中國式連鎖（中國式連鎖）

作者簡介

中國連鎖實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人 馬瑞光

★ 逸馬國際顧問集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長

★ 中國連鎖經(jīng)營研究院院長

★ 聯(lián)想、創(chuàng)維、蘇寧等連鎖運(yùn)營首席顧問！

★ 各大媒體-國際連鎖資訊首席訪談機(jī)構(gòu)！

★ 啟創(chuàng)CCTV-4《中國連鎖業(yè)頂級(jí)CEO峰會(huì)》！

★ 逸馬顧問集團(tuán)-連鎖研究、咨詢專業(yè)領(lǐng)域最具規(guī)模、實(shí)力和影響力的第一品牌機(jī)構(gòu)！

★逸馬顧問集團(tuán)專著《無限連鎖》《復(fù)制連鎖帝國》《中國式連鎖》《連鎖贏利標(biāo)準(zhǔn)化密碼》《連鎖訓(xùn)練與督導(dǎo)密碼》《連鎖選址密碼》及連鎖系列光碟等。

內(nèi)容簡介

本書就典型行業(yè)制造廠家與經(jīng)銷商合作建設(shè)品牌專賣店的行為進(jìn)行闡述，我們把這種行為稱為入侵連鎖，即制造廠家介入商業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行連鎖品牌專賣店建設(shè)與經(jīng)營。

主要選擇家電、家居、鞋服三個(gè)典型行業(yè)的典型廠家進(jìn)行分析，指出這種入侵行為是一種多元化經(jīng)營，更為重要的是，這種制造資本整合相對(duì)散亂商業(yè)資本的行為，對(duì)于整個(gè)流通領(lǐng)域是一種規(guī)范與提升，對(duì)流通效率的提升具有巨大作用。

同時(shí)，介入商業(yè)領(lǐng)域可以使制造品牌向商業(yè)品牌延伸，模糊了制造品牌與商業(yè)品牌的界限，對(duì)于提升廠家品牌價(jià)值，增強(qiáng)市場管控力度具有戰(zhàn)略意義，制造廠家的這種“商業(yè)化”沖動(dòng)是科學(xué)的，是符合中國特色的。

但是，同時(shí)我們看到，眾多廠家的操作具有致命局限，主要集中在渠道營銷領(lǐng)域進(jìn)行品牌專賣店系統(tǒng)建設(shè)與運(yùn)營，如不能有效解決，這種商業(yè)化“沖動(dòng)”行為前景不容樂觀。

解決問題的根本在于：跳出“渠道”做“連鎖”，跳出“營銷”做“商業(yè)”，這樣的操作才真正符合現(xiàn)代大流通的要求，才會(huì)具備競爭力，增強(qiáng)制造商的綜合實(shí)力。

“連鎖商業(yè)”的操作需要從以下三個(gè)系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有品牌專賣系統(tǒng)進(jìn)行變革與升級(jí)，既連鎖經(jīng)營中的三個(gè)相關(guān)部分：

1、持續(xù)贏利的連鎖運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)，這是連鎖商業(yè)的基礎(chǔ)部分；

2、快速復(fù)制的連鎖培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)，這是連鎖商業(yè)的橋梁部分；

3、規(guī)范有效的連鎖督導(dǎo)系統(tǒng)建設(shè)，這是連鎖商業(yè)的保障部分。