推銷給客戶。因此,要堅(jiān)信“賣產(chǎn)品就是賣自己”這個推銷理念,擁有它你就能夠自信地推銷自己,成為優(yōu)秀的推銷員。

推銷是一項(xiàng)很光榮的事業(yè),我們賣的不僅是產(chǎn)品,賣的更是自己,要相信自己就是世界上最好的產(chǎn)品,擁有這樣的理念,你的推銷事業(yè)才會蒸蒸曰上?!顿u產(chǎn)品先賣自己(最新版)》是專為新加入推銷員行列的推銷員而寫的,書中介紹了許多新的推銷方法和技巧,加上很多著名推銷專家的現(xiàn)身說法和實(shí)際案例,使《賣產(chǎn)品先賣自己(最新版)》具有很大的權(quán)威性和可操作性。

目錄

前言:賣產(chǎn)品就是賣自己

一、堅(jiān)信自己是最好的產(chǎn)品

自己是惟一可賣的產(chǎn)品

推銷員首要的自信

賣產(chǎn)品,從推銷自己開始

我就是未來推銷家

確信自己有推銷之才

從心態(tài)上堅(jiān)定自己

從觀念上強(qiáng)化自己

推銷就是學(xué)習(xí)的過程

先要認(rèn)清所謂的“失敗”

經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹

堅(jiān)定信念的心理訓(xùn)練

二、賣自己,明白賣什么

一流推銷員的素質(zhì)

優(yōu)秀推銷員的優(yōu)良表現(xiàn)

態(tài)度:要真誠關(guān)心

時刻表現(xiàn)出微笑

形象是一面鏡子

注重儀表和禮貌

打起自己的精神

體現(xiàn)足夠的耐性

精彩問候從贊美開始

推銷你的人情味

把禮送到心坎上

幽默是推銷的良藥

要有與眾不同的創(chuàng)意

要做一個有智慧的人

三、賣產(chǎn)品,不如賣自己

推銷自己,先要放長線

我優(yōu)秀,我要推銷自己

先把自己推銷出去的思維

推銷自己,一定要大膽

推銷,重要的是戰(zhàn)勝自己

推銷,還要不斷超越自己

銷售之前,吃透你的產(chǎn)品

成功推銷自己的經(jīng)驗(yàn)

投入十分的積極與熱忱

每天都暗示自己很棒

推銷自己最好的服務(wù)

用整個生命去推銷

給自己設(shè)定推銷目標(biāo)

四、賣信譽(yù),誠信是最好的名片

信賴是最好的產(chǎn)品

把斧頭賣給總統(tǒng)

建立起推銷興趣

注意客戶的心理感受

弱點(diǎn)有時也是推銷法寶

攏住你的老顧客

獎勵忠誠的顧客

不怕挑剔客戶

發(fā)展?jié)撛陬櫩?/p>

推銷說辭有技巧

推銷需要多傾聽

上門推銷有備而來

上門推銷“六不宜”

銷售的八步訓(xùn)練法

對顧客態(tài)度的訓(xùn)練

五、賣口碑,把顧客拽在自己心里

推銷就是尋找顧客

熱誠地投顧客所好

吸引顧客的注意力

接近客戶從逗笑開始

陌生人面前要有好口才

推銷方法有技巧

推銷從拒絕開始

從被拒絕到接受

面對客戶異議

創(chuàng)造需求來推銷

給顧客推銷的是好處

保留老顧客的方法

打動顧客的策略

促成顧客購買行為

在銷售中建立人際關(guān)系