快魚吃慢魚（漢語詞語）

理論簡介

錢伯斯在談到新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)說，現(xiàn)代競(jìng)爭已“不是大魚吃小魚，而是快的吃慢的?！边@就是快魚法則。

在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭中，幾乎所有的經(jīng)營型服務(wù)型企業(yè)都在用盡全身解數(shù)搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量。事實(shí)上，市場(chǎng)先機(jī)稍縱即逝，速度就成為了獲勝的關(guān)鍵因素之一，此時(shí)市場(chǎng)的成敗，就不能僅僅以“大魚”、“小魚”論，而要看“快”與“慢”了，形成“快魚吃慢魚”的結(jié)果。

加拿大將楓葉旗定為國旗的決議在議會(huì)通過的第三天，日本生產(chǎn)的楓葉小國旗和玩具就出現(xiàn)在加拿大市場(chǎng)，銷售異?；鸨幽么蟮膹S商卻坐失良機(jī)。

其實(shí)，快魚法則不只體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭中，在企業(yè)內(nèi)部管理中仍然表現(xiàn)出重要性，即提高工作效率。同樣一件事，第一個(gè)人用一小時(shí)做好，第二個(gè)人用半小時(shí)做好，那后者就是“快魚”，他就能在有效工作時(shí)間里做更多的事情，他就是優(yōu)勝者。從整體來講，如果我們企業(yè)的每一個(gè)員工，都有一種“快魚”的緊迫感，摒棄絲毫的懈怠和推托態(tài)度與行為，多一些責(zé)任，少一些借口，最終都能取得驕人的成績，我們的企業(yè)也就會(huì)實(shí)現(xiàn)飛速的發(fā)展，獲得更大的成功。

啟示

海底世界之大魚吃小魚，在看似風(fēng)平浪靜的大海里，卻隱藏著與人類世界相同的境遇。海底生物在弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭下，用以大吃小的方式而獲得生存的法則，以往，可是在信息社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭中，有時(shí)不論大小，“快魚吃慢魚”的事時(shí)有發(fā)生。要實(shí)現(xiàn)快魚吃慢魚首先是要學(xué)會(huì)快，其次就是要學(xué)會(huì)吃。

學(xué)會(huì)快

如今市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬變，市場(chǎng)信息流的傳播速度大大加快。誰能搶先一步獲得信息、搶先一步做出應(yīng)對(duì)，誰就能捷足先登，獨(dú)占商機(jī)。因此，在這“快者為王”的時(shí)代，速度已成為企業(yè)的基本生存法則。企業(yè)必須突出一個(gè)“快”字，追求以快制慢，努力迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。市場(chǎng)反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運(yùn)，只有能夠迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)者，才能成為市場(chǎng)逐鹿的佼佼者。Modell體育用品公司的CEO默德在一次圓桌會(huì)議上重復(fù)了錢伯斯的這句話，他對(duì)與會(huì)的CEO們說：想要在以變制勝的競(jìng)賽中脫穎而出，速度是關(guān)鍵。正如非洲大草原上的動(dòng)物們一樣，當(dāng)他們一開始迎著太陽奔跑的時(shí)候，獅子知道如果它跑不過速度比它慢的羚羊，它就會(huì)餓死。而羚羊也知道，如果自己跑不過速度最快的獅子，它就必然會(huì)被吃掉。加拿大將楓葉旗定為國旗的決議通過的第三天，日本廠商趕制的楓葉小國旗及帶有楓葉標(biāo)志的玩具就出現(xiàn)在加拿大市場(chǎng)，銷售火爆。作為“近水樓臺(tái)”的加拿大廠商則坐失良機(jī)。有人曾形容說，美國人第一天宣布某項(xiàng)新發(fā)明，第二天投入生產(chǎn)，第三天日本人就把該項(xiàng)發(fā)明的產(chǎn)品投入了市場(chǎng)。

眾所周知，作為市場(chǎng)戰(zhàn)略，時(shí)間對(duì)于資金、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新觀念等，更具有緊迫性和實(shí)效性。因此，“快魚吃慢魚”意即“搶先戰(zhàn)略”，是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭最后勝利的首要條件。實(shí)踐早已證明，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會(huì)取得最后的勝利，搶先的速度已成為競(jìng)爭取勝的關(guān)鍵。閃電般的行動(dòng)必然會(huì)戰(zhàn)勝動(dòng)作遲緩的對(duì)手，使“慢魚”在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上敗下陣來。實(shí)施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，因?yàn)椤吧虣C(jī)”是短暫的、有限的，是轉(zhuǎn)瞬即逝的。正所謂“機(jī)不可失，時(shí)不再來”。

學(xué)會(huì)吃

在市場(chǎng)上，人們往往將企業(yè)間的兼并收購比喻為“吃魚”。有時(shí)是“大魚吃小魚”，這是指大企業(yè)兼并小企業(yè)，有時(shí)是“小魚吃大魚”，通過資本動(dòng)作等方法實(shí)現(xiàn)小企業(yè)吞并大企業(yè)。

青島海爾集團(tuán)的老總張瑞敏認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，企業(yè)的兼并經(jīng)過三個(gè)階段：第一個(gè)階段是大魚吃小魚，亦即弱肉強(qiáng)食；第二個(gè)階段是“快魚吃慢魚”，技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)吃掉落后的企業(yè)；第三個(gè)階段是鯊魚吃鯊魚，亦即強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而國企之間的兼并卻不會(huì)出現(xiàn)這三種情況，因?yàn)槭菄械?，企業(yè)只要有一口氣，就不會(huì)被吃，且“小魚不覺其小，慢魚不覺其慢，各得其所”?！八吏~”就根本不能吃。這是中國的國情決定的。張瑞敏認(rèn)為，既不能吃活魚，又不能吃死魚，唯有吃“休克魚”，也就是處于休克狀態(tài)的魚。企業(yè)的表面死了，但是肌體還沒有壞，企業(yè)的管理有嚴(yán)重問題，停滯不前，只是處于休克狀態(tài)。張瑞敏所說的“休克魚”，事實(shí)上也就是對(duì)帶有中國國情的“慢魚”的更傳神稱呼。中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的“快魚”海爾，迄今已經(jīng)進(jìn)行了近20起兼并案，被收購的這些企業(yè)的虧損總額超過5億元人民幣，但是重組之后盤活的資本總額超過15億元人民幣，可以說是吃得其所，吃得其法！