獨(dú)立代理人是“非獨(dú)立代理人”的對(duì)稱。指接受委托從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，但在法律上和經(jīng)濟(jì)上都獨(dú)立于它所代理的委托人的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。委托人與代理人之間根據(jù)委托協(xié)議明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。獨(dú)立代理人代表委托人開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，推銷商品，收取傭金。這種代理人無(wú)權(quán)以委托人的名義簽訂合同。按照國(guó)際稅收規(guī)定和我國(guó)對(duì)外稅收協(xié)定的規(guī)定，對(duì)獨(dú)立代理人一般不視同常設(shè)機(jī)構(gòu)征稅。有些外國(guó)企業(yè)為了避免繳納常設(shè)機(jī)構(gòu)的所得稅，往往通過(guò)其他國(guó)家的獨(dú)立代理人來(lái)開(kāi)展在國(guó)外的業(yè)務(wù)活動(dòng)。對(duì)此，在國(guó)內(nèi)稅法和稅收協(xié)定中應(yīng)明確這些獨(dú)立代理人的活動(dòng)應(yīng)限于正常的活動(dòng)范圍，應(yīng)至少有幾個(gè)委托人，并且它得到的應(yīng)是合理的、合乎市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的手續(xù)費(fèi)收入。

中文名

獨(dú)立代理人

拼音

dú lì dài lǐ rén

術(shù)語(yǔ)類別

保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)

分類

職業(yè)

定義

代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理人

職責(zé)

分別從保險(xiǎn)公司獲取一定的傭金

職責(zé)

獨(dú)立代理人的職責(zé)是只簽發(fā)保險(xiǎn)單，收取保險(xiǎn)費(fèi)，具有續(xù)保業(yè)務(wù)的獨(dú)占權(quán)力。獨(dú)立代理人就其招攬的業(yè)務(wù)，可按保險(xiǎn)種類、初保及續(xù)保等代理業(yè)務(wù)，分別從保險(xiǎn)公司獲取一定的傭金。

相較區(qū)別

獨(dú)立代理人和獨(dú)家代理人

獨(dú)立代理人與獨(dú)家代理人的區(qū)別主要在于：如果保險(xiǎn)公司使用獨(dú)立代理人，那么公司僅僅支付傭金，不用建立分支機(jī)構(gòu)，和承擔(dān)管理代理人的額外費(fèi)用，因此成本較低。但是公司對(duì)他的控制力較弱，而且渠道改進(jìn)常受到獨(dú)立代理人的反對(duì)，因此很難開(kāi)展，公司的廣告以及公眾宣傳也常常達(dá)不到滿意的效果。獨(dú)家代理人的業(yè)務(wù)努力即保單的銷售業(yè)績(jī)完全歸屬于公司，而不是屬于自己，公司對(duì)他的控制力比前者強(qiáng)，公司可使用廣告來(lái)幫助代理人開(kāi)展業(yè)務(wù)，但公司要承擔(dān)大量的代理機(jī)構(gòu)運(yùn)行成本及管理費(fèi)用。

美國(guó)

美國(guó)的獨(dú)立代理人可代表一個(gè)或多個(gè)保險(xiǎn)人，并由其授權(quán)訂立保險(xiǎn)合同。獨(dú)立代理入主要的收入來(lái)源是保險(xiǎn)人的傭金。傭金通常有兩種，一是固定比例傭金，另一種是利潤(rùn)分享傭金，固定比例傭金在出單時(shí)或收取保費(fèi)時(shí)支付，不同險(xiǎn)種按不同比例。利潤(rùn)分享傭金按年或半年、季度支付，是根據(jù)代理人所攬業(yè)務(wù)的利潤(rùn)情況支付的，目的在于鼓勵(lì)代理人提高業(yè)務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢(shì)

1、獨(dú)立代理人使得保險(xiǎn)公司降低對(duì)代理人的控制力度。這也將一改原來(lái)保險(xiǎn)公司與代理人之間垂直化的關(guān)系為扁平化，責(zé)權(quán)更加明確。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式保險(xiǎn)公司要承擔(dān)大量的代理機(jī)構(gòu)運(yùn)行成本及管理費(fèi)用。而獨(dú)立代理人則可大幅降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，提高銷售的專業(yè)化程度，是必然大趨勢(shì)。況且保險(xiǎn)銷售三大趨勢(shì)：獨(dú)立代理人、internet銷售和網(wǎng)上超市，獨(dú)立代理人是保險(xiǎn)產(chǎn)品離普通消費(fèi)者最近的模式。

發(fā)展現(xiàn)狀

2015年10月，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于深化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》，這是保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)化的積極信號(hào)。其中最讓人振奮的應(yīng)該是《意見(jiàn)》里提出要發(fā)展一大批小微型、社區(qū)化、門店化經(jīng)營(yíng)的區(qū)域性專業(yè)代理機(jī)構(gòu)，形成一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)、自我負(fù)責(zé)、體現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新精神的獨(dú)立個(gè)人代理人群體。[1]

簡(jiǎn)單的說(shuō)，推行獨(dú)立代理人制度就意味著保險(xiǎn)中介不再只有大公司，“夫妻店”將扮演重要角色。這也是鼓勵(lì)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)去探索“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)中介”新的業(yè)務(wù)模式?！蔼?dú)立”的到來(lái)將給代理人帶來(lái)無(wú)限的“錢景”，在獨(dú)立代理人制度已經(jīng)盛行的美國(guó)，他們每年創(chuàng)造五千億美元的保費(fèi)，人均產(chǎn)能高達(dá)200萬(wàn)美元，不到20萬(wàn)的獨(dú)立代理人創(chuàng)造了全美70%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是我國(guó)專屬代理人平均業(yè)績(jī)的百倍，而在中國(guó)，目前才力推獨(dú)立代理人制度和我們的保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀密不可分。