管理培訓(xùn)生（培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者的特殊項(xiàng)目）
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管理培訓(xùn)生
培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者的特殊項(xiàng)目
管理培訓(xùn)生（Management Trainee）是一個(gè)外來術(shù)語，是外企里面“以培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者”為主要目標(biāo)的特殊項(xiàng)目。譬如，四大外資銀行的校園招聘都是分三條管道的：intern，staff和MT。
管理培訓(xùn)生是一些大企業(yè)自主培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員的人才儲(chǔ)備計(jì)劃。通常是在公司各個(gè)不同部門實(shí)習(xí)，了解整個(gè)公司運(yùn)作流程后，再根據(jù)其個(gè)人專長(zhǎng)安排。最后通?？梢詣偃尾块T、分公司負(fù)責(zé)人。訓(xùn)練對(duì)象一般是畢業(yè)三年之內(nèi)的大學(xué)生，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生。
基本信息
| 中文名 | 管理培訓(xùn)生 |
| 外文名 | Management Trainee |
| 主要對(duì)象 | 應(yīng)屆畢業(yè)或畢業(yè)三年之內(nèi)的大學(xué)生 |
| 工作要求 | 事業(yè)心，領(lǐng)導(dǎo)力，分析能力等 |
| 性質(zhì) | 外來術(shù)語 |
| 目標(biāo) | 以培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者 |
| 主要來源 | 應(yīng)屆畢業(yè)生 |
收起
意義
管理培訓(xùn)生
人力資源研究表明，人才的成長(zhǎng)并不取決于他（她）有過多少經(jīng)歷，而是取決于在這些經(jīng)歷中他（她）經(jīng)歷了多少挑戰(zhàn)。就像下圖中所示，開發(fā)過生意的數(shù)量（NUMBER OF BUSSINESS LAUNCHED）只占能力成長(zhǎng)的1%，而其他的一些經(jīng)歷，例如：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)（13%）、創(chuàng)新地解決問題（14%）、開發(fā)部門策略（13%）等，卻會(huì)使人才的能力快速大幅成長(zhǎng)。
對(duì)于一個(gè)人才所需經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，在英博有這樣一句話：
Great people, allowed to grow at the pace of their talent and compensated accordingly, are the most valuable assets of our company。
這里的PACE指的并不是步子或是速度，它是四個(gè)單詞的首字母縮寫：
· Challenging People roles
· Challenging Assignments
· Challenging Commercial roles
· Challenging Expertise roles
而這些也是一個(gè)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所必須經(jīng)歷的四種挑戰(zhàn)。Challenging People roles是指經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)調(diào)的挑戰(zhàn)；Challenging Assignments是指經(jīng)歷主持管理大項(xiàng)目，大任務(wù)的挑戰(zhàn)；Challenging Commercial roles是指經(jīng)歷和參與商業(yè)運(yùn)作，深入了解市場(chǎng)，了解客戶的挑戰(zhàn)；而Challenging Expertise roles是指了解專業(yè)知識(shí)，熟悉專業(yè)背景的挑戰(zhàn)。
因此，一個(gè)未來成功的企業(yè)管理者，或者說是——人才，應(yīng)該在工作中盡量多地經(jīng)歷這四種挑戰(zhàn)。管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的目的，就在于為企業(yè)培養(yǎng)未來的管理者，所以在設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初始就大多安排了內(nèi)部的跨部門輪崗，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)等內(nèi)容，讓未來的領(lǐng)導(dǎo)人能夠大致經(jīng)歷這四部分挑戰(zhàn)，以期讓管理培訓(xùn)生得到足夠的鍛煉，使得他們?cè)?0-15年后能夠成為公司的高層管理者。
制度價(jià)值
管理培訓(xùn)生制度有助于增加企業(yè)對(duì)最具領(lǐng)導(dǎo)潛能的人才吸引力，并有助于將其打造成最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才，使組織保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的管理培訓(xùn)生制度可以更快地對(duì)組織的業(yè)務(wù)產(chǎn)生戰(zhàn)略性的影響。中小企業(yè)由于其規(guī)模較小，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，只需三年左右的時(shí)間，就可以通過該制度迅速造就一批優(yōu)秀的中高層管理人員，迅速提高企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，推動(dòng)企業(yè)健康、快速地成長(zhǎng)。因此管理培訓(xùn)生制度對(duì)快速成長(zhǎng)及有抱負(fù)的中小企業(yè)有著更加重要的意義。
成功關(guān)鍵
1. 企業(yè)最高層的重視
實(shí)施管理培訓(xùn)生制度主要是為了培養(yǎng)未來的高層管理人員，建立企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，所以許多工作都需要公司最高層的參與。在實(shí)施的過程中，有時(shí)會(huì)遇到一些管理人員的抵制。該計(jì)劃的實(shí)施如果沒有得到公司最高層的支持和參與，是難以開展并取得真正成效的。
2. 高潛能人才的輸入
國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的管理培訓(xùn)生以及類似計(jì)劃未取得很好效果的主要原因就是沒有清晰定義其未來的領(lǐng)導(dǎo)，并挑選到符合其定義的高潛能人才，而僅僅是按照學(xué)歷、專業(yè)、學(xué)校名氣等與領(lǐng)袖潛質(zhì)關(guān)系不大的標(biāo)準(zhǔn)，挑選一些優(yōu)秀但沒有領(lǐng)袖潛質(zhì)的人才進(jìn)行培養(yǎng)。
工作難點(diǎn)
由于歷史和傳統(tǒng)的原因，中國(guó)缺乏企業(yè)領(lǐng)袖，也缺乏具有領(lǐng)袖潛質(zhì)的人才。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，具備高層管理潛能的大學(xué)生通常只占學(xué)生總數(shù)的千分之一左右，因此，招聘到高潛能畢業(yè)生不僅需要良好的領(lǐng)導(dǎo)潛能識(shí)別技術(shù)，還需要招聘人員和高層管理人員投入大量的時(shí)間和精力進(jìn)行篩選。高潛能畢業(yè)生的招聘工作常成為一些企業(yè)成功實(shí)施管理培訓(xùn)生制度的一個(gè)難點(diǎn)。
為解決這個(gè)問題，我們?cè)趪?guó)內(nèi)首先創(chuàng)造性地將筆跡分析方法用于領(lǐng)導(dǎo)潛能的掃描。該方法具有快速、準(zhǔn)確的特點(diǎn)，能起到快速篩選的作用，再結(jié)合面試、綜合角色游戲等方法進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估，可以迅速、準(zhǔn)確從大量的候選人中挑選出極具領(lǐng)袖潛質(zhì)的大學(xué)畢業(yè)生。
中國(guó)每年的大學(xué)畢業(yè)生總量很大，而且，大學(xué)這座高潛能人才的富礦并未引起淘金者們足夠的重視。我們希望在協(xié)助企業(yè)招聘極具領(lǐng)袖潛質(zhì)的畢業(yè)生方面貢獻(xiàn)些許微薄力量。
典型項(xiàng)目
典型的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目一般都會(huì)包括培訓(xùn)和實(shí)踐兩個(gè)部分；培訓(xùn)部分一般包括領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，企業(yè)文化培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等內(nèi)容；而實(shí)踐部分則會(huì)安排在公司的核心部門，以跨部門輪崗的形式，讓培訓(xùn)生較為全面的接觸公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，所以在判斷一個(gè)培訓(xùn)生項(xiàng)目是否適合自己時(shí)，一般可以考察以下因素：
1.公司是否有完整的培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃；
2.在培訓(xùn)期過后是否有較合理的后續(xù)計(jì)劃保障培訓(xùn)生的持續(xù)成長(zhǎng)；
3.是否有跨部門輪崗鍛煉機(jī)會(huì)；
4.公司在可預(yù)見的未來是否可能提供足夠的高層管理職位；
5.自己是否契合公司的文化，簡(jiǎn)而言之就是是否喜歡公司的氛圍；
6.工作的地點(diǎn)，強(qiáng)度等是否符合自己需要；
7.對(duì)于薪酬福利等是否滿意；
案例介紹
管理培訓(xùn)生
Global Introduction
（2 weeks）
我自己喜歡把管理培訓(xùn)生項(xiàng)目歸納為：“全球視野，基層經(jīng)驗(yàn)”在我看來全球視野包括兩個(gè)方面，一是考慮問題的時(shí)候能夠從全局著眼think big,dream big，以世界為舞臺(tái)；二是大致了解各國(guó)人的思維習(xí)慣和生活方式，能夠順暢的和世界各地的同事交流。項(xiàng)目初始的Global Introduction就是出于這樣的目的，讓每一個(gè)培訓(xùn)生獲得全球視野的最佳機(jī)會(huì)。
AB Inbev的Global Introduction在比利時(shí)美麗的小鎮(zhèn)Leuven（魯汶）舉行，共有94位管理培訓(xùn)生參加，他們的故鄉(xiāng)遍布世界各地，巴西，韓國(guó)，俄羅斯，加拿大，阿根廷，法國(guó)……兩星期的培訓(xùn)中，我們和世界各地的同齡人一起學(xué)習(xí)公司歷史，一起了解公司現(xiàn)狀，一起吃飯、一起party；一起在戶外拓展中摔打。
Field Training
（4 months）
在Global Introduction結(jié)束后就是四個(gè)月的Field Training，兩個(gè)月的生產(chǎn)參觀外加兩個(gè)月的銷售參觀，目的是讓培訓(xùn)生了解整個(gè)行業(yè)的基本運(yùn)作情況，獲得第一手的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并且全面的了解整個(gè)行業(yè)的概況。（我正在經(jīng)歷這個(gè)階段）
HQ Visiting
（3 weeks）
了解完各個(gè)地方酒廠的運(yùn)營(yíng)情況后，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)月的總部實(shí)習(xí)，在這里可以總體的了解公司財(cái)務(wù)，人事，法務(wù)和并購(gòu)等部門是如何支持酒廠實(shí)際運(yùn)營(yíng)的。
Field Assignment
（5 months）
應(yīng)該說前5個(gè)月的培訓(xùn)都還是知識(shí)的積累過程，從Field Assignment開始，培訓(xùn)生可以選擇生產(chǎn)或者銷售方向，體驗(yàn)第一線的工作經(jīng)驗(yàn)。
First Job
（12-18 months）
具備了第一線的工作經(jīng)驗(yàn)后，就開始了First Job階段，這時(shí)候培訓(xùn)生將作為初級(jí)管理者參與到公司的運(yùn)營(yíng)之中。在工作12-18個(gè)月后，對(duì)于該項(xiàng)工作就能有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，這時(shí)培訓(xùn)生就可以開始申請(qǐng)下一個(gè)工作崗位。
工作步驟
做好管理培訓(xùn)生的工作，一般有以下這幾個(gè)環(huán)節(jié)。
第一步：了解領(lǐng)導(dǎo)人才成長(zhǎng)的規(guī)律。
要讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員了解領(lǐng)導(dǎo)人才成長(zhǎng)的規(guī)律。這是做好所有領(lǐng)導(dǎo)人才管理工作的基礎(chǔ)。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人才成長(zhǎng)的規(guī)律一些要點(diǎn)如下（另有其它文章詳細(xì)說明）：
(1)成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要具備一些天生的素質(zhì)
(2)領(lǐng)導(dǎo)者需要系統(tǒng)的培養(yǎng)
許多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者不需要任何幫助，自己就可以也應(yīng)該成長(zhǎng)起來。由于歷史的原因，中國(guó)企業(yè)家大都是靠自己的奮斗成功的，對(duì)這種觀點(diǎn)也較為認(rèn)同。其實(shí)這種觀點(diǎn)是非常危險(xiǎn)，下一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要站在這一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的肩上，將企業(yè)推向更高的發(fā)展階段。任務(wù)更加艱巨，未來競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的要求也將更高，他們應(yīng)該受到更好的訓(xùn)練。
沒有精心設(shè)計(jì)的訓(xùn)練，可能會(huì)使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷和技能留下盲點(diǎn)，而這些盲點(diǎn)可能在應(yīng)對(duì)某些挑戰(zhàn)中成為致命的弱點(diǎn)，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)的失敗，代價(jià)將是巨大的。
(3)培養(yǎng)的核心
獲得領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的最重要方法是實(shí)踐。不同的實(shí)踐對(duì)不同領(lǐng)導(dǎo)人才成長(zhǎng)的價(jià) 值是不一樣的，因此培養(yǎng)的核心是針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)提供一系列能幫助潛在領(lǐng)導(dǎo)者最有效地獲取經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐活動(dòng)。
課堂的訓(xùn)練可以為潛在的領(lǐng)導(dǎo)者提供從事管理工作所需的一些基本知識(shí)。
第二步：明確何種人才能在本企業(yè)取得成功
要根據(jù)企業(yè)未來的戰(zhàn)略，清晰定義未來的企業(yè)領(lǐng)袖，建立成功領(lǐng)導(dǎo)能力模型，為做好管理培訓(xùn)生工作提供方向。須定義的內(nèi)容包括：
1.能力因素：影響領(lǐng)導(dǎo)成敗的行為、知識(shí)和動(dòng)機(jī)。
2.個(gè)人因素：影響成敗的個(gè)性因素以及動(dòng)機(jī)匹配和認(rèn)知能力。
3.工作挑戰(zhàn)：一個(gè)人進(jìn)入高層需要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。
4.組織知識(shí)：高級(jí)管理人員應(yīng)了解的關(guān)于組織運(yùn)作的知識(shí)(如組織的功能、程序、系統(tǒng)和服務(wù)等)。
第三步：建立開發(fā)體系。
管理培訓(xùn)生的開發(fā)時(shí)間可長(zhǎng)可短，系統(tǒng)的開發(fā)最好以三年為期。
開發(fā)體系主要包括以下幾個(gè)方面：
1.在職訓(xùn)練
根據(jù)成功領(lǐng)導(dǎo)能力模型中列出的工作挑戰(zhàn)和組織知識(shí)以及公司的實(shí)際情況，為管理培訓(xùn)生設(shè)計(jì)一系列的在職訓(xùn)練。
2. 輔導(dǎo)與交流
一般為一個(gè)管理培訓(xùn)生同時(shí)安排幾種類型的導(dǎo)師，從不同角度對(duì)其提供輔導(dǎo)。
a) 直接上級(jí)：對(duì)實(shí)際工作提供指導(dǎo)。
b)高層管理人員：提升其觀察、思考問題的高度。
c)職業(yè)發(fā)展專業(yè)人士：提供成長(zhǎng)方面專業(yè)的咨詢。
d) 師兄：剛學(xué)會(huì)開車的人教開車特別有針對(duì)性。
e) 同伴：交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
3. 一些基本知識(shí)的培訓(xùn)
可以進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)的基本知識(shí)包括：與公司產(chǎn)品和服務(wù)密切相關(guān)的知識(shí)，管理工作所需的一些基本知識(shí)等等。
第四步：輸入高潛能的人才
根據(jù)成功領(lǐng)導(dǎo)能力模型，挑選企業(yè)需要的具備高層管理潛能的人才，要特別注意人才與工作、企業(yè)價(jià)值觀的匹配問題。若因匹配的問題導(dǎo)致人員流失，對(duì)企業(yè)和個(gè)人都是一個(gè)損失，當(dāng)然還會(huì)給關(guān)注該項(xiàng)目的人帶來淡淡的失落感。
第五步：制定個(gè)性化的開發(fā)方案。
根據(jù)每個(gè)管理培訓(xùn)生的特點(diǎn)，為其制定個(gè)性化的開發(fā)方案。
第六步：評(píng)估、跟蹤其成長(zhǎng)。
對(duì)每個(gè)管理培訓(xùn)生每個(gè)階段的訓(xùn)練效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)開發(fā)方案進(jìn)行調(diào)整，對(duì)不合適繼續(xù)作為管理培訓(xùn)生培養(yǎng)的人應(yīng)轉(zhuǎn)入其它的培養(yǎng)序列。
第七步：逐步完善整個(gè)過程。
根據(jù)各種反饋，改進(jìn)管理培訓(xùn)生的各項(xiàng)工作。
素質(zhì)要求
對(duì)于專業(yè)素質(zhì)并不是要求很嚴(yán)，更看重綜合素質(zhì)，雖然各個(gè)公司的分類方法眾多，不一而足。但是主要的幾種綜合素質(zhì)包括:
事業(yè)心：就是許多外企強(qiáng)調(diào)的ambitions，強(qiáng)調(diào)事業(yè)心的原因在于公司一般希望管理培訓(xùn)生經(jīng)過鍛煉能成為公司的高層管理人員，但這個(gè)過程注定是辛苦且充滿挑戰(zhàn)的過程，注定要犧牲掉許多，如果沒有一顆事業(yè)心，一股不服輸?shù)木瘢瑢⒑苋菀自谶@個(gè)過程中放棄。因此，一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一種不懈的追求，對(duì)于管理培訓(xùn)生來說尤為重要。
領(lǐng)導(dǎo)力：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的理解有很多，但大體上都要求能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)定的目標(biāo)。而這樣的能力，很大程度上是在過去的管理實(shí)踐中鍛煉出來的。因此，在招聘管理培訓(xùn)生的時(shí)候一般都會(huì)偏向于有過社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)或其他類型領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)。
快速學(xué)習(xí)能力：在分析事物的基礎(chǔ)上能夠快速的學(xué)習(xí)使用知識(shí)，對(duì)于管理培訓(xùn)生快速進(jìn)入行業(yè)，快速接手工作尤為重要。
表達(dá)能力與說服能力：具體說來就是闡述自己觀點(diǎn)，并達(dá)到交流效果的能力。比如如何針對(duì)不同的談話對(duì)象使用不同的語言，如何正確使用身體語言，如何設(shè)定談話場(chǎng)景等等。
英語能力：對(duì)于大部分外企來說，管理者必須和世界各地的同事進(jìn)行交流，一定的英語能力是必須的。
如何應(yīng)聘
所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在申請(qǐng)管理培訓(xùn)生之前，最重要的是要清楚自己是否需要這個(gè)工作，對(duì)于這個(gè)工作自己有哪些優(yōu)勢(shì)，哪些劣勢(shì)。在開始之前，可以先問自己幾個(gè)問題：
1. 我是否非常希望成為一個(gè)高層管理者，并愿意為之付出超過常人的努力？
2. 我是否能夠接受經(jīng)常出差甚至更換工作地點(diǎn)的工作？
3. 我是否有一定的管理經(jīng)驗(yàn)？
4. 我是否有一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)？
5. 我是否能夠處理一些棘手的問題？
6. 我是否能夠順暢的與人交流，并在可能的情況下說服別人？
7. 我能否和外國(guó)人交流？
如果你的回答中有四個(gè)以上的YES，那么建議去嘗試申請(qǐng)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。了解了自己，還需要了解一般的管理培訓(xùn)生招聘如何進(jìn)行。還是以英博為例，篩選的流程非常嚴(yán)格，一共有6個(gè)步驟：
1. 簡(jiǎn)歷篩選：初步篩選資質(zhì)合格的申請(qǐng)者
2. 筆試：測(cè)試申請(qǐng)者的分析能力，運(yùn)算能力和英語能力等基本能力
3. 小組解難討論：測(cè)試申請(qǐng)者的領(lǐng)導(dǎo)力，表達(dá)能力，說服能力，分析解決問題的能力。
4.行為面試：了解申請(qǐng)者過去經(jīng)歷，測(cè)試成熟度，過去經(jīng)驗(yàn)，及領(lǐng)導(dǎo)力等。
5. 商業(yè)案例游戲模擬：測(cè)試分析問題，解決問題能力，快速學(xué)習(xí)能力，領(lǐng)導(dǎo)力，表達(dá)說服能力等
簡(jiǎn)歷和筆試的準(zhǔn)備，網(wǎng)上都有很多的材料，大家可以多多參考。
幾種面試中比較難于把握的是小組討論，而這又是整個(gè)培訓(xùn)生招聘的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，建議自己組織一些模擬的小組討論，通過親身參與和觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題和技巧。附上一個(gè)做的關(guān)于小組討論的PPT，希望對(duì)大家的準(zhǔn)備有所幫助。
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法魯克一世（拉丁文轉(zhuǎn)寫：Fārūq），全名穆罕默德·法魯克（Muhammad Fārūq），第二任埃及和蘇丹國(guó)王，努比亞、科爾多凡和達(dá)爾富爾的統(tǒng)治者（1936年至1952年在任）。
19世紀(jì)中葉，這是世界近代史階段基本到來的歷史時(shí)刻。因?yàn)椋谝?，工業(yè)革命在歐美主要國(guó)家完成或迅速發(fā)展，使得西方大工業(yè)生產(chǎn)力向全球傳播，世界市場(chǎng)已經(jīng)基本上形成。第二，西方的機(jī)制工業(yè)品，已經(jīng)傾銷到世界大部分落后國(guó)家和地區(qū)，亞、非、拉的許多國(guó)家開始產(chǎn)生或初步地發(fā)展了自己的近代資本主義經(jīng)濟(jì)，這樣，除了亞、非
日照市，中國(guó)山東省下轄地級(jí)市，地處東經(jīng)119°04′一119°39’，北緯35°04’一35°36‘。位于山東省東南部，東瀕黃海，西鄰莒南、莒縣，北接五蓮、膠南縣，南靠江蘇省贛榆縣，境內(nèi)南北長(zhǎng)59.8千米；東西寬57.95千米，海岸線長(zhǎng)226.35千米，總面積10947平方千米，截至2022年末，日
尚可名片
這家伙太懶了，什么都沒寫！
作者
